Практикум «Система продаж. Практические инструменты увеличения продаж и прибыли»

Город:
Москва
выбрать город

Дата:
Ближайшие даты
Все

Рассчитать стоимость

26 900 руб.

Скидок не выбрано

Количество участников:

При участии 2 и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10 %

Дата проведения:

Карта «Партнер»

Обладателям карты — скидка 15 %

26 900 руб.

Скидок не выбрано

Зарегистрироваться

Москва, Ленинский проспект, 38А, кампус MBS

Вопрос роста продаж возникает в компании всегда. Какую выбрать стратегию, которая будет максимально эффективна? Как организовать правильное планирование? Кто наши целевые клиенты, а с кем не будем работать ни при каких условиях? Как правильно выстроить ассортиментную и ценовую политику, которая поможет выделиться на фоне конкурентов? Как выстроить долгосрочную работу с клиентами? Как организовать работу команды продаж, которая будет давать максимальные результаты?

На семинаре вы узнаете самые современные инструменты и технологии для увеличения продаж, научитесь находить слабые места в отделе продаж и, устранив их, сможете вывести отдел и весь ваш бизнес на качественно новый уровень развития.

Посмотреть программу

Программа

Время проведения — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Ключевые драйверы роста продаж

Развитие продаж в условиях жесткой конкуренции

Выбор стратегии продаж на основе стратегии компании
Определение, какой качественный или количественный рост больше подходит компании на текущем этапе развития
Выбор модели продаж под задачи компании
SMART-технология для постановки целей. Определение целевых KPI для менеджеров отдела продаж
Алгоритм декомпозиции планов продаж по регионам, продуктам, менеджерам, отделам, клиентам
Постановка показателей активности (звонкам, встречам) по менеджерам

Практикум «Выбор модели отдела продаж»

Управление каналами сбыта

Факторы выбора целевых каналов сбыта
Виды каналов сбыта, их преимущества и недостатки
Методы оценки эффективности каналов сбыта
Технологии работы с каналами сбыта

Целевые клиентские группы

Анализ рынка: на какие индикаторы обращаем внимание
Анализ ключевых игроков. Выбор стратегии конкуренции на рынке
Уникальное торговое предложение компании: в чем ценность, выгода ваших продуктов/услуг для клиентов
Целевые покупательские группы: кто наши, кто не наши клиенты

Практикум «Описание портретов целевых групп компании»

Ассортимент и ценовая политика

Ассортиментная политика компании
Продуктовая матрица
Определение приоритетов в развитии товарных групп компании: матрица BCG
Методы ценообразования. Типовые ошибки при ценообразовании
Ценовая политика по разным каналам продаж: как заработать больше

Развитие клиентской базы

Ключевые этапы работы с базой клиентов
Для чего нужно проводить ABC-XYZ анализ текущих клиентов на регулярной основе
Замер доли в ассортиментном портфеле клиента, методы ее увеличения
Какие ключевые показатели необходимо замерять при работе с КБ
Как разделение работы по новым и текущим клиентам влияет на увеличение продаж
Методы роста продаж у текущих клиентов
Алгоритм возврата потерянных клиентов
Внедряем замер индекса покупательской лояльности NPS на регулярной основе
Связь показателя лояльности персонала eNPS с ростом выручки
Для чего нужно чистить клиентскую базу: «увольнять» плохих клиентов

Стимулирование продаж: как повысить выручку, количество повторных продаж и лояльность клиентов

Цели стимулирования продаж
Ценовые методы стимулирования продаж
Неценовые методы для роста продаж
Как повысить средний чек: технологии Cross-Sell, Up-Sell, Down-Sell
Методы увеличения лояльности клиентов
Программа лояльности клиентов

Практикум «Создание шаблона продающих отзывов и кейсов компании»

День 2

Технологичные инструменты для настройки эффективного отдела продаж

Работа с воронкой продаж

Как правильно сформировать воронку продаж по этапам
Виды воронок продаж
Настраиваем квалификацию потенциальных клиентов: кто попадает к вам в воронку
Методы работы с воронкой продаж. Как ускорить переход клиента с этапа на этап
Какие показатели воронки продаж замеряем и улучшаем
Как правильно считать конверсию воронки. Инструменты для повышения конверсии

Практикум «Формирование воронки продаж по этапам»

Найм персонала отдела продаж

Какой должна быть продающей вакансия: 4 основные ошибки
Построение воронки подбора менеджеров
Этапы отбора кандидатов
Виды собеседований: групповое и личное
Тестовый период для кандидатов

Практикум «Создание чек-листа для проведения собеседования с кандидатом на менеджера»

Адаптация, обучение и развитие менеджеров

Как ускорить адаптационный период новичка:
Welcome тренинг
Организация системы наставничества
Создание Книги продаж компании: структура книги продаж
Обучение работе с возражениями и основным этапам продаж
Разработка методички по работе в CRM
Создание системы непрерывного обучения
Разрабатываем программу карьерного роста сотрудников

Ключевые показатели и система отчетности отдела продаж

Ключевые показатели, которые нужно учитывать в отделе продаж. Связь KPI в продажах со стратегическими целями компании
Создание матрицы ключевых показателей по типам менеджеров: по активным продажам, по работе с текущими клиентами, по работе с ключевыми клиентами
Какие отчеты необходимо настроить в продажах
Виды быстрых отчетов в мессенджерах

Практикум «Создание системы KPI и отчетности отдела продаж»

Организация контроля работы менеджеров

Зачем нужен отдел контроля качества работы сотрудников ОП. Чек-листы качества
Организация прослушки звонков менеджеров по продажам
Работа с длиной сделки менеджеров. Что нужно сделать, чтобы сократить средний срок сделки
Оценка фотографии рабочего дня сотрудников. Корректировка функциональных обязанностей и бизнес-процессов продаж по результатам оценки
Контроль работы сотрудников через мессенджеры
Как контролировать равномерность выполнения планов продаж
Анализ эффективности использования скриптов продаж
Контроль работы менеджеров через систему совещаний

Практикум «Анализ рабочего дня менеджеров, выделение непрофильного функционала»

Автоматизация системы продаж

Для решения, каких задач необходима CRM в продажах
Признаки, по которым можно понять, что CRM настроена неправильно
IP-телефония: какие еще интеграции необходимо провести
Какие ключевые показатели автоматизируем в CRM
Как организовать контроль работы менеджеров в CRM
Какие виды отчетов настраиваем в CRM

Скачать Распечатать

В результате обучения вы:

выберете эффективную стратегию продаж
научитесь правильно составлять и декомпозировать план продаж
составите портреты целевых клиентских групп
разработаете ассортиментную и ценовую политику
научитесь грамотно работать с новыми и текущими клиентами
настроите воронку продаж
разработаете программу по стимулированию продаж
получите инструменты для организации контроля работы менеджеров

станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15 %

Следующие темы возможно изучить отдельно:

Ключевые драйверы роста продаж

Технологичные инструменты для настройки эффективного отдела продаж

17 мая `19
Было все полезно для моей работы. Слушала с интересом. Семинар полезен, узнала много нового, будем применять в работе, рекомендовать коллегам и сотрудникам.

Суртеко, менеджер по развитию бизнеса
17 мая `19
Очень доходчиво и информативно. Информация обширная, требующая осмысления.

Дамоцев Александр, ООО Суртеко, директор по прямым продажам
17 мая `19
Хорошая организация семинара. Много новой информации получено. Спасибо преподавателю за интересный семинар и хорошую подачу информации.

Дамоцева Наталья Александровна, ООО Суртеко, менеджер по продажам

Добавить отзыв

Кречетова Ирина Борисовна

MBA, эксперт-практик в области комплексного развития бизнеса, увеличения продаж и прибыли. Бизнес-тренер, консультантЗадать вопрос

В стоимость обучения входят:

Комплект авторских материалов
Кофе-паузы
Сертификат Moscow Business School
Удостоверение о повышении квалификации*
Диплом о профессиональной переподготовке**

Регистрация

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Практикум «Система продаж. Практические инструменты увеличения продаж и прибыли»

Место проведения:

Москва

* Дата:

* Город:

Наберите и выберите из найденного.

* Регистрация:

Юридическое лицо

Частное лицо

* Контактное лицо:

Название компании:

Паспортные данные:

Указать паспортные данные

Серия:

Номер:

Дата выдачи:

Кем выдан:

Бухгалтерские реквизиты:

для оформления договора и бухгалтерских документов

Участники

* Ф. И. О. участника:

должность:

* Контактный телефон:

* Email:

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. ООО «МБШ Консалтинг», юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
3. ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
ООО «МБШ Консалтинг» юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2014г.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам семинар