Кулинич Андрей Иванович

Доцент, бизнес-тренер, практикующий консультант в области стратегии, управления маркетингом и продажами в сфере В2В

Профессиональный опыт

• Системный интегратор, генеральный директор
• Издательство, заместитель генерального директора
• Банковско-инвестиционный бизнес, руководитель департамента
• Международная компания по дистрибуции, директор филиала
• Компания по производству и продаже офисной мебели, директор по продажам и маркетингу

Профессиональные компетенции

• Управление продажами в сфере В2В
• Стратегическое планирование
• Построения клиентроориентированной организации
• Отдельные аспекты маркетинга
• Разработка и обучение с использованием бизнес-симуляций

Клиенты

МТС, Росгосстрах, Агротехнопарк, Ростелеком, АД-Мастер, Мир колес, Комус и другие

Преподавательская деятельность

• 2005 — н. в. — МИРБИС, Российская академия государственной службы, MBA, Executive MBA,
• 2007 — н. в. — Marcus Evans
• 2001–2005 — Институт приватизации и менеджмента, тренинговая компания «Здесь и сейчас»

Выступления и публикации

• Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление»
• Авторская колонка «Практичная теория» в журнале Marketing Digest
• Методические разработки по темам «Анализ продуктового портфеля», «Расчет прибыльности клиентов», «Управление продажами в b2b»
• Публикации в журналах «Консультант», «Банковский вестник», «Intelligent Enterprise», «Управление компанией», «Дело», «Кадровик — управление персоналом», «Современные технологии управления персоналом», «Директор», «Управление сбытом»
• Член Ассоциации по развитию менеджмента в странах Центральной и Восточной Европы (CEEMAN), член Гильдии маркетологов
• Входит в оргкомитет ежегодного форума COMMUNICATION ON TOP (Давос, Швейцария)

Образование

• Курсы повышения квалификации
• Аспирантура по экономике, доцент
• Открытый Британский университет, менеджмент
• Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники, инженер-системотехник