Привлечение инвестиций в проекты на рынке недвижимости: от поиска инвестора до получения финансирования
Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате. Для консультации заполните форму внизу страницы.
Привлечение инвестиций в проект требует качественной и своевременной подготовки. Различные категории инвесторов имеют разные требования и предпочтения, разную процедуру работы. Понимание этих требований и умение обосновать целесообразность капиталовложений позволяет повысить шансы проекта на успех и сократить путь к инвестициям.
В ходе семинара будут рассмотрены вопросы создания инвестиционных документов, особенности процесса поиска, привлечения и переговоров с инвестором, а также заключения сделки.
В результате обучения вы:
- изучите опыт успешных инвестиционных проектов
- получите знания по привлечению инвесторов в проект
- узнаете все стороны и важные особенности инвестиционно-строительной деятельности
- рассмотрите подробно особенности всех стадий инвестиционного проекта
- получите необходимую информацию о требованиях к оформлению документов для инвестора
- овладеете методиками ведения успешных переговоров для привлечения инвестора в проект
Программа:
День 1
Привлечение инвестора в проект
- Участники и правила игры на рынке инвестиций
- Основные инвестиционные стратегии западных инвестиционных фондов
- Российские и Западные инвесторы
- Примеры успешных инвестиционных проектов
- Подготовки и начальный этап поиска и привлечения инвестора. Типовые ошибки
Поэтапный план действий по привлечению инвестора
- Постановка инвестиционных целей
- Семь ключевых факторов успешного привлечения инвестора
- Формирование пакета документов
- Инвестиционный меморандум
- Экономическая модель
- Тизер
- Создание успешной презентации
- Где и как искать инвесторов? Основные источники и их эффективность
Рассылка предложений в инвестиционные компании
- Правильный и ошибочный подход к рассылке
- Получение и анализ писем о намерениях
- Ранжирование предложений интересантов и выбор лучшего
- Политика открытых переговоров или скрытые намерения
- Согласование и подписание базовых условий инвестирования в проект
- Подводные камни и риски этапа предварительных договоренностей
Изучение инвестором проекта
- Подготовка и проведение Due Diligence, контроль ключевых стадий
- Риски проекта глазами инвестора
- Раскрытие преимуществ проекта и нивелирование недостатков
- Возможные риски
- Торг с инвестором. Подготовка аргументов и оценка их качества
Практикумы:
- Подготовка тизера для рассылки
- Упражнение: «Аргументированный торг с инвестором»
День 2
Проект договора с инвестором
- Варианты структурирования сделки
- Оценка долей в проекте
- Механизм формирования договора
- Согласование условий начала финансирования
- Выход инвестора из проекта
Проведение переговоров с инвесторами
- Ключевые участники переговорного процесса и их роли в переговорах
- Выявление интереса инвестора на ранней стадии
- Торг и взаимовыгодный обмен
- Уловки и манипуляции в переговорах и как с ними бороться
- Примеры успешных переговорных стратегий
Практикум «Выбор и согласование варианта для сторон с разными интересами»