Эффективный маркетинг
Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате. Для консультации заполните форму внизу страницы.
Сегодня вопрос привлечения клиентов — одна из самых актуальных и наболевших тем для бизнеса. При растущей конкуренции на рынке завоевать внимание клиента становится все сложнее. Поэтому компаниям приходится изменять свою тактику и приемы в области маркетинга. Основным инструментом становится интернет, представляющий огромные возможности, которые будут рассмотрены на семинаре. Также будут раскрыты темы упаковки бизнеса, позиционирования и офлайн-маркетинга. Курс даст системное представление об эффективном привлечении клиентов.
В результате обучения вы:
- поймете, что такое упаковка бизнеса и почему она важна
- определите, что является вашим конкурентным преимуществом
- создадите более 30 тезисов, которые будут цеплять клиентов и заставлять их покупать
- поймете принципы, по которым разрабатываются все самые эффективные маркетинговые носители
- создадите дисбаланс цены и ценности
- узнаете о самых рабочих инструментах копирайтинга
- поймете, что такое посадочные страницы, их задачи и как их разработать
- рассмотрите много примеров и заголовков посадочных страниц
- узнаете более 100 рекламных каналов привлечения клиентов (online / offline)
- поймете, как замерять эффективность каждого рекламного канала
- поймете принципы работы контекстной рекламы и SEO
- поймете принципы продвижения в социальных медиа (SMM)
- узнаете типичные ошибки при размещении рекламы
- узнаете, как анализировать поведения пользователей на сайте
- узнаете, как отслеживать источники рекламного трафика
- разберетесь с воронкой продажи и конверсиями
- поймете, что такое ROI и почему он важен
- декомпозируете вашу финансовую цель
- узнаете, что такое маркетинг-кит и как он влияет на продажи
Программа семинара:
День 1
Упаковка бизнеса
- Важность упаковки для бизнеса
- Отличие хорошей упаковки от плохой
- Трение между рынком и предложением
- Маркетинговые носители и их суть
Практикум:
- речевая упаковка
- презентация бизнеса
Слои упаковки
- Смысловой слой
- Визуальный слой
- Технологический слой
- Конверсионный слой
- Аналитический слой
Погружение в бизнес
- Продукт
- Компания
- Лицо компании
- Люди и команда
- Клиенты, опыт, портфолио
- Сервис и условия
- Социальное доказательство
- Дополнительные ценности
Практикум:
- ранжирование тезисов
- выделение важных смыслов
Влияние в интернете
- Маркетинговые модели
- Поведение пользователей в интернете
- Время принятия решения пользователем
- Составление эффективных заголовков
- Уникальное торговое предложение
- 2 типа клиентов и 2 решения
- Примеры эффективных заголовков
Практикум:
- составление эффективных заголовков
Landing page (посадочная страница)
- Популярность посадочных страниц
- Отличия посадочной страницы от корпоративного сайта
- Задачи посадочной страницы
- КПД усвоения информации
- Важность веб-дизайна
- Способы разработки посадочных страниц
Практикум:
- составление прототипа посадочной страницы
- анализ маркетинговых носителей на предмет упаковки
День 2
Online-маркетинг
- Особенности контекстной рекламы и SEO
- Ремаркетинг и ретаргетинг
- Сегментация целевой аудитории
- Ключевые слова и семантическое ядро
- Сервисы статистики ключевых слов
- Эффективные заголовки объявлений
- Группы слов и рекламные кампании
- Повышение показателя CTR
- Отсеивание ненужного трафика
- Анализ показателя ROI
- Типичные ошибки при размещении
- Принципы запуска контекстной рекламы
- Доски объявлений
- Торговые площадки
- Медийная и баннерная реклама
- CPA-сети
- Профессиональные сообщества
- Тематические порталы
- Форумы и блоги
- Купонаторы
- Видеоролики
- E-mail-маркетинг
Практикум:
- составление ключевых фраз
- составление заголовков объявлений
Оценка эффективности каналов
- Возможности Google Analytics и Яндекс Метрики
- Анализ поведения пользователей на сайте
- Знание источников рекламного трафика
SMM-маркетинг
- Продвижение в социальных медиа (SMM)
- Аудитория и статистика социальных сетей
- Особенности рекламы в социальных медиа
- Алгоритмы разработки и размещения баннеров
- Особенности работы с платными постами
- Таргетированная реклама
- Поведенческий таргетинг
- Ретаргетинг и оптимизация
- Группы и страницы
- Контент: текст, графика, видео
- Лидеры мнений
- Мероприятия
- Конкурсы
- Способы привлечения участников в сообщество
- Плюсы и минусы штатного SMM-менеджера
- Плюсы и минусы SMM на аутсорс агентству
- KPI под задачи агентства
Воронка online-продаж
- Основные участки воронки online-продаж
- Показатели конверсий
- Оцифровка каналов
- Веб-аналитика
- Влияние на показатели
- Управление продажами
- Показатель ROI
- Декомпозиция финансовой цели
- Управленческая таблица
Практикум:
- декомпозиция финансовой цели
- заполнение управленческой таблицы
Offline-маркетинг
- Билборды и вывески
- Штендеры и перетяжки
- Коллажи и объявления
- Навигация и указатели
- Витрина и мерчендайзинг
- Бегущие строки
- Видеоролики на LED/LCD
- Event-события
- Лотереи и конкурсы
- PR-акции и флэш-мобы
- Промо-акции и дегустации / тест-драйвы
- Флаера, листовки и брошюры
- Выставки и конференции
- Пресс-стена
- Почтовая рассылка
- Реклама на транспорте
- SMS-рассылка
- QR-коды
Воронка offline-продаж
- Основные участки воронки offline-продаж
- Показатели конверсий
- Оцифровка посетителей
- Влияние на показатели
Дополнительные инструменты привлечения
- СМИ
- Партнерские программы
- Телемркетинг
- Активные продажи
- Маркетинг-кит
- Коммерческое предложение
- Прайс-лист
- Визитка компании
Практикум:
- просчет декомпозиции со сдвигами показателей конверсий
- заполнение управленческой таблицы
- определение рекламных каналов под целевую аудиторию