Организация маркетинговой деятельности компании

Рассчитать стоимость

27 000 руб.
Скидок не выбрано
При участии 2 и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10 %
Обладателям карты — скидка 15 %
27 000 руб.
Скидок не выбрано

В рамках данного курса повышения квалификации вы детально рассмотрите алгоритмы прогнозирования продаж, формирования маркетингового плана и бюджета, оценки результативности продвижения. Вы научитесь управлять товарными группами, сбытовыми каналами, продвижением.

Дистанционный курс рассчитан на 72 часа, снабжен большим количеством практических примеров из российской практики и содержит видеоматериалы лекции и тесты по вопросам маркетингового планирования и распределения ресурсов, прогнозированию продаж, формированию бюджета.

Посмотреть программу

Программа

Принципы организации маркетинговой деятельности

  • Предмет и функции маркетинга
  • Виды маркетинга
  • Концепции маркетинговой деятельности организации
  • Маркетинг как организационное подразделение

Маркетинговая среда фирмы

  • Микро и макросреда
  • Анализ рынка
  • Анализ конкурентов
  • Сегментирование и позиционирование
  • Базовые стратегии позиционирования

Моделирование потребительского поведения

  • Спрос. Маркетинг, ориентированный на сделку
  • Поведение и потребности клиентов
  • Рыночные сегменты
  • Типы покупательского поведения
  • Особенности поведения потребителей
  • Моделирование потребительского поведения
  • Модель маркетинговых стимулов и ответной реакции покупателей

Стратегический маркетинг

  • Маркетинговая стратегия
  • Схема стратегического планирования маркетинга
  • Базовые и конкурентные маркетинговые стратегии
  • Создание конкурентных преимуществ
  • Дифференциация

Маркетинговые исследования

  • Источники внешней и внутренней информации, задачи исследования внутренней и внешней среды компании
  • Анализ потребителей
  • Конкурентный анализ
  • Виды маркетинговых исследований
  • Основные показатели при проведении детального анализа рынка

Товарный маркетинг

  • Вещественные товары
  • Неосязаемые товары
  • Концепция товара
  • Позиционирование товара
  • Форма представления товара и его характеристик
  • Сенсорное единство
  • Конкурентное преимущество товара
  • Конкурентоспособность продукта
  • Ассортиментная политика
  • Широта ассортимента
  • Длина и глубина ассортимента
  • Анализ ассортимента по типу товара
  • Разработка нового товара

Концепция брендинга

  • Управление ассортиментом
    • бренд в продвижении компании
    • структура бренда
    • отличие бренда от торговой марки
    • отношение потребителей к бренду
    • оценка бренда
    • разработка концепции бренда
    • влияние расширения ассортимента на бренд
    • восприятие и его избирательность
    • привычка и восприятие бренда

Маркетинговое планирование

  • Маркетинговый микс и его применение на практике
  • Первое расширение комплекса маркетинга до 7Р и его сочетание с 3С маркетинга. Форма для экспресс-планирования и проверки комплекса маркетинга компании
  • Современные тренды и расширение комплекса маркетинга до 19Р. Как использовать данные тренды в реальном бизнесе
  • Смысл маркетингового планирования
  • Процедура и маркетинговая структура маркетингового планирования
  • Оценка эффективности маркетингового плана

Маркетинговое ценообразование

  • Факторы и этапы ценообразования
  • Конечная отпускная цена
  • Этапы ценообразования
  • Ценовая эластичность спроса
  • Методы ценообразования
  • Способы определения цены
  • Price sensitivity measurement — определение цены на основании воспринимаемой клиентом ценности
  • Стратегии установления цены
  • Жизненный цикл продукта
  • Цены со скидками и зачетами
  • Управление скидками и программы лояльности
  • Реакция компании на изменение цен конкурентами
  • Семь способов изменения цены. Как правильно манипулировать ценами
  • Ценовые войны: правила победителей

Сбытовой маркетинг

  • Стимулирование продаж в каналах
  • Инструменты стимулирования сбыта
  • Трейд-маркетинг
  • Рибейт

