Изменения — признак лидерства.
Добро пожаловать на новый сайт MBS!

close
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 8 800 333-86-68 с 9:00 до 18:00
Иконка поиска Иконка телефона
Бизнес-школа
Главная страница
Конференция «Управленческие навыки лидера нового времени»
Программы и курсы
Главная страница
Вебинар Развитие эмоционального интеллекта и лидерства у подростков
Вебинар Инвестиционный анализ рынка недвижимости ОАЭ и Омана
Конференция «Управленческие навыки лидера нового времени»
Библиотека знаний
Главная страница
Вебинар Развитие эмоционального интеллекта и лидерства у подростков
Как найти уверенность в себе
Контакты
Главная страница
Программы и курсы /
Дистрибуция. Организация и управление сбытовыми каналами

Дистрибуция. Организация и управление сбытовыми каналами

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате. Для консультации заполните форму внизу страницы.

Выдаваемые документы: Array

О программе

Для производственных и дистрибуторских компаний все большее значение приобретает эффективная система дистрибуции, позволяющая проникать во все торговые точки, занимать лучшие места на полках и постоянно поддерживать запасы. Поскольку от эффективной организации сбытовых каналов во многом зависит рост продаж, положение компании на потребительском рынке и перспективы ее будущего роста.

Где искать дополнительные «ниши» для роста продаж, как заинтересовать клиентов в сотрудничестве и оптимизировать уже существующие бизнес-процессы? Ответ на эти и другие вопросы вы узнаете на семинаре.

В результате обучения вы:

  • узнаете принципы организации и функционирования сбытовых каналов
  • найдете идеи для повышения объемов сбыта в каналах и их реорганизации
  • научитесь планировать и реализовывать мероприятия по повышению эффективности продаж в канале сбыта

Программа семинара:

День 1

История и тенденции развития дистрибуторских сетей

  • Влияние жизненного цикла на структуру сбытового канала
  • История развития сбытовых каналов
  • Современные тенденции развития сбытовых каналов: Россия и мир
  • Влияние маркетинговых стратегий на дистрибутивную политику компании

Практика «Разработка сценария развития дистрибуции в отрасли участников»

Технология выстраивания дистрибьюторских сетей

  • Выбор формы дистрибуции
  • Выбор центра дистрибуции (город, район...)
  • Анализ конкурентной ситуации в регионе
  • Оценка и ранжирование потенциальных партнеров: критерии и технологии
  • Оценка рисков взаимодействия с партнером
  • Возможные функции дистрибьюторов
  • Уровни управления продуктом в каналах сбыт
  • Мотивация дистрибуторов и проведение переговоров
  • Развитие субдистрибуции: виды и формы организации
  • Создание «параллельного» дистрибутора

Практика:

  • Разработка критериев оценки дистрибутора, аудит дистрибуторов и выбор новых партнеров
  • Практичекая ситуация: «Оценка рисков и конфликтов сотрудничества с партнером»

Выстраивание взаимоотношений с дистрибуторами

  • Как держать дистрибьюторов в необходимых рамках (территория, цены, ассортимент...)
  • Исключение конфликта между агентами (цепями) дистрибуции
  • Стимулирование сбыта
  • Мотивация конечных потребителей (конечных клиентов)
  • Управление дебиторской задолженностью
  • Оценка эффективности дистрибутора и контроль за деятельностью
  • Управление «линейкой» продукта в каналах сбыта, методы обеспечения продаж всего ассортимента

Практика:

  • Практическая ситуация «Решения конфликта в сети»
  • Практическая ситуация «Разработка программы стимулирования партнеров»

Максимизация результата существующих дилеров

  • Стимулирование дистрибуторов и торгового персонала
  • Обеспечение наличия товара и полноты продаваемого ассортимента
  • Ценообразование в канале и ценовое стимулирование
  • Техники и технологии обучения партнеров
  • Основные направления развития сбытовой сети: gap анализ

Практика «Разработка политики ценообразования в канале»

