Гусаков Игорь Валерьевич

Кандидат физико-математических наук, эксперт-практик в области анализа и планирования продаж

Профессиональный опыт

Более 10 лет опыта руководства аналитическими подразделениями в крупнейших FMCG-компаниях

• 2013 — н. в. — Независимый консультант по внедрению процесса планирования продаж и операций
• 2007–2012 — ОАО «Вимм-Билль-Данн», директор департамента коммерческой информации
• 2003–2007 — ОАО «Лебедянский», начальник департамента планирования и анализа
• 2001–2003 — ОАО «Исток», начальник аналитического отдела

Профессиональные компетенции

• Аналитическая отчетность
• Хранилища данных и системы отчетности
• Процесс планирования продаж и операций
• Методология планирования продаж
• Разработка инструментов прогнозирования спроса
• Методология планирования ценовых промоакций
• Вторичные продажи: сбор и анализ данных
• Планирование вторичных продаж
• Создание отчетности о продажах на основе объединения данных о первичных и вторичных продажах (т. н. объединенные продажи)
• Планирование объединенных продаж

Выступления и публикации

• Гусаков, И. В. Анализ и планирование продаж в компаниях рынка FMCG: монография / И. В. Гусаков. — М. : «Нобель Пресс», 2014
• Гусаков, И. В. Аналитическая отчетность как инструмент управления продажами / И. В. Гусаков // Управление продажами. — 2008. — № 5

Образование

• 1997–2001 — Институт вычислительной математики РАН, аспирантура
• 1991–1997 — Московский физико-технический институт (МФТИ)