Волов Алексей Борисович

Кандидат экономических наук, директор представительства по международным продажам гостиничной корпорации InterContinental Hotels Group в России и СНГ

Профессиональный опыт

  • Корпорация IHG — InterContinental Hotels Group, директор представительства по международным продажам гостиничной корпорации
  • Гостиница Kempinski Hotels & Resorts, менеджер по региональным продажам в России
  • Hotel Baltschug Kempinski Moscow, менеджер туристического рынка отеля
  • Aerostar Hotel Moscow, менеджер по корпоративным продажам
  • Гостиница «Золотое кольцо», менеджер по продажам банкетных залов

Профессиональные компетенции

  • Планирование, разработка и реализация маркетинговой политики
  • Анализ рыночной ситуации, объемов продаж за предыдущие периоды, прогнозирование спроса на гостиничные услуги
  • Разработка ценовой политики гостиниц с учетом спланированной маркетинговой стратегии. Разработка и внедрение единой системы продаж, разработка стратегии продаж по GDS-бронированию
  • Поиск источников ведения бизнеса и рыночных сегментов по продаже гостиничных услуг
  • Составление плана деятельности и бюджета отдела продаж и маркетинга
  • Определение и разработка политики по работе с СМИ, интернет-изданиями
  • Разработка политики работы с посольствами
  • Разработка и утверждение плана программы по работе с туристическими компаниями

Публикации

  • Соавтор книги «Гостиничный менеджмент»
  • Соавтор справочного пособия для инвестора «Строим отель»

Образование

  • Московский государственный институт экономики и управления