mbs-seminarнаписать
Подготовка к успешным продажам
Онлайн-курсы

Подготовка к продажам — это важный этап, который зачастую недооценивают. Настоящий профессионал никогда не будет пренебрегать тщательной проработкой, подготовкой к встрече с клиентом, что позволяет ему продать лучше, больше, а главное легче и быстрее.
Онлайн-курс содержит материалы, направленные на подготовку к продажам, а также материалы по технике продаж, которые позволят правильно «встроить» подготовку в общий процесс продажи.
Продолжительность: 2 часа 22 минуты
Стоимость: 2 200 руб.
Программа:
Подготовка к продажам
- Тип взаимодействия продавца и клиента
- Этапы продаж
- Установление контакта с клиентом
- Выявление потребностей
- Предложение (презентация товара)
- Работа с возражениями клиента
- Завершение сделки
- Компоненты этапа продаж
- Настрой продавца
Компетенции успешного продавца
- Личные качества продавца
- Знание товара. Плюсы и минусы
- Технология продаж
- Знание клиентов. Плюсы и минусы
- Знание преимуществ своей компании
План действий менеджера
- Внешний вид и настрой
- Слова и форма приветствия
- Клиенты (особенности)
- План охвата точек продаж
- Рекламные материалы и каталоги
- Вопросы для выявления потребностей
- Возможные вопросы клиента
- Результат встречи
Возможные ошибки менеджера
- «Я — плохой»
- «Клиент — плохой»
- Анализ ситуаций
В результате обучения вы:
- изучите типы взаимодействия продавца и клиента
- освоите основные компоненты подготовки к продажам
- узнаете, какие компетенции важны для успешного продавца
- рассмотрите план действий менеджера
- разберете возможные ошибки менеджера
- сможете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении онлайн-курса Moscow Business School