Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог) и BTL. Семинар в Санкт-Петербурге

Город:
Санкт-Петербург
выбрать город

Дата:
Ближайшие даты
Все

Рассчитать стоимость

37 900 руб.

Скидок не выбрано

Количество участников:

При участии 2 и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10 %

Дата проведения:

Формат:

Карта «Партнер» 15%

Карта «Партнер» 5%

37 900 руб.

Скидок не выбрано

Зарегистрироваться на семинар

Санкт-Петербург, ул. Рентгена, 7, БЦ «Стельп», 3 этаж, оф. 133

Trade-маркетолог незаменим во всем, что касается налаживания взаимоотношений с партнерами, мотивации персонала компании и конечных потребителей. Однако на сегодняшний день не каждая организация имеет четкое видение профессиональных обязанностей и возможностей trade-маркетолога.

Moscow Business School предлагает программу подготовки и повышения квалификации для специалистов в данной области.

Внимание! Вы можете получить Удостоверение о повышении квалификации по теме «Организация торгового маркетинга на предприятии», пройдя дополнительное обучение в дистанционном формате.

Эта программа проводится автором в России только в Moscow Business School.

Посмотреть программу

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Организационные тонкости структуры подразделения Trade-маркетинга

Влияние структуры на результаты продаж: основные принципы формирования подразделения
Основные функции и документооборот трейд — маркетингового подразделения. Блок типовых документов: стандарты, инструкции, бизнес-процессы и т.д.
Создание системы контроля и принципы мотивации Trade-маркетинг менеджера
Алгоритм организации и схема контроля проводимых акций. Основные ошибки и как их избежать
Классификация методов стимулирования: основные преимущества и недостатки
Методы стимулирования и обучения персонала отдела продаж: основные правила и форматы для достижения максимальной эффективности. Практика успешного взаимодействия

Практикум:

Упражнение «Основные методы стимулирования: разработка примеров акций»
Кейс «Разработка программы стимулирования для персонала отдела продаж»

День 2

Методы эффективного взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки

Управление процессом стимулирования посреднической сети: как учесть их требования без ущерба интересов компании
Эффективные мотивационные программы: что предложить кроме стандартных скидок и бонусов. Матрица «Цель акции — Форматы акции». Решение «проблемных зон»
Негативные эффекты мотивации и как не возвести стимулирование в «привычку». «Тонкие» моменты в отношениях: как не нарушить баланс
Посредник как партнер по бизнесу — разработка и примеры программ лояльности

Практикум: Кейс «Выбор методов стимулирования торгового звена»

Сетевая розница: специфика работы и способы оптимизации взаимодействия

Управление отношениями с сетевой розницей: кто отвечает за стимулирование и как оценить перспективность работы (авторская методика), практические навыки формирования коммерческого предложения
Секреты успешного стимулирования торгового персонала на местах продаж, особенности проведения программ в сетевой рознице, анализ и примеры наиболее эффективных акций
Как увеличить продажи с помощью профессионального мерчендайзинга: правила расположения товаров и разработка стандартов

Практикум:

Упражнение «Формирование матрицы наиболее эффективных акций по форматам сетей: гипермаркет, супермаркет, дискаунтер»
Кейс «Методика формирования коммерческого предложения для розничной сети»
Упражнение «Разработка методов выделения продукции на полке (мерчендайзинг упаковки)»

День 3

Стимулирование конечных потребителей в BTL: Consumer promotion

Системный подход к планированию и разработка акций для потребителей: основные цели и типы
Наиболее эффективные форматы акций (специфика): конкурсы, мобильные акции, акции в сети интернет
Малобюджетный формат акций: примеры и практика разработки и применения
Последовательность шагов по выбору типа акции, разработка сценария и ключевые моменты реализации. Организационные проблемы, возникающие при реализации программ, как их избежать
Выбор и оценка креативности идеи промо-акции
Привлечение промо-персонала. Структура проведения тренингов промоутерам. Контроль работы промоутеров

Практикум:

Упражнение «Определение ключевых клиентов по многофакторной модели»
Упражнение «Разработка малобюджетной акции»
Упражнение «Оценка креативности идеи акции»

Системный подход к планированию, оценке и прогнозу эффективности стимулирования

Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различных ассортиментных позиций компании: как избежать конфликта при проведении акций
Бюджетирование промо-мероприятий
Как выбрать промо-агентство и, что учесть при взаимодействии. Целостный взгляд на варианты сотрудничества и контроля. Критерии создания брифа.
Создание нестандартных промо-решений (промоформа промоутеров, нестандартные тексты, оформление сопутствующего инвентаря для промоутеров, POS)
Типичные ошибки при проведении промо-акций. Что может рассказать анализ успешных и провальных акций. Примеры
Специальные мероприятия (Special Events) в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, территориального охвата, срокам проведения
Продвижение нового товара — секреты успешного взаимодействия с торговым персоналом, инструменты воздействия

Как спрогнозировать эффективность акций и программ: основные инструменты и методы оценки

Объективные результаты стимулирования: оценка и анализ причин упущенных возможностей
Примеры расчетов эффективности по типовым программам

Практикум:

Кейс «Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различный ассортиментных позиций компании»
Упражнение «Прогноз и расчет эффективности различных механик акции»

Скачать Распечатать

В результате обучения вы:

повысите уровень и качество управления отношениями с партнерами и потребителями
получите новые идеи и подходы к продвижению товара, дополните конкурентные преимущества компании на рынке
повысите собственный профессиональный уровень, систематизируете имеющиеся знания

станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 5%

29 мая `13
Большой объём информации. Вдохновляет внедрить что-то новое в компанию.

