Директор по закупкам и снабжению. Повышение квалификации

Очное обучение
Онлайн Обучение

Город:
Москва

Продолжительность и формат обучения: 32 академических часа очно или онлайн

Директора компаний по всему миру осознали, что грамотное управление закупками и снабжением позволяет обеспечить целый ряд стратегических преимуществ: сокращение затрат, повышение конкурентоспособности цепочки поставок, оптимизацию разработки и сокращение сроков выхода новых продуктов на рынок. Вместе с тем подходы руководителей к вопросам управления закупками и снабжением зачастую не отражаются на реальных результатах.

На семинаре вы изучите организацию закупочной деятельности предприятия, включая основные аспекты управления закупками и работу с поставщиками. А также сможете освоить навыки успешных переговоров в закупочной деятельности и процесс управления запасами.

Посмотреть программу

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Организация закупочной деятельности предприятия

Снабжение и закупки в системе компании. Как закупки влияют на рентабельность бизнеса
Основные типы организационных структур закупочных подразделений
Функциональный подход к формированию организационной структуры службы закупок предприятия
Бизнес-процесс снабжения и закупок. Системный подход к формированию и оптимизации бизнес-процесса закупок. Процессы закупок в системе ключевых бизнес-процессов предприятия
Взаимодействие подразделения закупок с другими подразделениями предприятия
Матрица взаимодействия персонала службы закупок с персоналом других подразделений предприятия
Примеры положений, регламентов, стандартов, инструкций и других документов, систематизирующих закупочную деятельность предприятия
Логистический подход к управлению закупками
Функции и основные результаты службы закупок предприятия
Современная модель построения службы закупок. Последовательность, взаимосвязь, комментарии и рекомендации
Мотивация персонала службы закупок. Система мотивации на основе показателей эффективности и производительности
7 вопросов к службе закупок

Организация работы с поставщиками

Модель анализа рынка, поиска и выбора поставщиков для закупки и поставки необходимой продукции
Что и у кого покупать: система критериев для выбора и оценки поставщиков
Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению
Оценка и выбор поставщика на основе метода рейтинговых оценок: преимущества и недостатки
Примеры корпоративных стандартов, регламентирующих работу с поставщиками
Способы и технологии для производства конкурентных и неконкурентных закупок: торги, аукционы, запрос цен, запрос предложений и другие. Основные вопросы и типичные ошибки применения
Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Подходы к взаимоотношениям с поставщиками. Анализ текущей эффективности поставщиков

Практикумы:

Упражнение «Матрица взаимодействия»
Упражнение «Организационная структура закупок вашей компании»
Упражнение «Оценка и выбор поставщика»

День 2

Управление закупками

Показатели эффективности закупочной деятельности: оборачиваемость, рентабельность, уровень запаса, уровень обслуживания и другие. Взаимосвязь показателей. Управление показателями
Матрица рентабельности и оборачиваемости
АВС-анализ оборотных средств. Расчет оборотных средств, необходимых для закупки и поддержания наличия продукции, в логистической системе предприятия
Планирование и бюджетирование закупок
Типы организации закупок
Закупочные ситуации
Ценовая политика и ценовые стратегии закупок
На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции
Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок
Управление валютой при международных закупках
Затраты в закупках. Состав затрат. Принцип общих затрат (концепция ТСО). Как снижать затраты в закупках
Закупки в условиях падения спроса и кризиса: что делать

Инструменты интеграции, автоматизации и информационной поддержки закупочной деятельности

Информационные технологии, системы электронного обмена данными и концепции закупок (EDI, SRM и другие)
Электронные площадки и электронные инструменты для производства (сорсинг, тендер, аукцион, каталог, бизнес-разведка и другие)
Программное обеспечение для информационной поддержки закупок
Модули и функции, которые необходимо предусмотреть и внедрить в корпоративной информационной системе предприятия для эффективной автоматизации закупочных операций и управления закупками
Как накладывать информационную поддержку на процесс закупок. Подход и рекомендации
Закупки в системе виртуального предприятия

Практикумы:

Упражнение «Расчет показателей закупочной деятельности: уровень обслуживания, оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, максимальный желательный уровень запаса»
Упражнение «АВС-анализ оборотных средств»
Упражнение «Выбор ценовой стратегии для закупки продукции»
Упражнение «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Определение выгоды. Манипулирование полученными результатами»

День 3

Когда и сколько покупать. Управление запасами

Процесс управления запасами: содержание и характеристика
Запасы как объект управления: причины создания, последствия наличия (отсутствия)
Запасы в системе компании. Подходы, виды, роль, модели управления
Прогнозирование спроса. Методы прогнозирования и рекомендации для повышения точности прогнозирования
ABC- и XYZ-классификации. Современный подход, порядок применения, управление и механизм использования, матрица и система рекомендаций
Затраты, связанные с запасами. Управление затратами. Стоимость содержания единицы запаса, методика расчета
Неликвиды. Как определять неликвиды. Экономическое обоснование неликвидов. Управление неликвидами
Определение оптимального размера заказа для пополнения запаса. Методика расчета и формулы
Параметры запаса. Расчет параметров запаса (точка заказа, страховой запас, пороговый запас, максимальный желательный запас, ожидаемое и максимальное потребление, интервал времени между заказами, объем запаса в пути и т. д.)
Особенности расчета многономенклатурного заказа. Подходы к определению общей точки заказа

Практикумы:

Упражнение «Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно»
Упражнение «ABC-классификация»
Упражнение «Расчет оптимального размера заказа»
Упражнение «Расчет стоимости содержания единицы запаса»
Упражнение «Расчет уровня страхового запаса»
Упражнение «Расчет точки заказа»
Кейс-задача «Управление запасом товара»

День 4

Переговоры в закупках

Новое определение и понимание переговоров
Главные составляющие любых переговоров
Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
Определение цели и задач переговоров с поставщиком
Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика
Типичные ошибки при подготовке к переговорам
Основные стратегии переговоров
Гарвардский подход к переговорам
Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
Прессинг и выведение из равновесия
Техники общения и тактические приемы
Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
Баланс сил на переговорах: как не «надорваться» в ходе переговоров
Основная тактика поведения продавца
Виды, методы и механизмы манипуляций
Способы выявления манипуляций
Противодействие манипуляциям
Как определить, когда переговоры пора заканчивать
Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей

Практикумы:

Видео-кейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»
Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям
Видео-кейс «Командные переговоры»

Скачать Распечатать

В результате обучения вы:

изучите взаимодействие подразделения закупок с другими подразделениями предприятия
рассмотрите логистический подход к управлению закупками
освоите методы мотивации персонала службы закупок
научитесь оценивать и выбирать поставщика на основе метода рейтинговых оценок
узнаете, в чем заключаются особенности расчета многономенклатурного заказа
познакомитесь с особенностями закупок в условиях падения спроса и кризиса
освоите планирование и бюджетирование закупок
рассмотрите электронные площадки и электронные инструменты для производства
научитесь определять оптимальный размер заказа для пополнения запаса
познакомитесь с основными стратегиями переговоров
узнаете, как в одиночку успешно провести переговоры с командой от поставщика

станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 5%

Следующие темы возможно изучить отдельно:

Управление закупками и работа с поставщиками. Повышение квалификации

1 августа `12
Впечатления наилучшие. Спасибо за эмоции и чувства! Теперь я точно знаю, что хочет «закупщик». Это лучший источник информации о закупках, их секретах. Мне, как человеку занимающемуся продажами — это мероприятие просто WOW!

Цырулева Н.А., директор по развитию ОП
1 августа `12
Спасибо Вам за то, что очень четко и понятными словами объяснили, как правильно вести переговоры в закупках и очень приятно будет еще убедиться и посетить еще семинары.

Ивашенко О.А., руководитель группы закупок КиП, ООО «Иокогова Электрик СМГ»
1 августа `12
Очень доволен формой подачи материала, организацией занятий.

Викулин И.А., ведущий инженер, ООО «Иокогова Электрик СМГ»
1 августа `12
Вдохновляет!!! Будем ставить только WOW цели!!! Спасибо, Максим, большое!

Панова Е.А., директор по закупкам, ООО УК «БФК»
1 августа `12
Семинар имеет большой практический аспект: разнообразие различных ситуаций, моделируемых в группе, их применение в практической жизни. Обязательно воспользуюсь полученными знаниями!

Бражниченко Д.В., ген. директор, ООО «ТрейдерКубани»
1 августа `12
Супер! Все было доступно и понятно, много новой и качественной информации.

Касвяченко Андрей, руководитель по закупкам, ООО «ДИПО»
1 августа `12
Полезный и хороший курс, изложение прекрасное, спасибо Максиму. Рекомендую его для руководителей и среднего звена.

Волейник И.В., руководитель Procurement office, Ренессанс Кредит
4 мая `12
Семинар понравился, информация подается в доступной форме, много примеров из жизни. Все полезно и доступно. Рекомендую сотрудникам закупочных подразделений.

Савинцева Н.Г., начальник ОУЗ, МТС
4 мая `12
Замечательный семинар много нового практических советов, примеров, настрой на позитив от тренера.

Арекаев А.В., начальник управления транспортной логистики, ООО Верзис (ГК Горшков)
4 мая `12
Помогает систематизировать имеющиеся знания и навыки, дает представления о новых тенденциях в организации по закупкам.

Шуляк М.А., начальник управления комплектации, ОАО «НоВАТЕК»

Страницы

Добавить отзыв

Барняк Юрий Владимирович

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасамиЗадать вопрос

В стоимость обучения входят:

Комплект авторских материалов
Кофе-паузы
Сертификат Moscow Business School
Удостоверение о повышении квалификации*

Рассчитать стоимость

55 900 руб.

Скидок не выбрано

Рассрочка

от 2 329 руб/мес.

Выбирайте способ оплаты «Онлайн-рассрочка» при оформлении заказа и заполните заявку.
Подробнее

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Семинар:

«Директор по закупкам и снабжению. Повышение квалификации»

Место проведения:

Москва

* Дата:

* Город:

Наберите и выберите из найденного.

* Регистрация:

Юридическое лицо

Частное лицо

* Контактное лицо:

Название компании:

Паспортные данные:

Указать паспортные данные

Серия:

Номер:

Дата выдачи:

Кем выдан:

Бухгалтерские реквизиты:

для оформления договора и бухгалтерских документов

* Контактный телефон:

* Email:

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам обучение