Как компании попасть
на TV бесплатно?
Если разделить стоимость рекламы на аудиторию программы,
вы получите цену просмотра будущего клиента.
И это уже менее пугающая цифра.
Тем менее, отдельным зрителям рекламу не покажешь,
так что придется смириться с расценками телевизионщиков.
А, значит, большинство компаний не могут себе это позволить.
Мы собрали для вас несколько рекомендаций и идей,
как бесплатно попасть вашей фирме в эфир ТВ.
1. Выбрать площадку с нужной
целевой аудиторией
Новости смотрят люди разных возрастных категорий и социального статуса. А тематические ток-шоу и телепрограммы с меньшими рейтингами охватывают узко заточенную под ваш товар или услугу аудиторию.
Выберите четкое попадание в ваших потенциальных клиентов.
Например, передачу для любителей рыбалки или рукодельниц,
занимающихся скрапбукингом.
2. Составить бойкий пресс-релиз о свежих
продуктах и исследованиях рынка
При составлении пресс-релиза помните: вы продаете не свою компанию, а уникальные продукты или ценные аналитические данные, которые будут полезны обществу, бизнесу, науке или культуре.
Влезьте в шкуру журналиста — они всегда охотятся за новинками! Поэтому пишите о событии вкусно и интересно. При упоминании о вашей компании избегайте замыленных фраз «лучшая компания», «полный спектр услуг», «гарантировано» и тому подобных. Только факты и цифры.
3. Создать социальный проект/event
и «начинить» его уникальными активностями
Эксперты назвали этот способ — социально-этический маркетинг. Когда вы отдаете миру и не просите взамен деньги, добро возвращается вашей компании в виде освещения в СМИ и потоке новых клиентов. Банальный сбор одежды для детского дома не вызовет отклика у общественности. Включите фантазию!
Например:
- флешмоб на тематику здорового образа жизни
(проекты «Беги за мной», «Здоровым быть модно») - ремонт в детском доме усилиями воспитанников
(проект Бизнес Молодости (БМ) «Столовая мечты»)
Ребята из БМ вместе с детьми разослали предложения о сотрудничестве в Леруа Мерлен, Твой Дом и другие. Компании оперативно откликнулись и прислали нужные строительные материалы бесплатно. Чтобы оплатить ремонт подрядчикам, в сообществе Бизнес Молодости организовали сбор средств в интернете и набрали даже больше запланированного.
Всех зажгла цель проекта — научить детей самостоятельно искать материалы и контролировать подрядчиков, придумывать дизайн интерьера. Ведь на 18-летие государство дарит им квартиру. Это новый подход к сиротам: не с жалостью, а готовностью научить принимать взрослые решения в реальном мире.
Об этом и написали СМИ.
- караоке-баттл в доме престарелых (социальное реалити-шоу «Здоровым быть модно»)
Участники проекта, выбравшие здоровый образ жизни, соревновались в пении советских хитов с жителями геронтологического центра.
Это событие упомянули местные каналы и радио.
4. Организовать беспрецедентное событие
Кризис заставляет обращаться к малобюджетной партизанской рекламе. Такой вид маркетинга построен на феноменальном происшествии, которое любое уважающее себя СМИ не может пропустить. Пресса любит сенсации, эксклюзивные продукты.
К этому виду рекламы относятся «вирусный маркетинг»,
«эмбиент медиа» (ambient media), «эпатажный маркетинг» и другие. Вам остается просто создать информационный повод.
Например:
- Организуйте open-air с экстремалами, если у вас молодежная аудитория.
Отличный вариант, если вы продаете спортивную одежду, технику, модное фермерское питание или предоставляете услуги фитнеса, салона красоты, студии звукозаписи и видеопродакшн.
- Наймите граффитистов, которые нарисуют картины, изображающие пользу от вашего бренда.
Идея подойдёт любой компании рынка B2C, а граффити, размещенное около выставочных центров, пригодится сектору B2В. (Предыдущие примеры проверены мной на практике)
Следуйте несложной инструкции, и ваша компания появится на экранах ТВ.
Находки гуру маркетинга
Познакомьтесь с удачными примерами партизанской рекламы и вдохновитесь на свой проект.
1. Студенты буянят. Реклама коньяка «Шустов»
Русский коммерсант Николай Шустов в начале
20-го века взял на работу команду студентов.
В обязанности тайных работников входило:
посещение столичных трактиров и требование
коньяка «Шустов». Не получив желаемого, ребята
завязывали громкие скандалы и драки.
Так Москва познакомилась с новым брендом
алкогольного напитка из газет!
2. Луч света Mini Cooper
Рецепт вирусной рекламы прост: берем Mini Cooper,
закрепленный на многоэтажном здании,
и 2500 ваттные прожекторы, достающие
до стратосферы. Получаем живую рекламу
в репортажах СМИ.
3. Сверхпрочная пленка для стекол Scotchshield
Рекламная кампания защитной пленки для стекол
Scotchshield играет на контрасте.
Представьте: 3 прозрачных «сейфа»
с «противовандальной» пленкой Scotchshield.
В каждой витрине по 1 млн. долларов и надпись:
«Деньги настоящие! Кто разобьет —
тот и заберет».
Маркетинговая уловка обошлась компании всего в 6 тыс. долларов:
стекло и миллион, не смотря на все попытки, остались целыми.
В результате большинство каналов осветили конкурс, а фотоотчет
до сих пор хранится на ресурсах по маркетингу и рекламе.
4. Евросеть раздела клиентов
Организуйте информационный
повод на гране пикантности. Так вы вынудите СМИ
осветить ваше событие.Компания Евросеть 1 апреля
2002 г. запустила акцию — консультанты вручали
телефон всем голым посетителям. Даже день дурака
никого не смутил: такое «шоу» собрало множество
участников и зрителей. На фото и видео СМИ
засветился логотип «Евросети».
Снимки обнаженных и довольных владельцев Motorola С350 до сих пор встречаются в интернете. Бюджет флешмоба уложился в $ 1300, а узнаваемость Евросети резко увеличилась.
5. Футбольная подстава Heineken
Накануне матча Лиги чемпионов команд УЕФА
«Реала» с «Миланом» представители Heineken
завербовали 200 добровольцев: девушек, жен,
боссов, корреспондентов и преподавателей.
Заговорщики убедили 1136 футбольных
фанатов пожертвовать просмотром матча
ради вечера классической музыки и поэзии.
Какой же неподдельный восторг охватил мужчин, когда они узнали, что смотрят матч в концертном зале! СМИ тоже присутствовали в зале и сняли об этом новость.
6. Volkswagen. Лестница-пианино
Ролик рекламного агентства DDB Stockholm
для Volkswagen озаглавили лозунгом:
«Станете ли вы чаще ходить по лестнице,
если это будет весело?». В самом обычном
подземном переходе лестницу превратили
в большое пианино с настоящими
клавишами-ступеньками.
Прохожие создавали собственные мелодии своими ногами и испытывали огромное удовольствие! Пресса тоже заметила это «происшествие» и сообщила о нем миру.
И таких примеров множество. Идеи витают в воздухе, пора вам ухватить их за хвост. Дерзайте! Вам осталось только создать собственную креативную идею, которая заинтересует СМИ. Тогда с заветного телеэкрана о вас узнают потенциальные клиенты.
Вы можете пройти обучение на практических бизнес-семинарах Moscow Business School, если хотите сменить сферу деятельности или укрепить свои позиции на текущем месте.