День 2

Особенности построения дистрибьюции в международных корпорациях

  • Принципиальные отличия организации работы с дистрибьюторами в российских компаниях и в западных/международных корпорациях
  • Основные риски долгосрочного развития компаний-дистрибьюторов
  • Опыт западных корпораций по управлению данными рисками
  • Проблемы фокусирования дистрибьютора на продукции брэндодержателя и их преодоление
  • Роль Business Development менеджера — «двигателя прогресса»
    • BDM или менеджер по продажам? Основные функции, компетенции BDM'a
    • комплексный подход к развитию продаж через дистрибьютора
    • «role model» как фактор успеха
  • Управленческие принципы «best practice», «challange & support»

Практика:

  • Разработка плана преодоления долгосрочных рисков
  • Разработка принципов взаимодействия с дистрибьютором по модели «challange & support»

Специфика построения отношений между компанией-брэндодержателем, дистрибьютором и Ключевым клиентом

  • Личные отношения брэндодержателя с Ключевыми клиентами
  • Специфика налаживания бизнес-процессов через дистрибьютора как посредника
  • Основные сложности взаимодействия брэндодержателя с дистрибьютором
    • кто и как управляет процессом
    • сильные и слабые стороны партнеров
    • интересы каждого из партнеров, основные «камни преткновения»
    • планирование совместной деятельности
    • проблема контроля реализации договоренностей дистрибьютором
    • переговорные кампании — совместно или по-отдельности
    • специфика управления бюджетом
  • Ключевые клиенты как крупнейшие национальные дистрибьюторы
    • дистрибьютор или Ключевой клиент? Преимущества и недостатки для брэндодержателя
    • специфика дистрибуции в регионах РФ через Ключевых клиентов

Практика:

  • Разработка плана контроля работы дистрибьютора с Ключевыми клиентами
  • Разработка модели бюджетирования брэндодержателя и дистрибьютора в работу с Ключевым клиентом

Как проходит обучение:

Подаете заявку
Производите оплату
Проходите обучение очно* или онлайн
Получаете Документ об окончании курса
Получаете материалы курса на e-mail

Отзывы

Нет ни одного отзыва.

Добавить отзыв

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Спасибо, ваш отзыв направлен на модерацию

Регистрация

Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Регистрация

Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
+
Добавить участника
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Наши менеджеры обязательно свяжутся с вами в рабочее время. Пожалуйста, ожидайте звонка или письма на указанную электронную почту.

Время работы: пн-пт с 9.00 до 18.00

Номер вашей заявки:
Город: Москва, Россия Дата:
Подписывайтесь на нас в социальных сетях и всегда оставайтесь в курсе всех новинок и специальных предложений МВS.

Логотип ВКонтакте Логотип Telegram Логотип Whats App
Вы также можете получить подробную консультацию:

Тел.: +7 495 646-75-17 , 8 800 333-86-68 (звонок бесплатный)
Выбрать еще семинар
Смотрите также:

Программы MBA Семинары Профпереподготовка Корпоративное обучение Онлайн-курсы
С уважением, команда Moscow Business School

Ближайшие программы

Вопросы и ответы

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?
    В день старта обучения на вашу электронную почту приходит уведомление из Деканата о зачислении на выбранную вами программу mini-MBA. Вы заходите на свою персональную страницу в СДО — это личный кабинет. В нем для вас будет доступна первая дисциплина — обучение началось! Более подробно вам могут рассказать наши специалисты приёмной комиссии.
  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?
    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.
  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?
    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.
  • Могу ли я отменить свое участи в курсе повышения квалификации?
    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17 .
    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.
  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?
    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Наши менеджеры обязательно свяжутся с вами в рабочее время. Пожалуйста, ожидайте звонка или письма на указанную электронную почту.

Пользовательское соглашение

  • Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.
  • Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

    В Группу компаний входят:

    • ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
    • АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
  • В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).
  • Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.
  • Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
  • Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).
  • Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.
  • При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».
  • Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.
  • Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru
  • Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
  • К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
  • Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.
  • Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А., этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru

Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Пользовательское соглашение

Согласие на получение рекламной и информационной рассылки

  1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее — "Оператор"),касающихся предоставления образовательных и информационно — консультационных услуг.
  2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
  3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email — рассылки, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
  4. Настоящее согласие является бессрочным.
  5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
  6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.