Подготовка к успешным продажам

Онлайн-курсы

Подготовка к продажам — это важный этап, который зачастую недооценивают. Настоящий профессионал никогда не будет пренебрегать тщательной проработкой, подготовкой к встрече с клиентом, что позволяет ему продать лучше, больше, а главное легче и быстрее.

Онлайн-курс содержит материалы, направленные на подготовку к продажам, а также материалы по технике продаж, которые позволят правильно «встроить» подготовку в общий процесс продажи.

Продолжительность: 2 часа 22 минуты

Стоимость: 2 200 руб.

Заказать

Программа:

Подготовка к продажам

Тип взаимодействия продавца и клиента
Этапы продаж
Установление контакта с клиентом
Выявление потребностей
Предложение (презентация товара)
Работа с возражениями клиента
Завершение сделки
Компоненты этапа продаж
Настрой продавца

Компетенции успешного продавца

Личные качества продавца
Знание товара. Плюсы и минусы
Технология продаж
Знание клиентов. Плюсы и минусы
Знание преимуществ своей компании

План действий менеджера

Внешний вид и настрой
Слова и форма приветствия
Клиенты (особенности)
План охвата точек продаж
Рекламные материалы и каталоги
Вопросы для выявления потребностей
Возможные вопросы клиента
Результат встречи

Возможные ошибки менеджера

«Я — плохой»
«Клиент — плохой»
Анализ ситуаций

В результате обучения вы:

изучите типы взаимодействия продавца и клиента
освоите основные компоненты подготовки к продажам
узнаете, какие компетенции важны для успешного продавца
рассмотрите план действий менеджера
разберете возможные ошибки менеджера
сможете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении онлайн-курса Moscow Business School