Видеокурс. Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике
Видеокурсы
Формирование эффективного ассортимента является залогом активного развития предприятия, гарантирует получение дохода и прибыли, а также укрепляет приверженность покупателя бренду и компании.
Данный онлайн-курс рассматривает принципы определения ассортимента. Детально разбирается инструментарий для анализа продуктового портфеля и оценки эффективности ассортиментной политики. Рассматриваются стратегии бренда и основные подходы к ценообразованию. В отдельный модуль вынесены вопросы анализа конкурентов и выбора конкурентной стратегии.
Продолжительность: 3 часа 30 минут
Стоимость: 3 300 руб.
Программа:
Управление товарными группами: конкурентное преимущество в ассортиментной политике
- Ассортиментная политика. Формирование ценовой и конкурентной политики
- Сущность ассортиментной политики
- Формирование товарного ассортимента
- Инструментарий для анализа товарного ассортимента
- Решения в области товарного ассортимента
- Жизненный цикл товара
- Ассортимент и бренд
- Разработка новых продуктов
- Прогнозирование товарного ассортимента
- Оценка эффективности ассортиментной политики
- Понятие, цель и задачи ценовой политики
- Затратное и ценностное ценообразование
- Выбор между затратным и ценностным ценообразованием
- Измерение потребительной ценности
- Рыночные стратегии ценообразования
- Стратегии ценообразования, основанные на издержках
- Ценовая эластичность спроса
- Ценообразование для ассортиментного ряда
- Психологические аспекты цены
- Анализ конкурентов
- Конкурентные стратегии
Жизненный цикл и позиционирование товара
Товар: концепция, форма, характеристики
- Понятие товара
- Отличия товара от услуги
- Товар как ценность
- Символическое значение товара
- Товарная политика — ядро маркетинговой стратегии
- Концепция товара
- Форма представления товара и его характеристики
- Дизайн и упаковка товара
Сопутствующие товару услуги
- Понятие сопутствующих товару услуг
- Виды сопутствующих услуг
- Подходы к определению базовых и дополнительных услуг
- Политика сопутствующих услуг
- Уровни сопутствующих услуг и политика ассортимента товара
- Этапы определения политики сопутствующих услуг
Жизненный цикл товаров и рынков
- Концепция жизненного цикла товара
- Взаимодействие между жизненными циклами товара и рынка
- Воздействие этапов жизненного цикла товара на структуру рынков
- Факторы успеха на каждом этапе эволюции рынка
- Критика и достоинства концепции жизненного цикла товара
Ассортиментная политика
- Понятие ассортимента
- Широта ассортимента
- Длина и глубина ассортимента
- Уровни ассортимента
- Направления расширения ассортимента: вверх и вниз
- Особенности маркетинга товаров класса люкс
- Анализ ассортимента
- Оценка ассортимента
- Исключение малорентабельных новых товаров
- Исключение малорентабельных старых товаров
Ценообразование (Price). Факторы и этапы ценообразования
-
Понятие цены
- Определение и значение ценовой политики: блок-схема
- Отпускная цена производителя и конечная отпускная цена
- Значение цены в маркетинг-миксе
-
Этапы ценообразования
- ЭТАП 1. Постановка задачи ценообразования
- ЭТАП 2. Характер и определение спроса. Понятие ценовой эластичности спроса
- ЭТАП 3. Оценка издержек. Виды издержек
- ЭТАП 4. Анализ издержек, цен и предложений конкурентов
- ЭТАП 5. Методы ценообразования
- ЭТАП 6. Окончательное установление цены
Стратегии ценообразования
- Ценовые политики (стратегии ценообразования)
- Стратегия установления цен на новые товары
- Политика постоянного «снятия сливок», или premium price
- Стратегия проникновения
-
Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры
- Установление цен в рамках товарного ассортимента
- Установление цен на дополняющие товары
- Установление цен на обязательные принадлежности
- Установление цен на побочные продукты производства
- Установление цен на комплект товаров. Стратегии корректирования цен
-
Международное трансфертное ценообразование
- Расчет экспортных цен
- Экспортное ценообразование, ориентированное на рынок
- Переход на евро. Определение европейского ценового коридора
- Ценообразование в условиях инфляции
-
Изменение цен. Ценовые войны
- Инициативное изменение цен: снижение
- Инициативное изменение цен: повышение
- Реакции потребителей на изменение цен
- Реакция конкурентов на изменение цен
- Реакция компании на изменение цен конкурентами
Сегментирование: описание подходов, примеры из практики
Многообразие подходов к сегментированию
- Раскрытие понятия «сегментирование»
- Стратегии определения целевой аудитории
- Массовый маркетинг
- Дифференцированный маркетинг
- Концентрированный маркетинг
- Сегментирование товаров и потребителей
- Характеристики современных товарных рынков
- Сегментирование рынка на основе выбранных критериев
- Постулаты сегментирования
- Основные критерии сегментирования
- Методы сегментирования
- Четыре условия сегментирования
В результате обучения вы:
- освоите принципы управления продуктовым портфелем
- получите рабочий инструментарий для оценки товарных позиций
- научитесь определять эффективность товарной политики
- освоите подходы к ценообразованию (затратный, рыночный)
- получите представление о ценовой эластичности спроса, инструментарии для ее расчета
- научитесь проводить анализ конкурентов и выбирать конкурентную стратегию
- научитесь формировать продуктовую стратегию организации в зависимости от различных стадий развития рынка
- познакомитесь с процессом и этапами ценообразования
- рассмотрите особенности международного ценообразования
- сможете пройти тестирование и получить сертификат Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов