Видеокурс. Функциональные маркетинговые стратегии. Практические особенности на рынке В2В и в сфере услуг
Видеокурсы
Если конкурентная стратегия позволяет определить и обрести свое «место под солнцем» в конкурентной среде, то маркетинговая стратегия призвана вырабатывать устойчивые конкурентные преимущества путем анализа взаимодействия компании с потребителями и другими группами внешнего окружения. Использование тех или иных преимуществ, с одной стороны, обусловлено выбранной ранее конкурентной стратегией, с другой — маркетинговые мероприятия позволяют оперативно вносить коррективы в конкурентную стратегию.
В данном курсе мы будем рассматривать подходы к формированию, реализации и оценке эффективности стратегии позиционирования, марочной стратегии, а также всех четырех базовых маркетинговых стратегий.
Продолжительность: 4 часа 00 минут
Стоимость: 4 400 руб.
Рассрочка
от 183 руб/мес.
Программа:
Типы функциональных стратегий в маркетинге
- Стратегия позиционирования как основа функциональных стратегий
- Стратегия брендинга
- Ключевые этапы создания бренда
- Стратегия расширения границ использования бренда
- Стратегия продления товарной линии
- Стратегия вертикального расширения границ бренда
- Стратегия горизонтального расширения границ бренда
- Преимущества и недостатки стратегий расширения границ использования бренда
- Стратегии оздоровления и реанимации бренда
- Консолидация и репозиционирование брендов
- Ребрендинг
- Продуктовая стратегия: разработка новых товаров и услуг
- Проблемы, связанные с разработкой новых товаров
- Новые товары: разработка и факторы успеха
- Методы управления процессом разработки новых продуктов
- Процесс разработки новых товаров и услуг
- Продуктовая стратегия: определение товарного ассортимента
- Ценовая стратегия компании: понятие и алгоритм ценового позиционирования
- Карта ценности как инструмент ценового позиционирования
- Построение карты ценности
- Позиционирование компании относительно линии VEL
- Классификация ценовых стратегий
- Стратегия «снятия сливок» и стратегия проникновения на рынок
- Экономическая и премиальная стратегии; стратегия лидера; стратегии единой цены и дифференцированного ценообразования
- Ценовые стратегии торговых компаний
- Стратегия высокого / низкого ценообразования
- Достоинства и недостатки стратегии HLP
- Факторы, влияющие на выбор и осуществление ценовой стратегии
- Управление ценовым позиционированием и ценовой стратегии
- Коммуникационная стратегия: процесс формирования
- Методы бюджетирования коммуникационной кампании
- Выбор канала маркетинговой коммуникации
- Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций
- Модель ИМК Ф. Китчена и Д. Шульца
- Модель ИМК А. В. Арланцева и Е. В. Попова
- Трехступенчатая модель ИМК
- Методы оценки эффективности коммуникационной кампании
- Вопросы для оценки эффективности коммуникационной кампании
- ROCI (Return on Consumer Investment)
- Модель измерения эффективности 3М
- Сбытовая стратегия: построение каналов распределения
- Отбор посредников
- Управление участниками канала
- Оценка эффективности сбытовой стратегии
Особенности стратегических маркетинговых решений на рынке В2В
- Определения и понятия
- Процесс принятия решений о покупке на В2В-рынке
- Марочная стратегия на В2В-рынке
- Продуктовая стратегия на В2В-рынке
- Сбытовая стратегия на В2В-рынке
- Ценовая стратегия на В2В-рынке
- Факторы, влияющие на чувствительность к цене на В2В-рынке
- Коммуникационная стратегия на В2В-рынке
Особенности решений на рынке услуг
- Специфика рынка услуг
- Брендинг в сфере услуг
- Особенности продуктовой стратегии в сфере услуг
- Особенности ценообразования в сфере услуг
- Затраты на оказание услуг
- Ценность услуги для потребителя
- Подходы к ценообразованию услуг
- Особенности маркетинговых коммуникаций в сфере услуг
- Особенности сбытовой стратегии в сфере услуг
Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности
- Контроль результативности маркетинговой деятельности
- Цепочка результативности маркетинга
- Метрики, связанные с рынком
- Метрики, связанные с потребителями
- Затраты на маркетинговую деятельность
- Показатели в управлении продажами
- Показатели в управлении товарной политикой
- Метрики в управлении ценообразованием
- Метрики в управлении продвижением
- Контроль рентабельности маркетинга
- Проведение маркетингового аудита
Сегментирование: описание подходов, примеры из практики. Многообразие подходов к сегментированию
- Раскрытие понятия «сегментирование»
- Стратегии определения целевой аудитории
- Массовый маркетинг
- Дифференцированный маркетинг
- Концентрированный маркетинг
- Сегментирование товаров и потребителей
- Характеристики современных товарных рынков
- Сегментирование рынка на основе выбранных критериев
- Постулаты сегментирования
- Основные критерии сегментирования
- Методы сегментирования
- Четыре условия сегментирования
Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике
- Ассортиментная политика. Формирование ценовой и конкурентной политики
- Сущность ассортиментной политики
- Формирование товарного ассортимента
- Инструментарий для анализа товарного ассортимента
- Решения в области товарного ассортимента
- Жизненный цикл товара
- Ассортимент и бренд
- Разработка новых продуктов
- Прогнозирование товарного ассортимента
- Оценка эффективности ассортиментной политики
- Понятие, цель и задачи ценовой политики
- Затратное и ценностное ценообразование
- Выбор между затратным и ценностным ценообразованием
- Измерение потребительной ценности
- Рыночные стратегии ценообразования
- Стратегии ценообразования, основанные на издержках
- Ценовая эластичность спроса
- Ценообразование для ассортиментного ряда
- Психологические аспекты цены
- Анализ конкурентов
- Конкурентные стратегии
В результате обучения вы:
- сможете более продуктивно взаимодействовать со специалистами подразделения маркетинга и сторонними консультантами
- оцените эффективность маркетинговых стратегий своей компании и сможете разработать предложения по их совершенствованию
- проясните для себя место вашего подразделения либо рабочей группы в реализации функциональных маркетинговых стратегий в вашей компании
- выявите взаимосвязи между конкурентной стратегией компании и маркетинговыми стратегиями
- ознакомитесь с различными подходами к сегментации потребителей
- выберете оптимальный для вашей компании метод сегментирования рынка
- определите критерии сегментации с учетом специфики бизнеса
- разработаете программу перехода от массового маркетинга к маркетингу дифференцированному либо концентрированному
- научитесь более четко ставить задачи по проведению маркетинговых исследований внутренним специалистам и внешним подрядчикам
- сможете пройти тестирование и получить сертификат Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов
