[x]

Бизнес-архитектор: масштабирование и развитие компаний

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате. Для консультации заполните форму внизу страницы.

Масштабирование бизнеса — процесс, включающий два основных направления: непосредственно масштабирование (освоение новых территорий рынка) и построение на них прочного системного фундамента. Известен факт, что вместе с размерами компании увеличивается и объём хаоса: падает уровень личной ответственности, растёт число недовольных клиентов и разброс стратегических ошибок, образуя порочный круг, не позволяющий компании развиваться дальше. Чтобы занимать и удерживать позиции на рынке, важно оперативно реагировать на кризисы, перенаправлять потоки расходов, организовывать партнёрские программы и использовать инновационные методы развития.

Семинар будет полезен владельцам бизнеса, руководителям отдела развития продаж, директорам по стратегическому развитию компаний, специалистам по ведению клиентов, а также начинающим предпринимателям, поможет подобрать инструменты управления изменениями и выстроить стратегию роста.

Посмотреть программу

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Технологии блиц-масштабирования. Инновации в управлении и создании отдела продаж

Инновация бизнес-модели

  • Техники блиц-масштабирования
  • Инновационная бизнес-модель: основные составляющие
  • Инновационная стратегия: когда необходимо начинать и завершать блиц-масштабирование)
  • Инновация менеджмента
  • Факторы роста. Влияние высоковаловой прибыли
  • Как правильно рассчитать и увеличить валовую прибыль
  • Увеличение доли рынка: краткосрочные и долгосрочные стратегии
  • Инновационное конкурирование
  • Выход на новые рынки: как все сделать правильно

Практикумы:

  • Упражнение «Примеры применения техник масштабирования в разных сферах бизнеса»
  • Кейс «Определение стратегических уязвимостей в компании»
  • Упражнение «Формирование стратегии увеличения прибыли вашей компании»

Привлечение инвестиций в бизнес

  • Типичные ошибки начинающих предпринимателей
  • Способы поиска инвесторов
  • Разработка условий для инвесторов
  • Подготовка презентации и проведение переговоров

Организация и управление дистрибуцией

  • Какие задачи решает дистрибуция
  • Выгоды сотрудничества с дистрибьютером
  • Каналы дистрибуции: как выбрать лучший способ распределения своей продукции
  • Зачем дистрибьютор нужен производителю

Инструменты «вирусности»

  • Инструменты вирусного контента
  • Секреты виральности: психологические приемы, которые помогут вашей идее или продукту «взлететь»
  • Создание продающего Landing Page

Практикум «Анализ посадочных страниц сайта, профилей в социальных сетях и применение полученных навыков»

Положительная обратная связь как инструмент влияния

  • Развитие сетевых эффектов в экономике. Основные принципы
  • Как работает петля обратной связи. Обратная связь как инструмент влияния (в команде)
  • Петля обратной связи в продаже услуг

Проверенные образцы инновационной бизнес-модели

  • Революционные инновации в области бизнес-моделей
  • Элементы бизнес-модели
  • Интеграция: формирование бизнес-модели
  • Примеры популярных бизнес-моделей

Практикум «Составление бизнес-модели для вашего бизнеса»

Этапы и стадии блиц-масштабирования

  • Пять стадий блиц-масштабирования
  • Ключевые техники блиц-масштабирования
  • Инновация бизнес-модели
  • Факторы роста
  • Максимизация роста: два ограничителя
  • 8 ключевых переходов при масштабировании: как усовершенствовать методы управления
  • 9 парадоксальных правил блиц масштабирования: от чего зависит быстрый рост

Снижение издержек на РОПов

  • Управление отделом продаж. Функции РОПа. Контроль
  • Составляющие заработной платы РОПа
  • Функции отдела контроля качества. Система мотивации специалиста по контролю
  • Технологии увеличения прибыли за счет автоматизации отдела продаж
  • Автоматизация в AMO CRM
  • Теплые и холодные воронки. Грамотная постройка этапов. Примеры из практики
  • Обязанности отдела продаж и маркетолога
  • Разработка квиза (опросы, тесты)
  • Как увеличить прибыль

