Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод. Повышение квалификации

Очное обучение
Онлайн Обучение

Город:
Москва

Продолжительность и формат обучения: 16 академических часов очно или онлайн

Переговоры — неотъемлемая часть ведения бизнеса и важнейшее направление работы. Основная цель коммуникационной деятельности заключается в умении подобрать взаимовыгодные условия сотрудничества и создать бизнес-партнёрство, которому не будут угрожать непредвиденные обстоятельства. Чтобы обернуть ситуацию в свою пользу и максимально выгодно использовать преимущества, нужно правильно разгадать стратегию партнёров: понимать, как ваши оппоненты используют информацию, какие мотивационные составляющие имеют для них решающее значение и какая реакция последует за вашими действиями.

Всё это возможно, если использовать технологию гарвардских переговоров. В семинаре будут представлены лучшие методики американских психологов, разработанные в помощь топ-менеджерам и руководителям крупных компаний.

Бонусы для участников курса:

Игра Вегенот
Стратегия «Выиграл-выиграл» по Стивену Кови
Три стратегии победы в принципиальных переговорах
Алгоритм подготовки к переговорам
Алгоритм эффективной работы с ошибками
Приёмы противостояния манипуляциям
Тест К. Грейвза

Посмотреть программу

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Позиционные и принципиальные переговоры. От чего зависит ваш успех

Критерии успешных переговоров. Отличие позиционных и принципиальных переговоров
Гарвардский метод переговоров. Принципиальные переговоры
Принципиальные переговоры как пример эффективных переговоров
Жёсткие переговоры как пример позиционных переговоров
Неэффективность жёстких позиционных переговоров

Практикум «Отработка навыка внутри командных принципиальных переговоров»

Технология принципиальных переговоров

Эффективная расстановка приоритетов. Определение принципов переговоров
Стратегические и тактические цели принципиальных переговоров
Определение НАОС. Границы переговоров
Создание рабочей обстановки в принципиальных переговорах
Личностное и деловое общение. Основные конфликтогены
Тест Клера Грейвза как фактор выбора стратегии
Принципы эффективной аргументации

Практикумы:

Практикум «Постановка стратегических и тактических целей принципиальных переговоров и определение НАОС»
Ролевая игра «Эффективная аргументация»

Стратегия WIN-WIN в принципиальных переговорах

Понятие WIN-WIN как основа принципиальных переговоров
Умение эффективно презентовать выгоду партнёру
Преодоление основных сложностей реализации WIN-WIN
Компромисс как промежуточный результат в принципиальных переговорах
Стратегия выхода из тупиковых диалогов

Практикумы:

Ролевая игра — кейс «Реализация стратегии WIN-WIN в переговорах»
Практикум «Отработка навыка эффективной презентации выгоды партнеру по переговорам»
Ролевая игра — кейс «Выход из тупиковых переговоров»

День 2

Контрманипуляции в позиционных переговорах и их перевод в принципиальные

Основные манипуляции, используемые в жёстких/позиционных переговорах
Работа с манипулятором. Техники контрманипуляции
Технологии противостояния эмоциональному давлению
Перевод позиционных переговоров в принципиальные

Практикумы:

Упражнение «Манипуляции в жёстких переговорах»
Ролевая игра — кейс «Отработка контрманипуляций при проведении жёстких переговоров. Перевод позиционных переговоров в принципиальные»

Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах

Ошибка как залог успеха
Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах

Практикумы:

Практикум — кейс «Отработка алгоритма эффективной работы с ошибками в переговорах»
Деловая игра «Принципиальные переговоры. Полный цикл» с использованием реального бизнес-кейса участников

Скачать Распечатать

В результате обучения вы:

выявите факторы, определяющие эффективные переговоры
сформируете чёткое понимание персональной стратегии
научитесь последовательно продвигать личные интересы с учётом обстоятельств
сможете ставить долгосрочные и краткосрочные цели в коммуникации
узнаете, как переводить конфликты в конструктивное русло
определите ключевые точки мотивации ваших оппонентов
отработаете навык эффективных переговоров
научитесь общаться с манипуляторами и переводить конфликты в конструктивное русло

станете участником программы привилегий Moscow Business School

Уточняйте у специалиста Moscow Business School состав преподавателей

Хотите оценить качество обучения до оплаты? Мы предлагаем вам посетить БЕСПЛАТНЫЙ пробный урок! Для этого оставьте заявку и наш менеджер расскажет вам подробности.

