Преподаватель

Эксперт-практик в области и FMGG, маркетингового планирования и управления ассортиментом. Предприниматель, основатель «Тринити Консалт», член Комитета по развитию женского предпринимательства, спикер миллионных СМИ
FMCG, как сегмент бизнеса, характеризуется высоким и стабильным спросом, так как люди ежедневно покупают товары повседневного спроса. Из-за высокого уровня оборачиваемости среди производителей FMCG-товаров идет высокая конкуренция. FMCG-производителю приходится играть на два фронта:
- Работать над ростом доверия и лояльности со стороны покупателей;
- Развивать и укреплять отношения с торговыми сетями (ритейлерами), которые являются связующим мостом между производителями и покупателями.
Таким образом, управление брендом в FMCG имеет ряд ключевых особенностей, начиная от анализа поведения потребителя и заканчивая построением работы с ритейлерами. Курс основан на опыте будет полезен маркетологам и директорам по маркетингу, руководителям и
коммерческих отделов, специалистам по Key Accounts, Trade-маркетологам, предпринимателям,
желающим запустить свой FMCG-бренд и зайти в торговые сети.
узнаете, как разрабатывать коммерчески успешный FMCG-бренд
познакомитесь с аналитическими данными и научитесь определять устойчивость бренда с помощью аналитических отчетов (Nielsen, GFK, Romir, Brand Analytics)
сможете разработать план маркетинговых мероприятий по продвижению нового бренда или продукта
изучите систему работы с сетевыми клиентами (контрактные условия, инвестиции, маркетинговые бюджеты, штрафы)
определите специфику работы байеров и категорийных менеджеров в сетях (ассортиментные комитеты, ABC и XYZ-анализы)
Цели: введение в специфику FMCG-рынка, ключевые понятия и аналитические подходы
· Определение сильного бренда: эмоциональная связь, дифференциация, коммерческий успех
· Зачем бизнесу сильный бренд: влияние на лояльность покупателей и прибыльность
· Примеры успешных FMCG-брендов
Практикум «Анализ кейсов. Разбор сильных и слабых брендов на примере известных FMCG-компаний»
· Поведение покупателей: импульсивные покупки, частота потребления, ценовая чувствительность
· Роль сетевых ритейлеров: как они влияют на развитие бренда
· Особенности производителей FMCG: важность оптимизации себестоимости и объемов производства
Практикум «Разработка профиля целевого покупателя FMCG-продукта (работа в группах)»
· Инструменты анализа: Brand Analytics, Nielsen, GFK, Romir
· Что измеряют отчеты: доля рынка, знание бренда (brand awareness), предпочтение (brand preference)
· Основы ABC-анализа
Практикум «Работа с данными. Участники получают пример отчета и учатся интерпретировать основные метрики»
Цели: изучение процесса создания бренда и эффективных подходов к его продвижению
· Исследование рынка: анализ конкурентов, потребностей аудитории
· Упаковка бренда: название, визуальная айдентика, позиционирование
· Основы стратегического планирования: от идеи до полки
Практикум «Создание концепции нового бренда. Работа над названием, позиционированием и визуальным оформлением на основе данных по рынку»
· Каналы продвижения: ATL, BTL, digital
· Роль трейд-маркетинга: промо-акции, мотивация персонала в сетях
· Промо-планы: как сочетать интересы производителя и ритейлера
Практикум
«Разработка промо-кампании для заданного кейса»
Цели: понять, как эффективно работать с сетевыми клиентами и вести переговоры
· Взаимоотношения с ритейлерами: контрактные условия, штрафы, инвестиции
· Маркетинговая поддержка: каталоги, полочные выкладки, POS-материалы
· Расчет доли полки и SKU: основные принципы
Практикум «Работа с фотографией полки. Расчет доли бренда и разработка рекомендаций для оптимизации выкладки»
· Как мыслят закупщики: приоритеты, бюджетирование, структура решений
· Ассортиментные комитеты: что это и как подготовиться
· Переговорные стратегии: win-win, работа с возражениями
Практикум «Симуляция переговоров. Участники готовят предложение бренда закупщику и проводят переговоры с модератором (играющим роль байера)»
Финальный практикум «Разработка и презентация плана вывода FMCG-бренда в сеть» (проведение зависит от кол-ва участников)
· Участники работают в группах, создавая стратегию для реального или вымышленного бренда
· Презентация результатов с обратной связью от преподавателя
Эксперт-практик в области и FMGG, маркетингового планирования и управления ассортиментом. Предприниматель, основатель «Тринити Консалт», член Комитета по развитию женского предпринимательства, спикер миллионных СМИ
Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?
Для больших команд у нас предусмотрены особые условия!
Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.
При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.
Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.
За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.
Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.
Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.
Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел. +7 495 646-75-17
В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.
Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.
Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.
Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.