[x]

Продажи на новом уровне. Увеличение сделок и лояльных клиентов

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате. Для консультации заполните форму внизу страницы.

Программа по продажам для менеджеров, уже имеющих опыт ведения переговоров, презентаций и продаж. На семинаре вы разберете приемы и техники, которыми пользуются закупщики против продавцов, научитесь понимать закупщика и давать ему то, в чем он действительно нуждается.

Этот семинар для вас, если вы:

  • коммерческий директор
  • руководитель отдела продаж
  • менеджер по продажам
  • хотите усовершенствовать навыки продаж

В результате обучения вы:

  • научитесь думать как клиент и исправите главные ошибки, которые допускают продавцы с точки зрения закупщика
  • поймете и научитесь использовать истинные мотивы покупок
  • сможете различать истинные возражения и преодолевать их
  • проанализируете приемы и техники, которые используют закупщики против продавцов
  • получите набор инструментов для всех этапов переговоров и заключения сделки

Программа семинара:

День 1

Что продавать

  • Наиболее продуктивные модели продаж, которые помогают разобраться в потребностях клиента и удовлетворить их
  • Продукт как совокупность свойств. Как разложить свой товар и услуги на составляющие, и как продать каждую из них

Кому продавать

  • Портрет закупщика. Истинная мотивация закупщика. Выявление потребностей
  • Закупочный центр. Кто реально покупает ваш продукт. Роль закупщика в закупочном центре
  • Что действительно ищет клиент. Что покупает закупочный центр, а что продаете вы

Благодаря чему продавать

  • Главные ошибки, которые выдают непрофессионального продавца
  • Что такое «хороший» продавец и ценный поставщик с точки зрения заказчика
  • Воронка продаж как инструмент повышения эффективности всех этапов сделки
  • 24 группы факторов, которые влияют на выбор поставщика
  • Какие инструменты первого контакта нужно использовать, чтобы произвести правильное первое впечатление
  • Активное слушание и навыки «чтения» закупщика по позе, мимике и жестам
  • Как заставить свое коммерческое предложение перестать быть спамом и начать продавать
  • Правила ведения переговоров в неравных условиях

День 2

Преодоление препятствий

  • Методика повышения уверенности в себе и своем предложении
  • Работа с возражениями. Причины возражений. Готовые аргументы для преодоления возражений
  • 18 причин, почему закупщик просит товар с самой низкой ценой. Способы преодоления
  • Самая мощная на сегодняшний день двухпозиционная техника аргументации
  • Правила закрытия сделки. Как правильно подталкивать к заключению сделки

Глазами клиента

  • 10 тупиковых стереотипов и предубеждений продавцов. Как закупщики пользуются ими против продавцов
  • Основные приемы ведения переговоров, которые применяет закупщик. Способы противостояния
  • Правила предложения новинок. Как убедить попробовать то, о чем еще 5 минут назад клиент даже не знал
  • Клиент – прежде всего человек. Использование логики, эмоций и чувств
  • Что нужно сделать, чтобы клиент стал только вашим

Дальнейшая работа

  • Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц

Оставьте заявку, и мы подберем вам обучение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

  • 1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее – «Оператор»),касающихся предоставления образовательных и информационно – консультационных услуг.
  • 2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
  • 3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email - рассылки, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
  • 4. Настоящее согласие является бессрочным.
  • 5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
  • 6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.