Всё было очень понятно. Динамичный тренинг за 2 дня. Разобрали очень много, но не было перегруза. Понравилось, что не просто разбирали тему, а объясняли с психологической точки зрения поведение человека.

Вербовская Вероника Анатольевна, Додо Пицца, лидер команды обучения
Очень интересно было решать кейсы, всё обучение проходило с примерами, которые лучше воспринимаются. Спасибо преподавателю.

Турова Мария Александровна, ООО Дешаль, координатор отдела закупок
Всё понравилось, всё отлично. Огромный выбор курсов, не пожалела, что выбрала именно МВS.

Лемза Владислав Александрович, FISHERS MARKETING, генеральный директор
Курс интенсивный, за 2 дня разобрано множество примеров, кейсов, но воспринимается легко и доступно.

Власов Александр Вячеславович, ООО Эйвон Бьюти Продактс Компани, руководитель отдела доставки
Видно, что очень большой практический опыт у тренера, много примеров из практики. 2 дня насыщенные, получил новые знания. Структура и материал легко усваивается!

Трухин Евгений Александрович, SWG, заместитель коммерческого директора
Отличный семинар. Удобная локация.

Фатхудинов Алексей, ООО РТИТС, директор по ЦФА
Отличная школа! Доступно и интересно всё объясняют. Был на курсе «Результативное ведение переговоров подготовка, особенности, техники». Особую благодарность выражаю преподавателю Боднаруку Михаилу Мирославовичу.

Умытбаев Берик, Москва
Благодарю Михаила и MBS за такой чудесный курс. Все структурно и понятно, получила много новых знаний и практик. Не смотря на мое участие онлайн, я была полностью вовлечена в процесс! Подача материала отличная. Благодарю вас от души!

Коптелова Ксения Леонидовна, Руководитель отдела, ТИС Лоджистик, Владивосток
Отличный курс для структурирования знаний в области переговоров и для мотивации в дальнейшем обучении и практике.

Корепанов Игорь Николаевич, ПАО «Высочайший», начальник отдела реализации
Курс очень наполненный и информативный. Узнала много нового, что пригодится не только в профессиональной деятельности, но и в жизни.

Нестеренко Екатерина Владимировна, ПАО «Высочайший», старший менеджер группы реализации

Страницы

Добавить отзыв

Боднарук Михаил Мирославович

Кандидат биологических наук, эксперт-практик в развитии лидерства и формировании саморазвивающихся команд, бизнес-тренер по переговорным коммуникациям и конфликтологииЗадать вопрос

В стоимость обучения входят:

Комплект электронных авторских материалов
Кофе-паузы
Участие в закрытом Бизнес-клубе Moscow Business School
Сертификат Moscow Business School или
Удостоверение о повышении квалификации

Рассчитать стоимость

41 900 руб.

Скидок не выбрано

Рассрочка

от 1 746 руб/мес.

Выбирайте способ оплаты «Онлайн-рассрочка» при оформлении заказа и заполните заявку.
Подробнее

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

«Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод. Повышение квалификации»

* Дата:

Город:

Наберите и выберите из найденного.

* Регистрация:

Юридическое лицо

Частное лицо

* Контактное лицо:

Название компании:

Паспортные данные:

Указать паспортные данные

Серия:

Номер:

Дата выдачи:

Кем выдан:

ФИО и должность участника(ов) / БУХГАЛТЕРСКИЕ РЕКВИЗИТЫ:

Для оформления договора и бухгалтерских документов

* Контактный телефон:

Нужен звонок от менеджера

* Email:

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Согласен на получение рассылок

Согласие на получение рекламной и информационной рассылки

1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее – «Оператор»),касающихся предоставления образовательных и информационно – консультационных услуг.
2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email - рассылки, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
4. Настоящее согласие является бессрочным.
5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам обучение