Кузьмина Марина, руководитель отдела продвижения в каналах сбыта, Сибирский Гурман
29 мая `13
Спасибо Светлане! Очень приятный и позитивный тренер.

Демиденко Анатолий, маркетолог, Альтерпласт
14 ноября `12
Все понравилось. Преподаватель — хороший практик, много дает информации!

Степанова Екатерина Валерьевна, трейд-маркетолог, ОАО Кировский мясокомбинат
14 ноября `12
Семинар очень понравился, преподаватель супер, ничего лишнего, все четко.Курс полезный, понятный. Ничего лишнего, только конкретная информация с примерами. Доступно, все успели разобрать, хороший раздаточный материал.

Зимина Екатерина Владиславовна, руководитель отдела маркетинга, ООО «АКВА»
21 августа `12
Семинар очень понравился, преподаватель супер, ничего лишнего, все четко.

Ковалев Антон Сергеевич, маркетолог, ГК «Агро – Белогорье»
13 июня `12
Большой объем ценной информации. Доступная форма изложения. Доброжелательная, свободная атмосфера. Мастерство и компетентность
преподавателя. Преподаватель излагал материал достаточно наглядно с интересным примером. На редкость полезный семинар! Ничего лишнего, все только по существу в доброжелательной дружеской обстановке. Общение с коллегами тоже полезно и важно. Спасибо!

Германович А.В., начальник АХО, ООО «Газпромнефть НТЦ»
13 июня `12
Уже не в первый раз посещаю семинары по маркетингу в MBS, очень довольна результатами: тренинги помогают материализовать имеющиеся уже опыт, полученный в процессе работы, а также получить новые идеи для работы. С удовольствием посещу еще семинары и тренинги, возможно по смежным направлениям, например, по продажам.

Ивлева Инна Игоревна, менеджер по трейд маркетингу, Очаково
13 июня `12
Очень понравился преподаватель Стерхова С.А. Много интересных примеров, полезных в работе и рекомендаций, которые однозначно ценны и будут использованы в работе. Спасибо!

Леденева Н.П., ассистент отдела трейд маркетинга, ООО «Валио»
26 декабря `11
Всё очень организованно. Высокий уровень преподавания. Спасибо!

Долганов А., региональный менеджер, Легенда Крыма
26 декабря `11
Спасибо за семинар! Отличные впечатления! Разложила для себя всё по полкам, получила интересные идеи, реальные практические знания. Полезно! Применимо на практике!

Началова Елена, маркетолог, Легенда Крыма

Страницы

Добавить отзыв

Стерхова Светлана Александровна

Кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренерЗадать вопрос

Добейтесь карьерного роста с новыми
образовательными технологиями!

Проведение лекций семинаров и тренингов в удаленном формате с помощью оборудования Cisco TelePresence.

Теперь студенты из регионов могут дистанционно в режиме реального времени проходить обучение у ведущих московских преподавателей, бизнес-тренеров и международных экспертов Moscow Business School.

Технологии, отвечающие мировым тенденциям в области современных коммуникаций

эффект личного присутствия благодаря идеальному качеству изображения и звука
переговорная комната в качестве центра удаленного взаимодействия
возможность обучения без отрыва от основной деятельности, с минимальными финансовыми и временными затратами

Системой видеоконференцсвязи Cisco TelePresence оборудованы кампусы в Москве, Санкт-Петербурге и Алматы, между которыми ведется трансляция семинаров и тренингов Moscow Business School.

В стоимость обучения входят:

Комплект авторских материалов
Кофе-паузы, обеды
Сертификат Moscow Business School
Удостоверение о повышении квалификации*
Диплом о профессиональной переподготовке**

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Семинар:

«Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог) и BTL»

Место проведения:

Санкт-Петербург

* Дата:

* Город:

Наберите и выберите из найденного.

* Регистрация:

Юридическое лицо

Частное лицо

* Контактное лицо:

Название компании:

Паспортные данные:

Указать паспортные данные

Серия:

Номер:

Дата выдачи:

Кем выдан:

Бухгалтерские реквизиты:

для оформления договора и бухгалтерских документов

Участники

* Ф. И. О. участника:

должность:

* Контактный телефон:

* Email:

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
ООО «МБШ Консалтинг» юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2014г.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам семинар