Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Иконка поиска Иконка телефона
Бизнес-школа
Главная страница
Программы и курсы
Главная страница
Клуб Ораторов
«Академия речи»
Библиотека знаний
Главная страница
Контакты
Главная страница
Главная /
Программы и курсы /
FMCG и сила бренда: от основ до стратегии успеха
NEW
Повышение квалификации

FMCG и сила бренда: от основ до стратегии успеха

Формат обучения: Очно | Онлайн
Срок обучения: 3 дня
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Дата начала:
22.09.2025
  • 22.09.2025
  • 11.12.2025
calendar Выбрать дату
Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

FMCG, как сегмент бизнеса, характеризуется высоким и стабильным спросом, так как люди ежедневно покупают товары повседневного спроса. Из-за высокого уровня оборачиваемости среди производителей FMCG-товаров идет высокая конкуренция. FMCG-производителю приходится играть на два фронта:

- Работать над ростом доверия и лояльности со стороны покупателей;

- Развивать и укреплять отношения с торговыми сетями (ритейлерами), которые являются связующим мостом между производителями и покупателями. 

Таким образом, управление брендом в FMCG имеет ряд ключевых особенностей, начиная от анализа поведения потребителя и заканчивая построением работы с ритейлерами. Курс основан на опыте будет полезен маркетологам и директорам по маркетингу, руководителям и

коммерческих отделов, специалистам по Key Accounts, Trade-маркетологам, предпринимателям,
желающим запустить свой FMCG-бренд и зайти в торговые сети.

Польза

  • узнаете, как разрабатывать коммерчески успешный FMCG-бренд

  • познакомитесь с аналитическими данными и научитесь определять устойчивость бренда с помощью аналитических отчетов (Nielsen, GFK, Romir, Brand Analytics)

  • сможете разработать план маркетинговых мероприятий по продвижению нового бренда или продукта

  • изучите систему работы с сетевыми клиентами (контрактные условия, инвестиции, маркетинговые бюджеты, штрафы)

  • определите специфику работы байеров и категорийных менеджеров в сетях (ассортиментные комитеты, ABC и XYZ-анализы)

  • научитесь считать долю полки по брендам и SKU по фотографии полки торговой сети

Программа обучения

День

День 1


Основы FMCG и сила бренда



Цели: введение в специфику FMCG-рынка, ключевые понятия и аналитические подходы

Что такое сильный бренд?

·         Определение сильного бренда: эмоциональная связь, дифференциация, коммерческий успех

·         Зачем бизнесу сильный бренд: влияние на лояльность покупателей и прибыльность

·         Примеры успешных FMCG-брендов

 

Практикум «Анализ кейсов. Разбор сильных и слабых брендов на примере известных FMCG-компаний»

Особенности FMCG-рынка

·         Поведение покупателей: импульсивные покупки, частота потребления, ценовая чувствительность

·         Роль сетевых ритейлеров: как они влияют на развитие бренда

·         Особенности производителей FMCG: важность оптимизации себестоимости и объемов производства

Практикум «Разработка профиля целевого покупателя FMCG-продукта (работа в группах)»

Измерение силы бренда

·         Инструменты анализа: Brand Analytics, Nielsen, GFK, Romir

·         Что измеряют отчеты: доля рынка, знание бренда (brand awareness), предпочтение (brand preference)

·         Основы ABC-анализа

Практикум «Работа с данными. Участники получают пример отчета и учатся интерпретировать основные метрики»

День 2

Разработка и продвижение FMCG-бренда

Цели: изучение процесса создания бренда и эффективных подходов к его продвижению

Как подготовить бренд к продвижению?

·         Исследование рынка: анализ конкурентов, потребностей аудитории

·         Упаковка бренда: название, визуальная айдентика, позиционирование

·         Основы стратегического планирования: от идеи до полки

 

Практикум «Создание концепции нового бренда. Работа над названием, позиционированием и визуальным оформлением на основе данных по рынку»


Промо и маркетинг FMCG-брендов

·         Каналы продвижения: ATL, BTL, digital

·         Роль трейд-маркетинга: промо-акции, мотивация персонала в сетях

·         Промо-планы: как сочетать интересы производителя и ритейлера

Практикум «Разработка промо-кампании для заданного кейса»

День 3

Работа с ритейлерами и переговоры

Цели: понять, как эффективно работать с сетевыми клиентами и вести переговоры

Как работать с ритейлерами?

·         Взаимоотношения с ритейлерами: контрактные условия, штрафы, инвестиции

·         Маркетинговая поддержка: каталоги, полочные выкладки, POS-материалы

·         Расчет доли полки и SKU: основные принципы

Практикум «Работа с фотографией полки. Расчет доли бренда и разработка рекомендаций для оптимизации выкладки»


Переговоры с закупщиками

·         Как мыслят закупщики: приоритеты, бюджетирование, структура решений

·         Ассортиментные комитеты: что это и как подготовиться

·         Переговорные стратегии: win-win, работа с возражениями

Практикум «Симуляция переговоров. Участники готовят предложение бренда закупщику и проводят переговоры с модератором (играющим роль байера)»


* Дополнительный блок: защита проекта (опционально, в зависимости от кол-ва участников)

Финальный практикум «Разработка и презентация плана вывода FMCG-бренда в сеть» (проведение зависит от кол-ва участников)

·         Участники работают в группах, создавая стратегию для реального или вымышленного бренда

·         Презентация результатов с обратной связью от преподавателя

Как проходит обучение:

Подаете заявку
Производите оплату
Проходите обучение очно* или онлайн
Получаете Документ об окончании курса
Получаете материалы курса на e-mail

Преподаватель

Малявина Юлия Сергеевна
Малявина Юлия Сергеевна
9.5
Рейтинг
Бизнес-тренер Бизнес-тренер

Эксперт-практик в области и FMGG, маркетингового планирования и управления ассортиментом. Предприниматель, основатель «Тринити Консалт», член Комитета по развитию женского предпринимательства, спикер миллионных СМИ

Стоимость

Формат обучения:
Количество учащихся:
Четвертый бесплатно*
При полной оплате за 3 участников,
4-й получает бесплатный курс
не дороже оплаченного
Дата начала:
Скидка 10%
Адрес лектория:
Ленинский проспект, д. 38А, город Москва
Промокод:
Рассрочка:
Выбранная программа:
FMCG и сила бренда: от основ до стратегии успеха
Расчет:
55 900 руб.
- 10% за предоплату
Итого:
50 310 руб.

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?
Для больших команд у нас предусмотрены особые условия!

+7
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
+
Добавить участника
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Ближайшие программы

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок
Пользовательское соглашение
  • Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.
  • Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

  • В Группу компаний входят:

    • ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
    • АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
  • В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).
  • Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.
  • Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
  • Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).
  • Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.
  • При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных», а также Положениями Группы компаний о защите, хранении, обработке и передачи персональных данных работников, обучающихся / клиентов и контрагентов (Политики обработки персональных данных).

  • Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.
  • Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru
  • Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
  • К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
  • Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных и ознакомлен с Положениями Группы компаний о защите, хранении, обработке и передачи персональных данных работников, обучающихся / клиентов и контрагентов (Политики обработки персональных данных), полный текст которых размещен по следующему адресу в сети Интернет:https://mbschool.ru/about/documents/
  • Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А., этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru

Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 01.06.2025 г.

Пользовательское соглашение
Согласие на получение рекламной и информационной рассылки
  1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее — "Оператор"),касающихся предоставления образовательных и информационно — консультационных услуг.
  2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
  3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email — рассылки, рассылки в социальных мессенджерах, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
  4. Настоящее согласие является бессрочным.
  5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
  6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.