Опубликовано: 
03 ноября 2015

Бизнес по лицензии:
как открыть франшизу?

Бизнес по лицензии: как открыть франшизу?

Начать свое дело, не изобретая велосипед и не пробивая себе
место на рынке в жесткой борьбе с конкурентами?
Сразу же получить имя, признание клиентов и работающую
бизнес-модель? Возможно.
Если вы — франчайзи известной и успешной компании.

О плюсах и минусах такого бизнес-решения, а также о том,
что нужно учесть, начиная работать по франшизе, рассказала
тренер Moscow Business School Анна Бочарова.

Фото Анна БочароваАнна Бочарова — практик в области организации продаж и развития бизнеса компаний, эксперт по диверсификации бизнеса, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию. Автор книг «Розничный магазин. С чего начать, как преуспеть», «Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия», «Управление для НЕначинающих», «Антикризисное управление магазином» и «Настольная книга карьериста».

Плюсы ведения бизнеса
по франшизе

Плюсы ведения бизнеса по франшизе

Франчайзинг — это форма лицензирования, при которой одна сторона предоставляет другой возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и / или бренды франчайзера. В чем же плюсы работы на большую и известную компанию?

  • Гарантированный результат

    Предпринимателю предлагают готовые, проверенные временем
    и отраслевыми рынками решения, относительно гарантирующие
    получение положительного финансового результата, а это,
    в свою очередь, помогает избежать многих потерь:
    как временных, так и финансовых.

    Например, успешная франшиза «Додо Пицца» предоставляет своим
    партнерам закупочные матрицы для оборудования, готовые
    инструкции для персонала, работающие маркетинговые материалы
    и многое другое. В сети работают 22 пиццерии и еще 28 находятся
    в стадии открытия. Так, в Смоленске точка доставки заработала
    2 288 868 рублей.

  • Поддержка компании-владельца

    Некоторые компании —владельцы франшизы предлагают для своих франчайзи программы консультационной поддержки и, по сути, «ведут» компанию в период ее становления на территории. Иногда бизнес-партнеры могут совместно использовать определенные ресурсы, например, логистические, юридические, сырьевые. Объем такой поддержки определяется в договоре и является одним из условий привлекательности франшизы.

Как выбрать
оптимальные условия?

Как выбрать оптимальные условия?

Итак, решение о работе по франшизе принято, теперь нужно определиться с деталями и выбрать франчайзера.

  • Считаем деньги

    При выборе условий учитывайте свое финансовое состояние максимально реально. Достаточно ли у вас средств, если, например, условиями франшизы предусмотрен паушальный платеж в значительном размере, сколько свободных денег останется после его уплаты. Паушальный платеж — одноразовая выплата франчайзеру за вход на рынок под известной торговой маркой.

  • Дело по душе

    Оцените выбранные вами продукт / услугу / технологию, которые передаются по франшизе. Верите ли вы с успех бизнеса?

  • Сложности перевода

    Многие иностранные бренды требуют проверки деловой репутации потенциального нового франчайзи, определенного объема покупки, жестко контролируют исполнение требований по работе с брендбуком, включая в договор весомые штрафные санкции за неисполнение стандартов. В российской практике с каждым годом заметно смягчение требований к новым партнерам. Учитывайте эти обстоятельства при выборе будущего делового партнера.

  • Личное общение

    В процессе первичных переговоров определиться с выбором партнера поможет общая картина взаимоотношений. Оцените, насколько внимательно и подробно представитель франчайзера отвечает на ваши вопросы и сомнения. Предоставляет ли менеджер направления информацию и документы в ответ на ваши запросы? Открыта ли информация о других франчайзи компании? Есть ли реальные примеры успеха?

Заключаем договор

Заключаем договор

Если ответ на все вопросы положительный, продукция, которую вы собираетесь производить по франшизе, вам по душе, а финансов достаточно для взаимодействия с франчайзером, — смело переходите к заключению договора.

  • Читайте внимательно

    В процессе выбора франшизы полезно составить check-list, в который необходимо занести конкретные вопросы к владельцу франшизы. Обратите внимание на условия предоставления права пользования товарным знаком и продуктом, уточните сколько, за что конкретно и с какой периодичностью вы будете платить франчайзеру.

  • Учитывайте штрафы

    Особое внимание уделите вопросам взаимной ответственности сторон по исполнению договоренностей, разберитесь совместно с юристом в предусмотренных штрафных санкциях со стороны партнера, а также обеспечьте защиту своих интересов в случае нарушения франчайзером обещаний.

  • Все изменения договора — только вместе

    Исходя из российской практики, можно дать рекомендацию — не включайте в договор возможность одностороннего изменения условий сотрудничества, подробно распишите процедуру согласования и внесения изменений в отношения франчайзи и франчайзера.

Риски —
на минимум

Риски — на минимум

Итак, договор заключен, и вы начинаете работать по франшизе. Вот несколько советов для процветания вашего дела.

  • Два обязательных правила

    Риски франчайзи полностью совпадают с рисками ведения любого другого бизнеса. Управлять ими возможно при соблюдении двух правил: документируйте отношения с каждым партнером и рассматривайте каждую рабочую ситуацию с разных управленческих позиций.

  • Особый путь — не для вас

    Все истории неуспеха в российской практике франчайзинга в 90 % случаев связаны с неисполнением франчайзи требований и рекомендаций франчайзера. Все попытки «пройти собственным путем» идут в разрез с серьезной аналитической и плановой работой сотрудников франчайзингового отдела и нередко противоречат отраслевым тенденциям. Как следствие, мы наблюдаем недостижение желаемых результатов бизнеса и разочарование в самой идее работы под наставничеством сильного и опытного бренда.

  • У страха глаза велики

    Многие начинающие франчайзи искренне верят в то, что франчайзер со временем «выкинет» их из бизнеса, заняв уже известную конечному потребителю территорию и начав работать самостоятельно. Такие страхи беспочвенны и характерны для тех компаний, которые невнимательно относятся к существенным условиям договора или же не имеют обширных знаний в управлении.

И помните, если вы верите в собственный успех, регулярно проходите обучение по разным аспектам бизнеса от управления персоналом до маркетинговой стратегии, вы сможете достойно противостоять любым трудностям.

Популярные франшизы

Рестораны McDonald’s

Рестораны
McDonald’s

Окупаемость:
$190 000 до $400 000
в год для 1 ресторана
Кофейни Coffeeshop Company

Кофейни
Coffeeshop
Company

Окупаемость:
2,5 года при
инвестициях
4–10 млн руб.
Модная одежда ZARA

Модная
одежда ZARA

Окупаемость:
около 9 месяцев
при инвестициях
3 млн руб.
Автозаправки «Лукойл»

Автозаправки
«Лукойл»

Окупаемость:
22 месяца,
прогнозируемая
среднемесячная
прибыль —
170 000 руб.
Детское шоу «Сумасшедшая наука»

Детское шоу
«Сумасшедшая
наука»

Окупаемость:
2 месяца при
инвестициях
200 000 руб.
Квесты «Клаустро-фобия»

Квесты
«Клаустро-
фобия»

Окупаемость:
1–6 месяцев при
инвестициях
6 млн руб.
Узнайте, как открыть свое дело, наладить клиентский сервис, управлять торговлей и маркетингом! На семинарах Moscow Business School вы получите актуальные знания, обменяетесь опытом с коллегами и проконсультируетесь с опытными преподавателями.

Еще семинары >>