Создание эффективного отдела продаж
- Город:
- Алматы
Продолжительность и формат обучения: 18 академических часов, из которых 8 часов — очно/онлайн занятия, 10 часов — занятия в дистанционном формате (видеокурсы).
В наше время, динамично развивающегося рынка продуктов и услуг, отдел продаж можно назвать главным связующим звеном между продуктом и его покупателями. При этом, если команда работает эффективно и состоит из подготовленных и квалифицированных сотрудников, она делает даже больше, чем просто продает. Она выстраивает системные и долгосрочные отношения с клиентами, тем самым увеличивая прибыль с каждого клиента.
Каждый подразделение внутри компании в той или иной степени отвечает за ее общее развитие и рост. Но большинство коммерческих компаний вполне естественно считают самой важной частью бизнеса именно отдел продаж. Исторически сложилось так, что продажи — это ключевой фактор роста и увеличения прибыли компании.
Открытие бизнеса, рост компании, требования развивающегося рынка, увеличение конкурентов и их активности, а также многое другое создают предпосылки для создания отдела продаж с «нуля» или необходимости быстрого увеличения его эффективности.
На этапе создания отдела продаж или его «перезапуска» у собственников бизнеса и руководителей возникают ряд вопросов:
- как и где нанимать специалистов, на что обращать внимание при подборе, как и чему обучать сотрудников?
- как эффективно использовать ресурсы в операционной деятельности отдела продаж, какие показатели измерять и как это делать?
- какие технологий использовать для увеличения объемов продаж, какую отчетность необходимо вести и как ее использовать для достижения целей?
- как выстроить систему мотивации, чтобы достигать поставленных целей на 100% и мотивировать людей делать больше?
- как выстроить коммуникацию продаж и маркетинга?
Ответы на все эти вопросы, в виде практических знании и структурированной информации вы найдете на тренинге «Создание эффективного отдела продаж»
Основная цель тренинга — получение знаний и навыков по созданию отдела продаж и увеличения его эффективности.
Уникальность тренинга в комбинации следующих элементов:
- теоретическая часть с приведением примеров из практики, основанная на реальном опыте
- практическая работа в ходе обучения, позволяющая отработать полученные знания
- последовательность шагов, позволяющая освоить знания от «А до Я» и выстроить целостную систему управления отделом продаж
Для кого тренинг будет полезен:
- всем, кто работает в сфере продаж и управляет определёнными процессами, желающим получить практические знания в менеджменте
- действующим и начинающим руководителям отделов продаж, желающим увеличить эффективность своего отдела продаж
- собственникам, директорам по продажам и коммерческим директорам, желающим «перезапустить» свой отдел продаж и увеличить показатели роста
- изучите основные шаги по построению структуры и устройства отдела продаж
- узнаете какие функции и роли выполняет руководитель отдела продаж в повседневной жизни
- изучите систему отчетности и ключевые показатели эффективности
- получите знания о коммуникациях с маркетингом
- рассмотрите основные трудности в работе руководителей отдела продаж
- сможете самостоятельно провести анализ и составить план по построению эффективного отдела продаж, пошагово применить его на практике
- научитесь эффективно управлять всеми процессами в отделе продаж: от подбора менеджеров до контроля и применения технологии
- научитесь строить воронки продаж и работать с показателями эффективности, анализировать и влиять на результаты
- получите скрипт и регламент проведения интервью, шаблон портрета менеджера по продажам, кейсы для проверки компетенций
- получите 3-х недельный план адаптации новых сотрудников
Уточняйте у специалиста Moscow Business School состав преподавателей
Хотите оценить качество обучения до оплаты? Мы предлагаем вам посетить БЕСПЛАТНЫЙ пробный урок! Для этого оставьте заявку и наш менеджер расскажет вам подробности.
Нет ни одного отзыва.
Добавить отзыв
В стоимость обучения входят:
- Комплект электронных авторских материалов
- Кофе-паузы, обеды
- Участие в закрытом Бизнес-клубе Moscow Business School
- Сертификат Moscow Business School или
Рассчитать стоимость
Регистрация на семинар
Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *
