[x]
Превью

Онлайн-курс
+ Подарочный сертификат

Превью

Mini-MBA: вторая специализация
с 50% скидкой

 

Видеокурс. Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике

Видеокурсы

Формирование эффективного ассортимента является залогом активного развития предприятия, гарантирует получение дохода и прибыли, а также укрепляет приверженность покупателя бренду и компании.

Данный онлайн-курс рассматривает принципы определения ассортимента. Детально разбирается инструментарий для анализа продуктового портфеля и оценки эффективности ассортиментной политики. Рассматриваются стратегии бренда и основные подходы к ценообразованию. В отдельный модуль вынесены вопросы анализа конкурентов и выбора конкурентной стратегии.

Продолжительность: 3 часа 30 минут

Стоимость: 3 300 руб.

Процент
Рассрочка
от 138 руб/мес.
Вопрос
Выбирайте способ оплаты «Онлайн-рассрочка» при оформлении заказа и заполните заявку.
Подробнее Закрыть

Программа: 

Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике

  • Ассортиментная политика. Формирование ценовой и конкурентной политики
  • Сущность ассортиментной политики
  • Формирование товарного ассортимента
  • Инструментарий для анализа товарного ассортимента
  • Решения в области товарного ассортимента
  • Жизненный цикл товара
  • Ассортимент и бренд
  • Разработка новых продуктов
  • Прогнозирование товарного ассортимента
  • Оценка эффективности ассортиментной политики
  • Понятие, цель и задачи ценовой политики
  • Затратное и ценностное ценообразование
  • Выбор между затратным и ценностным ценообразованием
  • Измерение потребительной ценности
  • Рыночные стратегии ценообразования
  • Стратегии ценообразования, основанные на издержках
  • Ценовая эластичность спроса
  • Ценообразование для ассортиментного ряда
  • Психологические аспекты цены
  • Анализ конкурентов
  • Конкурентные стратегии

Жизненный цикл и позиционирование товара

Товар: концепция, форма, характеристики

  • Понятие товара
  • Отличия товара от услуги
  • Товар как ценность
  • Символическое значение товара
  • Товарная политика — ядро маркетинговой стратегии
  • Концепция товара
  • Форма представления товара и его характеристики
  • Дизайн и упаковка товара

Сопутствующие товару услуги

  • Понятие сопутствующих товару услуг
  • Виды сопутствующих услуг
  • Подходы к определению базовых и дополнительных услуг
  • Политика сопутствующих услуг
  • Уровни сопутствующих услуг и политика ассортимента товара
  • Этапы определения политики сопутствующих услуг

Жизненный цикл товаров и рынков

  • Концепция жизненного цикла товара
  • Взаимодействие между жизненными циклами товара и рынка
  • Воздействие этапов жизненного цикла товара на структуру рынков
  • Факторы успеха на каждом этапе эволюции рынка
  • Критика и достоинства концепции жизненного цикла товара

Ассортиментная политика

  • Понятие ассортимента
  • Широта ассортимента
  • Длина и глубина ассортимента
  • Уровни ассортимента
  • Направления расширения ассортимента: вверх и вниз
  • Особенности маркетинга товаров класса люкс
  • Анализ ассортимента
  • Оценка ассортимента
  • Исключение малорентабельных новых товаров
  • Исключение малорентабельных старых товаров

Ценообразование (Price). Факторы и этапы ценообразования

  • Понятие цены
    • Определение и значение ценовой политики: блок-схема
    • Отпускная цена производителя и конечная отпускная цена
    • Значение цены в маркетинг-миксе
  • Этапы ценообразования
    • ЭТАП 1. Постановка задачи ценообразования
    • ЭТАП 2. Характер и определение спроса. Понятие ценовой эластичности спроса
    • ЭТАП 3. Оценка издержек. Виды издержек
    • ЭТАП 4. Анализ издержек, цен и предложений конкурентов
    • ЭТАП 5. Методы ценообразования
    • ЭТАП 6. Окончательное установление цены

Стратегии ценообразования

  • Ценовые политики (стратегии ценообразования)
  • Стратегия установления цен на новые товары
  • Политика постоянного «снятия сливок», или premium price
  • Стратегия проникновения
  • Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры
    • Установление цен в рамках товарного ассортимента
    • Установление цен на дополняющие товары
    • Установление цен на обязательные принадлежности
    • Установление цен на побочные продукты производства
    • Установление цен на комплект товаров. Стратегии корректирования цен
  • Международное трансфертное ценообразование
    • Расчет экспортных цен
    • Экспортное ценообразование, ориентированное на рынок
    • Переход на евро. Определение европейского ценового коридора
  • Ценообразование в условиях инфляции
  • Изменение цен. Ценовые войны
    • Инициативное изменение цен: снижение
    • Инициативное изменение цен: повышение
    • Реакции потребителей на изменение цен
    • Реакция конкурентов на изменение цен
    • Реакция компании на изменение цен конкурентами

Сегментирование: описание подходов, примеры из практики

Многообразие подходов к сегментированию

  • Раскрытие понятия «сегментирование»
  • Стратегии определения целевой аудитории
  • Массовый маркетинг
  • Дифференцированный маркетинг
  • Концентрированный маркетинг
  • Сегментирование товаров и потребителей
  • Характеристики современных товарных рынков
  • Сегментирование рынка на основе выбранных критериев
  • Постулаты сегментирования
  • Основные критерии сегментирования
  • Методы сегментирования
  • Четыре условия сегментирования
В результате обучения вы: 
  • освоите принципы управления продуктовым портфелем
  • получите рабочий инструментарий для оценки товарных позиций
  • научитесь определять эффективность товарной политики
  • освоите подходы к ценообразованию (затратный, рыночный)
  • получите представление о ценовой эластичности спроса, инструментарии для ее расчета
  • научитесь проводить анализ конкурентов и выбирать конкурентную стратегию
  • научитесь формировать продуктовую стратегию организации в зависимости от различных стадий развития рынка
  • познакомитесь с процессом и этапами ценообразования
  • рассмотрите особенности международного ценообразования
  • сможете пройти тестирование и получить сертификат Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Курс: Видеокурс. Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике