Шпирт Илья Михайлович

Эксперт-практик с более чем 25-летним стажем в маркетинге и продажах, а также построении бизнес-процессов в индустрии товаров потребления и лицензионном бизнесе, специализируется на международных продажах

Профессиональный опыт

• 2014–2019 — «Revontuli Toys», директор по международным продажам
• 2013–2014 — «Премьер-Игрушка», директор по торговому маркетингу
• 2010–2012 — Walt Disney Россия и СНГ, руководитель торгового маркетинга (все категории продукции)
• 1999–2010 — Japan Tobacco International, национальный менеджер канала Horeca (отдел развития и планирования потребительского и торгового маркетинга в каналах сбыта)
• 1998–1999 — British-American Tobacco Russia, национальный менеджер канала Horeca
• 1997–1998 — Zott-Mertinger, дистрибутор молочных продуктов, генеральный директор
• 1995–1997 — Fazer Chocolates Ltd (Finland), заместитель главы представительства в России
• 1993–1995 — Procter & Gamble IMD, менеджер по ключевым клиентам (экспортный отдел)

Профессиональные компетенции

• Организация международных продаж и смежных процессов (сертификация, подготовка продукта, изменения в оргструктуре)
• Торговый и продуктовый маркетинг товаров потребления и лицензионного бизнеса

Клиенты

METRO Cash&Carry, SPAR Hungary, TEDi (Германия, Австрия), SMYK (Польша), Toys’R’US (Австралия, Польша), AUCHAN (Румыния), STOCKMANN (Финляндия), Drogerie Markt (Германия) и другие

Преподавательская деятельность

• Автор и ведущий практико-ориентированных семинаров и учебных программ дополнительного образования по тематике международных продаж и ВЭД для экспортно-ориентированного малого-мреднего бизнеса
• Преподает в ведущих ВУЗах: Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, Российская академия народного хозяйства и государственной службы при президенте РФ, Российский университет дружбы народов, Московский финансово-промышленный университет «Синергия», а также в бизнес-школах и учебных центрах. Курсы по темам: управление экспортным потенциалом организации МСП, технические барьеры, подготовка продукта и компании к экспорту, эффективные международные выставки, особенности современной логистики товаров в Европе, ведение экспортных переговоров с учётом кросс-культурных отличий
• Участник и докладчик конференций по логистике и ВЭД
• Спикер Международного института менеджмента предпринимателей при Торгово-промышленной палате РФ, аккредитованный тренер Школы экспорта Российского экспортного центра (РЭЦ), аккредитованный поставщик услуг по маркировке, упаковке и Сертификации экспортной продукции на онлайн платформе «Профессионалы Экспорта» РЭЦ
• Партнёр региональных Центров поддержки экспорта и Центров поддержки предпринимателей
• Официальный эксперт-консультант Российского экспортного клуба при «Опоре России»

Образование

• Постоянное повышение профессиональной квалификации — ряд локальных и международных тренингов и семинаров
• 1985–1992 — Московский государственный горный институт, инженер-электронщик

Статьи тренера

• Экспортные продажи. Стоит ли игра свеч?

Отзывы