Подготовка к успешным продажам

Онлайн-обучение: видеокурсы

Подготовка к продажам — это важный этап, который зачастую недооценивают. Настоящий профессионал никогда не будет пренебрегать тщательной проработкой, подготовкой к встрече с клиентом, что позволяет ему продать лучше, больше, а главное легче и быстрее.

Видеокурс содержит материалы, направленные на подготовку к продажам, а также материалы по технике продаж, которые позволят правильно «встроить» подготовку в общий процесс продажи.

Продолжительность видеокурса: 2 часа 22 минуты

Стоимость видеокурса: 2 200 руб.

Программа видеокурса: 

Подготовка к продажам

  • Тип взаимодействия продавца и клиента
  • Этапы продаж
  • Установление контакта с клиентом
  • Выявление потребностей
  • Предложение (презентация товара)
  • Работа с возражениями клиента
  • Завершение сделки
  • Компоненты этапа продаж
  • Настрой продавца

Компетенции успешного продавца

  • Личные качества продавца
  • Знание товара. Плюсы и минусы
  • Технология продаж
  • Знание клиентов. Плюсы и минусы
  • Знание преимуществ своей компании

План действий менеджера

  • Внешний вид и настрой
  • Слова и форма приветствия
  • Клиенты (особенности)
  • План охвата точек продаж
  • Рекламные материалы и каталоги
  • Вопросы для выявления потребностей
  • Возможные вопросы клиента
  • Результат встречи

Возможные ошибки менеджера

  • «Я — плохой»
  • «Клиент — плохой»
  • Анализ ситуаций

 

В результате обучения вы: 
  • изучите типы взаимодействия продавца и клиента
  • освоите основные компоненты подготовки к продажам
  • узнаете, какие компетенции важны для успешного продавца
  • рассмотрите план действий менеджера
  • разберете возможные ошибки менеджера
  • сможете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении видеокурса Moscow Business School

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Курс: Подготовка к успешным продажам