Изменения — признак лидерства.
Добро пожаловать на новый сайт MBS!

close
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 8 800 333-86-68 с 9:00 до 18:00
Иконка поиска Иконка телефона
Бизнес-школа
Главная страница
Конференция «Управленческие навыки лидера нового времени»
Программы и курсы
Главная страница
Вебинар Развитие эмоционального интеллекта и лидерства у подростков
Вебинар Инвестиционный анализ рынка недвижимости ОАЭ и Омана
Конференция «Управленческие навыки лидера нового времени»
Библиотека знаний
Главная страница
Вебинар Развитие эмоционального интеллекта и лидерства у подростков
Как найти уверенность в себе
Контакты
Главная страница
Программы и курсы /
Работа с розничными сетями. Типичные ошибки и секреты эффективности

Работа с розничными сетями. Типичные ошибки и секреты эффективности

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате. Для консультации заполните форму внизу страницы.

Выдаваемые документы: Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Эффективная работа с розничными сетями:

  • является обязательным условием успешной сбытовой системы
  • способна обеспечить опережение и даже вытеснить конкурентов
  • обеспечивает легкий вывод новых продуктов
  • гарантирует высокие продажи за счет хорошей представленности

Почему результативному взаимодействию с розничными сетями надо учиться:

  • возможности по представлению продукции в сетях в несколько раз ниже, чем предложение со стороны поставщиков, поэтому представленной является только продукция тех компаний, которые наилучшим образом организовали взаимодействие с сетью
  • для эффективных переговоров и точного прогнозирования ассортимента, представленного в сети, необходимо очень хорошо разбираться в форматах, особенно когда речь идет о крупных иностранных сетях, понимать специфику каждой сети, потребности ее целевой аудитории
  • только квалифицированный подход к организации работы с ритейлом позволяет выстроить сбалансированную и стабильную сбытовую систему

В результате обучения:

  • ваша компания знает особенности развития розничных сетей в России
  • есть понимание механизмов принятия решений в сетях и умение использовать эти знания в интересах своей компании
  • компании легко ориентироваться в разновидностях и понимать специфику каждого существующего в России или вновь пришедшего формата торговой сети
  • компания знает процедуры работы сетей с поставщиками
  • ваша компания умеет легко войти в сеть и обеспечить регулярное присутствие
  • легко выводите новые продукты на рынок, минимизируя риски
  • вашей компании удалось построить оптимальную систему цен при работе с розничными сетями
  • благодаря хорошему знанию штрафных и компенсаторных санкций в сетях, вам удается избегать конфликтных ситуаций
  • компания знает специфику работы с частными марками (Private Labels) при вхождении в сеть
  • ваша компания без проблем организовывает и проводит BTL-мероприятия в сетях
  • ваша компания обладает полным пакетом типовой документации, необходимой для легкого и результативного взаимодействия с сетями по любым вопросам

Программа семинара:

Особенности развития розничных сетей в России

  • Характеристика основных розничных сетей, действующих и приходящих в Россию
  • Особенности их ассортиментной и коммерческой политики
  • Требования розничных сетей к поставщику продукции и критерии принятия и / или отказа работы с поставщиками
  • Как правильно подготовиться к работе с розничными сетями
  • Как правильно вести себя для продолжения /развития отношений с сетями
  • Как устроены сети «внутри»? Как они принимают решения?

Как входить в розничную сеть, как готовить предложение

  • 11 этапов подготовки, оценки входа и работы с розничной сетью
  • Что такое пакетное предложение и как его готовить
  • Экономическая оценка работы с розничной сетью, как минимизировать издержки
  • Как минимизировать риски
  • Как создать положительный имидж надежного поставщика и партнера
  • Как обойти/минимизировать «входной билет»
  • Порядок построения и особенности взаимоотношений — Распределитель (Дистрибьютор) — поставщик / производитель, как должна строиться их работа с сетями
  • Логистика цепочки поставок, сквозная логистика и финансовая схема работы
  • Как эффективно проводить переговоры, план выигрышных переговоров и их временной диапазон (что нужно иметь на переговорах, а что лучше туда не брать)
  • Присутствие в переговорах «легенды» — хорошо или плохо
  • Использование личностного фактора при работе с менеджерами по закупкам (эффективные примеры)

Как строить ценообразование во всей компании при работе с розничными сетями

  • Определение стоимости товара для сети
  • Порядок изменения цен на продукции в сетях
  • Ценовая политика и последствия ее нарушения
  • Расчет экономической эффективности при работе с розничной сетью (операционный анализ, анализ безубыточности)
  • Общая структура ценообразования в компании

Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков, как их избежать и бороться с ними

  • Виды и размеры штрафных санкций (что изменить в договорах для уменьшения возможности применения тех или иных штрафов)
  • Как избежать и минимизации штрафных санкций со стороны сетей (практические примеры ухода от штрафных санкции)
  • Принципы согласования условий поставок и организации логистики
  • Штрафные санкции во время проведения промо-акций

Порядок вхождения и работы с продукцией Private Labels (частная марка в сети)

  • Критерии требований сети к поставщику при работе с Private Label
  • В чем особенности поставок и условий договоров (какие огромные минусы для поставщика продукции)
  • Развитие частных марок в сетях в России и в мире
  • Преимущества и недостатки работы с Private Labels
  • Группы товара, в которых наиболее эффективно происходит развитие частных марок
  • Требования сетей к продукции под Private Labels
  • Развитие рынка брендов и частных марок на ближайшие годы
  • Модели присутствия частных марок в сетях
  • Юридические и финансовые аспекты работы поставщиков и производителей продукции с сетями по Private Labels

Подготовка и осуществление системы BTL, прописанной в договорах розничных сетей

  • Определение и порядок применения BTL
  • Особенности и порядок проведения промо-акций в розничных сетях, наиболее эффективные акции, порядок их отражения в договорах, ценовых листах и других документах
  • Особенности применения специальных цен в розничных сетях во время проведения акций в 2006г. и последствия возможных ошибок (штрафных санкций)
  • Типичные ошибки при проведении промо-акций

Приложения (образцы документов реальных сетей с условиями работы)

  • Образцы договоров с сетями
  • Образцы приложений к договорам с условиями поставок, штрафных санкций и других выплат актов
  • Образцы товарных матриц и ценовых листов
  • Пример условий участия в тендере на поставки продукции в сеть
  • образец договора на Private Label
  • Образец «Плана маркетинговых мероприятий в сети»
  • Образец Акта выполненных работ
  • Образец Приложения на маркетинговые выплаты (бонусы)
  • Образец Договора на оказание маркетинговых и консультационных услуг в сети
  • Образец договора дистрибуторской компании с производителем (поставщиком продукции) с учетом поставки продукции в сети первого эшелона
  • Должностные инструкции промоутеров и мерчендайзеров
  • Образец маркетингового договора дистрибуторской компании с производителем продукции
  • Образец положения об отделе по работе с ключевыми клиентами (сетями)

Как проходит обучение:

Подаете заявку
Производите оплату
Проходите обучение очно* или онлайн
Получаете Документ об окончании курса
Получаете материалы курса на e-mail

Отзывы

Нет ни одного отзыва.

Добавить отзыв

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Спасибо, ваш отзыв направлен на модерацию

Регистрация

Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Регистрация

Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
+
Добавить участника
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Наши менеджеры обязательно свяжутся с вами в рабочее время. Пожалуйста, ожидайте звонка или письма на указанную электронную почту.

Время работы: пн-пт с 9.00 до 18.00

Номер вашей заявки:
Город: Москва, Россия Дата:
Подписывайтесь на нас в социальных сетях и всегда оставайтесь в курсе всех новинок и специальных предложений МВS.

Логотип ВКонтакте Логотип Telegram Логотип Whats App
Вы также можете получить подробную консультацию:

Тел.: +7 495 646-75-17 , 8 800 333-86-68 (звонок бесплатный)
Выбрать еще семинар
Смотрите также:

Программы MBA Семинары Профпереподготовка Корпоративное обучение Онлайн-курсы
С уважением, команда Moscow Business School

Ближайшие программы

Вопросы и ответы

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?
    В день старта обучения на вашу электронную почту приходит уведомление из Деканата о зачислении на выбранную вами программу mini-MBA. Вы заходите на свою персональную страницу в СДО — это личный кабинет. В нем для вас будет доступна первая дисциплина — обучение началось! Более подробно вам могут рассказать наши специалисты приёмной комиссии.
  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?
    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.
  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?
    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.
  • Могу ли я отменить свое участи в курсе повышения квалификации?
    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17 .
    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.
  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?
    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Наши менеджеры обязательно свяжутся с вами в рабочее время. Пожалуйста, ожидайте звонка или письма на указанную электронную почту.

Пользовательское соглашение

  • Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.
  • Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

    В Группу компаний входят:

    • ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
    • АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
  • В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).
  • Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.
  • Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
  • Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).
  • Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.
  • При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».
  • Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.
  • Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru
  • Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
  • К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
  • Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.
  • Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А., этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru

Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Пользовательское соглашение

Согласие на получение рекламной и информационной рассылки

  1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее — "Оператор"),касающихся предоставления образовательных и информационно — консультационных услуг.
  2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
  3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email — рассылки, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
  4. Настоящее согласие является бессрочным.
  5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
  6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.