Жесткие переговоры

Умение проводить жесткие переговоры необходимо для того, чтобы, с одной стороны, не оказаться жертвой чужих манипуляций и не потерять деньги и время, с другой стороны — убедительно обосновать свою точку зрения и получить нужный результат. Мастерство проведения жестких переговоров — неизменное преимущество при необходимости результативно решать конфликтные ситуации.

Этот семинар для вас, если вы:

  • руководитель любого уровня
  • топ-менеджер
  • профессиональный переговорщик
  • специалист, чья деятельность связана с активным межличностным общением

В результате обучения вы:

  • научитесь управлять эмоциями и противостоять манипулированию
  • узнаете, как правильно выстраивать агрессивность
  • освоите методы жесткого воздействия
  • сможете повысить стрессоустойчивость

Программа семинара:

  • Понятие «переговоры» и «жесткие переговоры», правила «жестких» переговоров
  • Подготовка к переговорам. определение целей, средств
  • Способы получения и оценки информации
    • «жесткие» способы получения предварительной информации
    • получение информации о партнере во взаимодействии (поза, жесты, мимика, речь)

В модуль «Способы получения и оценки информации» может быть добавлено по запросу

Методы поиска и вербовки информаторов

  • Выявление кандидата
  • Разработка кандидата: предварительное изучение, установление контакта, углубление контакта, техника тестирования
  • Составление досье
  • Тактика оценки кандидата
  • Проведение вербовки
  • Способы удержания завербованного
  • Способы проверки завербованного

Тактики ведения жестких переговоров, психологические ловушки. Атака и защиты в жестких переговорах

Методы жесткого воздействия на человека

  • Принципы влияния
  • Убеждение
  • Подкуп
  • Шантаж
  • Принуждение (формы принуждения)
  • Манипулирование

Противостояние влиянию и манипулированию

  • Алгоритм противостояния манипуляции
  • Алгоритм ведения цивилизованной конфронтации
  • Психологическая самооборона

Отступление, лавирование в жестких переговорах. Дозирование жесткости

Усиление «силовой» составляющей делового имиджа

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

«Жесткие переговоры»
Наберите и выберите из найденного.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам семинар