Ищенко Александр Борисович
Эксперт-практик в области управления B2B продажами, построения эффективных отделов продаж, разработки мотивации, KPI и программ адаптации новых сотрудников. Бизнес-тренер, консультант
Профессиональный опыт
Более 10 лет опыта в сфере В2В продаж
- 2015 — н. в. — ООО «Прамо», директор по продажам
- 2013–2015 — MERLION, директор филиала
- 2012–2013 — Пенсионный фонд «КИТ Финанс», территориальный директор
- 2009–2012 — ООО «4гео», директор филиала
- 2007–2009 — ООО «Синтез Н», директор по продажам
Профессиональные компетенции
- Аудит системы B2B продаж на предприятии
- Построение системы управления B2B продажами
- Разработка программ адаптации в отделе продаж
- Анализ клиентской базы и работы по территориям
- Разработка систем мотивации, регламентов, KPI
- Постановка организационных мероприятий в отделе продаж
- Развитие навыков продаж
- Постановка навыков переговоров
- Разработка стандартов работы в отделе продаж
- Развитие управленческих компетенций
- Executive coaching
Клиенты
МРСК Сибири, ТНК BP, Газпром, РН-Ванкор (Роснефть), ТГК-13, Банк Енисей, Енисейский объединенный банк, банк Кедр, Каравай, Командор, Федеральное казначейство, Видео2000 и другие
Достижения
- Построил множество отделов продаж с нуля в сфере B2B
- Разработал и внедрил регламенты, повышающие операционную эффективность продаж компаний
- Многократно увеличил продажи на стагнирующих рынках
- Успешно внедрил CRM-системы и системы по работе с дебиторской задолженностью
- Увеличил активную клиентскую базу, развил новые территории
- Сформировал партнерские базы с нуля в разных сферах деятельности на уровне первых лиц
- Успешно запустил Start-Up проект
Образование
- 2016 — Technology of Participation, основные методы фасилитации
- 2016 — Technology of Participation, технологии проведения стратегических сессий по методологии ToP
- 2016 — Erickson Coaching International, коучинг
- 2012 — Training Manager Education & Development, эффективное управление региональной сетью
- 2010 — InWEnt, европейская стажировка, менеджмент и управление проектами
- 2007 — Борис Жалило, прорыв в продажах, тренинг для директоров по продажам
- 2007 — Business and Business, искусство продаж
- 2006–2007 — Федеральная программа подготовки и переподготовки высших управленческих кадров в Сибирском федеральном университете, менеджмент организации
- 2006 — Партнер Бизнес Консалтинг, психология управления
- 1998–2004 — Сибирский федеральный университет, организация и технология защиты информации