Практикумы:

  • Кейс «Разработка стратегии составления воронок для собственного проекта или компании»
  • Кейс «Разработка работающего квиза для проекта или компании»

Создание отдела ОКК и модерации

  • Как создать отдел контроля качества
  • Задачи отдела контроля качества
  • Функции службы ОКК
  • Взаимодействие ОКК с другими подразделениями
  • Ошибки при создании ОКК
  • Чек-лист ОКК
  • Как ОКК поможет заработать

Практикум-кейс «Как увеличить прибыль в 5 раз: внедрение отдела контроля качества»

Инструменты найма удаленного отдела, круговые презентации, HR-бренд

  • Выстраивание удаленного отдела продаж
  • Как проводить стажировку сотрудника
  • Отработанная должностная инструкция
  • Мотивация: пять способов управления отделом продаж
  • Выстроенные бизнес-процессы в отделе продаж
  • Внедрение СРМ-системы для выстраивания продаж
  • Создание автоматической прогревающей воронки
  • Выстраивание структуры подчиненности в компании
  • Структура продающей вакансии

Практикум-кейс «Составляем вакансию. На какие пункты в резюме необходимо обратить внимание»

Обучение в отделе продаж: пошаговый алгоритм подготовки сотрудников

  • Когда стоит тратиться на обучение сотрудников
  • Обучение по услугам и новым инструментам
  • Как обучить удаленный отдел продаж
  • Как побудить сотрудников использовать полученные знания

Практикум-кейс «Внедрение системы обучения для собственного проекта или компании»

Технологии влияния на покупателя: инновации в структуре продаж при масштабировании

  • Нейролингвистическое программирование бизнеса
  • Технологии коммуникации: подсоединение и подстройка, вербальное программирование на покупку
  • НЛП в продажах по телефону: слова и фразы, которые нужно избегать
  • Как выделяться среди множества конкурентов, чтобы покупатель выбрал именно вас
  • Увеличение прибыли с помощью онлайн и офлайн-продаж
  • Мотивирование сомневающегося покупателя и успешное завершение сделки
  • Внедрение современных технологий в процесс продаж
  • Как найти подход к любому клиенту

Практикум-кейс «Разработка скриптов продаж для проекта или компании»

День 2

Инновации в маркетинге и продажах. Основной фундамент в бизнесе при настройке масштабировании

Упаковка бизнеса во франшизу

  • Как самому с нуля упаковать франшизу
  • Основные составляющие упаковки франшизы и для чего она нужна
  • Этапы упаковки франшизы: 5 основных шагов
  • Виды договоров во франчайзинге
  • Как франчайзинг может масштабировать бизнес независимо от сферы бизнеса

Что даёт бизнесу развитие партнёрской программы

  • Что сдерживает бизнес от развития партнёрских программ
  • Выгоды партнёрской программы
  • Каких партнёров стоит выбрать

Гайд по бизнес-моделям маркетплейсов

  • Схемы работы на маркетплейсах: что можно и нельзя продавать
  • Как выбрать маркетплейс
  • Стратегии продвижения продукции на маркетплейсах

Методы регулярного запуска

  • Как запускать новый продукт на онлайн-рынок
  • Понятие лонча в интернет-маркетинге
  • Подготовка продукта к запуску
  • Этапы реализации
  • Какие триггеры использовать
  • Как выявить нишу, в которой можно продавать свой продукт. Поиск целевой аудитории

Практикум-кейс «Определение ниши, целевой аудитории и подбор инструментов запуска»

Как бизнесу сокращать расходы, чтобы прибыль не уменьшилась

  • Значимые и неоправданные траты компании
  • Стратегия снижения затрат: на чем можно сэкономить
  • Почему важно учитывать все расходы: переменные и постоянные затраты
  • Оптимизация затрат на содержание штата
  • Собственный офис или аренда
  • Оптимизация логистики

