Стратегические продажи крупным клиентам

Онлайн-курсы

Продажи крупным клиентам носят свою специфику и предъявляют особые требования к квалификации продавца. Менеджеру важно развить навыки, анализировать рынок и конкурентов, правильно выявить явные и скрытые потребности клиента, развивать отношения с заказчиком, ориентироваться на длительный цикл продажи и быть нацеленным на получение результата в виде совершенной сделки.

Онлайн-курс поможет вам изучить особенности стратегических продаж как процесса, разобрав детально все этапы продаж. Вы освоите техники убеждения крупных клиентов, что поможет вам стать гуру в сфере продаж.

Продолжительность: 1 час 45 минут

Стоимость: 2 200 руб.

Заказать

Программа:

Особенности стратегических продаж как процесса

Цели стратегической продажи
Виды стратегических целей компании

Ключевые компетенции менеджера по работе с крупными клиентами

Основные знания
Основные умения
Личностные качества
Компетентности

Этапы стратегических продаж. Их особенности и цели

Подготовительный этап
Установление контакта
Диагностика потребностей клиента
Презентация предложения
Работа с возражениями
Завершение продажи

Влияние убеждений на эффективность работы менеджера

Типы убеждений
Техники работы с убеждениями
Работа со своим состоянием

В результате обучения вы:

сформируете четкое представление об особенностях работы с крупными клиентами
познакомитесь с алгоритмом выявления потребностей крупных заказчиков
сможете применять различные техники ведения переговоров и презентации продукта при совершении крупных стратегических продаж
узнаете, как правильно формировать команду для работы с крупным клиентом
сможете разработать стратегический план действий при крупных продажах, позволяющий повысить вероятность достижения успеха
сможете пройти тестирование и получить сертификат Moscow Business School при прохождении онлайн-курса общей продолжительностью не менее 8 часов