Маркетинговые коммуникации

  • Коммуникационная политика фирмы
  • Объекты коммуникационной политики
  • Способы продвижения
  • Паблик релейшенз
  • Формирование бюджета на продвижение
  • Продакт-плейсмент
  • Событийный маркетинг
  • Эмбиент маркетинг
  • Мобильный маркетинг
  • Партизанский маркетинг
  • Вирусный маркетинг
  • Блоггинг

Аудит системы маркетинга на предприятии

  • Функции маркетинга на предприятии
  • Бизнес-процесс в маркетинге
  • Компоненты системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований
  • Основные подфункции аналитической функции маркетинга
  • Ошибки в организации аналитической функции маркетинга
  • Система маркетинговых планов предприятия
  • Роль маркетинговых исследований и анализа на предприятии
  • Среда маркетинга предприятия как объект маркетингового исследования
  • Задачи анализа макро- и микросреды
  • Классификация исследований по частоте проведения, по назначению
  • Участие маркетолога и менеджера по маркетингу в процессе выработки управленческого решения
  • Основные источники информации для проведения маркетинговых исследований
  • Достоинства и недостатки маркетинговой информации, получаемой из различных источников
  • Критерии релевантности маркетинговой информации
  • Виды готовых отчетов по маркетинговым исследованиям
  • Основные этапы маркетингового исследования: концепция, постановка проблемы, цели, задачи, критерии измерения, бюджет
  • Портрет «идеального» интервьюера
  • Уровни определения емкости рынка
  • Определение потенциала рынка: формулы
  • Основные виды и методы получения экспертной информации
  • Процесс сегментации рынка
  • Признаки профилирования базового рынка
  • Основные параметры микросегментации
  • Схемы процедуры сегментации и выбора целевого сегмента рынка
  • Методы качественных исследований потребителей: фокус-группы, интервью
  • Основные методы сбора информации о конкурентах
  • Две формы проведения управленческого аудита
  • «Проблемные зоны» внешнего аудита маркетинга
  • Условия проведения эффективного внешнего аудита
  • Документы, разрабатываемые по итогам аудита маркетинга
  • Содержательный процесс комплексного аудита маркетинга
  • Концепция «6С» в аудите маркетинга
  • Основные этапы проекта аудита маркетинга
  • Содержание концепции аудита маркетинга
  • Основные источники информации для проведения аудита маркетинга
  • Методы сбора информации о внутренней и внешней среде маркетинга
  • Бенчмаркинг: этапы

Создание и формализация стратегии

  • Переход от стратегического анализа к оценке стратегических альтернатив и разработке стратегии
  • Сценарное планирование, критерии оценки сценариев развития организации
  • Стратегический план, стратегическая концепция
  • Стратегическое целеполагание
  • Дерево целей
  • Стратегическая карта
  • Декомпозиция / каскадирование стратегии на подразделения компании
  • 10 принципов разработки успешной стратегии А. Томпсона и А. Стрикленда
  • Рекомендации М. Портера по разработке стратегии
В результате обучения вы: 
  • изучите основные этапы проведения маркетингового анализа
  • сможете добиваться поставленных результатов
  • научитесь работать с основными методиками и технологиями оценки потенциала рынка и компании при продвижении, сегментации рынка и позиционирования продукта
  • получите навыки принятия управленческих решений по продвижению продукта
  • сможете формировать маркетинговый бюджет
  • научитесь оценивать программу продвижения
  • станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15 %

Нет ни одного отзыва.

Добавить отзыв

3 + 0 =
Например, если слева 1 + 2, введите 3

В стоимость обучения входят:

Регистрация

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Организация маркетинговой деятельности компании
По согласованию
Наберите и выберите из найденного.

Для поступления на программы КПК обязательным требованием является наличие законченного высшего образования или среднего профессионального

Получить высшее образование
Участники

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. ООО «МБШ Консалтинг», юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
3. ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
ООО «МБШ Консалтинг» юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2014г.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам семинар

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. ООО «МБШ Консалтинг», юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
3. ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
ООО «МБШ Консалтинг» юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2014г.