Налоговое планирование при системе масштабирования и юридическая безопасность

  • Как снизить расходы компании или пути снижения издержек
  • Ведение бухгалтерского учета
  • Налоговая прибыль
  • Безопасность бизнеса
  • Как не терять, а зарабатывать

Практикум-кейс «Расчёт техник снижения расходов в компании»

Организационная схема компании

  • Что такое организационная структура предприятия и как её разработать
  • Элементы организационной структуры: как в компании принимаются решения
  • Традиционные организационные структуры
  • Административная функция
  • Функция построения и персонала
  • Функция распространения
  • Финансовая функция
  • Производство
  • Качество и квалификация
  • Связи с общественностью или PR
  • Развитие организующей схемы
  • Выявление проблем своей организационной структуры
  • 4 типа организационных диаграмм

Регулярный менеджмент, или как отладить работу

  • Зачем нужен регулярный менеджмент и как его внедрить
  • Модель зрелости регулярного менеджмента. Основные принципы
  • 3 базовых условия в регулярном менеджменте
  • Типовые ошибки при построении регулярного менеджмента. Шаги перехода
  • Документ МРРП ДИ. Наведение порядка
  • Где взять ресурсы. Суть и результаты
  • Задачи и основные ошибки при построении системы

Бизнес-процессы: разработка и оптимизация

  • Бизнес-процессы, на основании которых происходит привязка к KPI
  • Определение процессов. Задачи. Отчеты
  • Таблица — пример описания процесса работы по конкретной должности
  • Пример описания KPI
  • Описание бизнес-процессов в CRM
  • Как работает воронка продаж
  • Анализ и повышение эффективности бизнес-процессов, организационной структуры
  • 4 правила оптимизации бизнес-процессов компании
  • Разработка функциональных обязанностей, задач и KPI рабочих групп и сотрудников

Практикум «Описание бизнес-процесса для проекта или компании»

Материальная и нематериальная мотивация: как подтолкнуть сотрудников на великие свершения

  • Типы сотрудников, которых нельзя мотивировать стандартно
  • Цели и виды материальной мотивации персонала
  • Принципы построения системы материальной мотивации
  • Инструменты мотивации сотрудников
  • Преимущество грейдинга. Работающая схема KPI
  • Внедрение нематериальной мотивации
  • Формирование корпоративного имиджа и коммуникации
  • Как создать индивидуальный план развития сотрудника (PDP)
  • Принцип Agile: сотрудники мотивируют себя сами

Модерация и система в небольших компаниях настройка на масштабирование

  • Трекшн-карта: фокусируемся на действиях, которые ведут к цели
  • Фокус на клиентском сегменте
  • Формула расчета юнит-экономики: определяем ключевую метрику
  • Теория ограничений Голдратта: поиск узких мест как точек для кратного роста
В результате обучения вы: 
  • узнаете, как охватить каждого человека в мире при освоении рынка
  • поймете, как снижение издержек и улучшение продукции способно расширить рынок
  • используете инструменты для создания инновационных и автоматизированных отделов продаж, маркетинга и рекламы
  • освоите технологии и методики блиц-масштабирования бизнеса
  • узнаете, как построить прибыльную франшизу из нерентабельного розничного магазина
  • научитесь работать с оптовыми поставками
  • сможете развить партнёрскую сеть, выйти на федеральный и экспортный уровень
  • создадите работающий товарный бренд
  • освоите навыки управления отделом продаж, работающим в разных точках страны и мира
  • получите уникальные техники по повышению охвата, конверсии в лиды и сделки

Оставьте заявку, и мы подберем вам обучение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

  • 1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее – «Оператор»),касающихся предоставления образовательных и информационно – консультационных услуг.
  • 2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
  • 3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email - рассылки, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
  • 4. Настоящее согласие является бессрочным.
  • 5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
  • 6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.