Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог) и BTL. Семинар в Санкт-Петербурге

Город:
Санкт-Петербург
выбрать город

Дата:
Ближайшие даты
Все

Рассчитать стоимость

37 900 руб.

Скидок не выбрано

Количество участников:

При участии 2 и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10 %

Дата проведения:

Формат:

Карта «Партнер»

Обладателям карты — скидка 15 %

37 900 руб.

Скидок не выбрано

Зарегистрироваться на семинар

Санкт-Петербург, ул. Рентгена, 7, БЦ «Стельп», 3 этаж, оф. 133

Trade-маркетолог незаменим во всем, что касается налаживания взаимоотношений с партнерами, мотивации персонала компании и конечных потребителей. Однако на сегодняшний день не каждая организация имеет четкое видение профессиональных обязанностей и возможностей trade-маркетолога.

Moscow Business School предлагает программу подготовки и повышения квалификации для специалистов в данной области.

Внимание! Вы можете получить Удостоверение о повышении квалификации по теме «Организация торгового маркетинга на предприятии», пройдя дополнительное обучение в дистанционном формате.

Эта программа проводится автором в России только в Moscow Business School.

Посмотреть программу

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Организационные тонкости структуры подразделения Trade-маркетинга

Влияние структуры на результаты продаж: основные принципы формирования подразделения
Основные функции и документооборот трейд — маркетингового подразделения. Блок типовых документов: стандарты, инструкции, бизнес-процессы и т.д.
Создание системы контроля и принципы мотивации Trade-маркетинг менеджера
Алгоритм организации и схема контроля проводимых акций. Основные ошибки и как их избежать
Классификация методов стимулирования: основные преимущества и недостатки
Методы стимулирования и обучения персонала отдела продаж: основные правила и форматы для достижения максимальной эффективности. Практика успешного взаимодействия

Практикум:

Упражнение «Основные методы стимулирования: разработка примеров акций»
Кейс «Разработка программы стимулирования для персонала отдела продаж»

День 2

Методы эффективного взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки

Управление процессом стимулирования посреднической сети: как учесть их требования без ущерба интересов компании
Эффективные мотивационные программы: что предложить кроме стандартных скидок и бонусов. Матрица «Цель акции — Форматы акции». Решение «проблемных зон»
Негативные эффекты мотивации и как не возвести стимулирование в «привычку». «Тонкие» моменты в отношениях: как не нарушить баланс
Посредник как партнер по бизнесу — разработка и примеры программ лояльности

Практикум: Кейс «Выбор методов стимулирования торгового звена»

Сетевая розница: специфика работы и способы оптимизации взаимодействия

Управление отношениями с сетевой розницей: кто отвечает за стимулирование и как оценить перспективность работы (авторская методика), практические навыки формирования коммерческого предложения
Секреты успешного стимулирования торгового персонала на местах продаж, особенности проведения программ в сетевой рознице, анализ и примеры наиболее эффективных акций
Как увеличить продажи с помощью профессионального мерчендайзинга: правила расположения товаров и разработка стандартов

Практикум:

Упражнение «Формирование матрицы наиболее эффективных акций по форматам сетей: гипермаркет, супермаркет, дискаунтер»
Кейс «Методика формирования коммерческого предложения для розничной сети»
Упражнение «Разработка методов выделения продукции на полке (мерчендайзинг упаковки)»

День 3

Стимулирование конечных потребителей в BTL: Consumer promotion

Системный подход к планированию и разработка акций для потребителей: основные цели и типы
Наиболее эффективные форматы акций (специфика): конкурсы, мобильные акции, акции в сети интернет
Малобюджетный формат акций: примеры и практика разработки и применения
Последовательность шагов по выбору типа акции, разработка сценария и ключевые моменты реализации. Организационные проблемы, возникающие при реализации программ, как их избежать
Выбор и оценка креативности идеи промо-акции
Привлечение промо-персонала. Структура проведения тренингов промоутерам. Контроль работы промоутеров

Практикум:

Упражнение «Определение ключевых клиентов по многофакторной модели»
Упражнение «Разработка малобюджетной акции»
Упражнение «Оценка креативности идеи акции»

Системный подход к планированию, оценке и прогнозу эффективности стимулирования

Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различных ассортиментных позиций компании: как избежать конфликта при проведении акций
Бюджетирование промо-мероприятий
Как выбрать промо-агентство и, что учесть при взаимодействии. Целостный взгляд на варианты сотрудничества и контроля. Критерии создания брифа.
Создание нестандартных промо-решений (промоформа промоутеров, нестандартные тексты, оформление сопутствующего инвентаря для промоутеров, POS)
Типичные ошибки при проведении промо-акций. Что может рассказать анализ успешных и провальных акций. Примеры
Специальные мероприятия (Special Events) в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, территориального охвата, срокам проведения
Продвижение нового товара — секреты успешного взаимодействия с торговым персоналом, инструменты воздействия

Как спрогнозировать эффективность акций и программ: основные инструменты и методы оценки

Объективные результаты стимулирования: оценка и анализ причин упущенных возможностей
Примеры расчетов эффективности по типовым программам

Практикум:

Кейс «Алгоритм формирования комплектного плана акций по компании с учетом различный ассортиментных позиций компании»
Упражнение «Прогноз и расчет эффективности различных механик акции»

Скачать Распечатать

В результате обучения вы:

повысите уровень и качество управления отношениями с партнерами и потребителями
получите новые идеи и подходы к продвижению товара, дополните конкурентные преимущества компании на рынке
повысите собственный профессиональный уровень, систематизируете имеющиеся знания

станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15 %

29 мая `13
Спасибо Светлане! Очень приятный и позитивный тренер.

Демиденко Анатолий, маркетолог, Альтерпласт
14 ноября `12
Все понравилось. Преподаватель — хороший практик, много дает информации!

Степанова Екатерина Валерьевна, трейд-маркетолог, ОАО Кировский мясокомбинат
14 ноября `12
Семинар очень понравился, преподаватель супер, ничего лишнего, все четко.Курс полезный, понятный. Ничего лишнего, только конкретная информация с примерами. Доступно, все успели разобрать, хороший раздаточный материал.

Зимина Екатерина Владиславовна, руководитель отдела маркетинга, ООО «АКВА»
21 августа `12
Семинар очень понравился, преподаватель супер, ничего лишнего, все четко.

Ковалев Антон Сергеевич, маркетолог, ГК «Агро – Белогорье»
13 июня `12
Большой объем ценной информации. Доступная форма изложения. Доброжелательная, свободная атмосфера. Мастерство и компетентность
преподавателя. Преподаватель излагал материал достаточно наглядно с интересным примером. На редкость полезный семинар! Ничего лишнего, все только по существу в доброжелательной дружеской обстановке. Общение с коллегами тоже полезно и важно. Спасибо!

Германович А.В., начальник АХО, ООО «Газпромнефть НТЦ»
13 июня `12
Уже не в первый раз посещаю семинары по маркетингу в MBS, очень довольна результатами: тренинги помогают материализовать имеющиеся уже опыт, полученный в процессе работы, а также получить новые идеи для работы. С удовольствием посещу еще семинары и тренинги, возможно по смежным направлениям, например, по продажам.

Ивлева Инна Игоревна, менеджер по трейд маркетингу, Очаково
13 июня `12
Очень понравился преподаватель Стерхова С.А. Много интересных примеров, полезных в работе и рекомендаций, которые однозначно ценны и будут использованы в работе. Спасибо!

Леденева Н.П., ассистент отдела трейд маркетинга, ООО «Валио»
26 декабря `11
Всё очень организованно. Высокий уровень преподавания. Спасибо!

Долганов А., региональный менеджер, Легенда Крыма
26 декабря `11
Спасибо за семинар! Отличные впечатления! Разложила для себя всё по полкам, получила интересные идеи, реальные практические знания. Полезно! Применимо на практике!

Началова Елена, маркетолог, Легенда Крыма
26 декабря `11
Спасибо, весь тренинг проходил в интересной, захватывающей обстановке. Много разложилось в голове по полочкам и узнала много интересного.

Фадеева Елена, маркетолог, Легенда Крыма

Страницы

Добавить отзыв

Стерхова Светлана Александровна

Кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренерЗадать вопрос

Добейтесь карьерного роста с новыми
образовательными технологиями!

Проведение лекций семинаров и тренингов в удаленном формате с помощью оборудования Cisco TelePresence.

Теперь студенты из регионов могут дистанционно в режиме реального времени проходить обучение у ведущих московских преподавателей, бизнес-тренеров и международных экспертов Moscow Business School.

Технологии, отвечающие мировым тенденциям в области современных коммуникаций

эффект личного присутствия благодаря идеальному качеству изображения и звука
переговорная комната в качестве центра удаленного взаимодействия
возможность обучения без отрыва от основной деятельности, с минимальными финансовыми и временными затратами

Системой видеоконференцсвязи Cisco TelePresence оборудованы кампусы в Москве, Санкт-Петербурге и Алматы, между которыми ведется трансляция семинаров и тренингов Moscow Business School.

В стоимость обучения входят:

Комплект авторских материалов
Кофе-паузы, обеды
Сертификат Moscow Business School
Удостоверение о повышении квалификации*
Диплом о профессиональной переподготовке**

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Семинар:

«Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог) и BTL»

Место проведения:

Санкт-Петербург

* Дата:

* Город:

Наберите и выберите из найденного.

* Регистрация:

Юридическое лицо

Частное лицо

* Контактное лицо:

Название компании:

Паспортные данные:

Указать паспортные данные

Серия:

Номер:

Дата выдачи:

Кем выдан:

Бухгалтерские реквизиты:

для оформления договора и бухгалтерских документов

Участники

* Ф. И. О. участника:

должность:

* Контактный телефон:

* Email:

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. ООО «МБШ Консалтинг», юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
3. ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
ООО «МБШ Консалтинг» юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2014г.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам семинар