Методы прогнозирования и бюджетирования продаж

Онлайн-обучение: видеокурсы

Прогнозирование и бюджетирование продаж — неотъемлемая и очень важная часть управления продажами. Достижение поставленных целей и прибыльность напрямую связаны с точностью прогнозирования и бюджетирования.

Изучив видеокурс, вы освоите основные методы, принципы и процедуры прогнозирования и планирования продаж в своей компании. Это поможет вам увеличить уровень прибыльности и обеспечить стабильный рост и развитие.

Продолжительность видеокурса: 1 час 31 минут

Стоимость видеокурса: 1 100 руб.

Программа видеокурса: 

Принципы прогнозирования и планирования

  • Прогнозы, которые не сбылись
  • Выгоды от прогнозирования объемов продаж
  • Прогнозирование в компании
  • Подготовка данных
  • Критерии полезности данных
  • Корректировка не типичных продаж
  • Принципы планирования
  • Виды прогнозов
  • Методы прогнозирования

Методы экспертных оценок

  • Классификация методов экспертных оценок
  • Методы взвешивания мнений экспертов
  • Сдерживающие/ движущие силы
  • Описание планирования сценария
  • Процесс планирования сценариев

Методы анализа временных рядов

  • Метод скользящей средней
  • Экспоненциальное сглаживание
  • Расчет на основании средних индексов сезонности
  • Прогнозирование методом линейной регрессии
  • Метод прогноза на основании тренда

Каузальные причинно-следственные методы

  • Каузальные (причинно-следственные) методы
  • Исследование намерений покупателей
  • Продажи: структурирование процесса
  • Воронка продаж

Методы прогнозирования и виды прогнозов

  • Виды прогнозов
  • Методы прогнозирования
  • Декомпозиция прогноза
  • Какими товарами и как управлять
  • Применение АВС-метода
  • АВС-анализ
  • Стратегия в области сбыта товаров
  • Использование АВС-метода для определения возможности прогнозирования
  • XYZ-метод
  • Расчет коэффициента вариации
  • Декомпозиция результатов АВС- и XYZ- анализа для позиционирования ресурсов Компании
  • Оценка точности метода

Процедура прогнозирования в компании

  • Центры прогнозирования/планирования
  • Система прогнозирования в компании
  • Процедура прогнозирования
  • Сечения плана
  • Матрица Ансоффа

Бюджетирование продаж

  • Зачем бюджеты продаж
  • Бюджетирование как управленческая технология
  • Технологический процесс составления бюджета
  • Подготовка бюджета продаж
  • Структура бюджета продаж
  • Планы продавцов: для чего?
  • Вид плана: объем денежных продаж
  • Вид плана: в единицах продукции
  • Вид плана: по достижению целей
  • Вид плана: по действиям

 

Тренер видеокурса: Кулинич Андрей Иванович
Доцент, бизнес-тренер, практикующий консультант в области стратегии, управления маркетингом и продажами в сфере В2В
В результате обучения вы: 
  • овладеете навыками прогнозирования продаж
  • освоите методы экспертных оценок, анализа временных рядов, а также каузальные причинно-следственные методы
  • изучите основные принципы планирования продаж
  • освоите бюджетирование как управленческую технологию
  • сможете более эффективно управлять процессами продаж в компании
  • сможете увеличить уровень прибыльности и обеспечить запланированное поступление прибыли
  • обеспечите стабильный рост и развитие вашей компании
  • сможете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении видеокурса Moscow Business School

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Курс: Методы прогнозирования и бюджетирования продаж