Director
Повышение квалификации

Директор по маркетингу

Формат обучения: Очно | Онлайн
Срок обучения: 5 дней
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Дата начала:
22.09.2025
  • 22.09.2025
  • 22.12.2025
calendar Выбрать дату
Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

В обязанности директора по маркетингу входит множество задач: разработка стратегии, ценообразование, контроль проведения маркетинговых мероприятий и т.п. Ему необходимо уметь эффективно работать с большим объёмом разноплановой и противоречивой информации и принимать дорогостоящие решения в условиях её недостатка, нехватки временного ресурса.

Для таких специалистов Moscow Business School разработала уникальный семинар «Директор по маркетингу». Важным отличием данной программы является переосмысление «старых» инструментов и подходов в сочетании с инновационными идеями и методиками. Она поможет вам произвести переоценку собственных знаний и взять курс на достижение высоких результатов.


Польза

  • освоите навыки долгосрочного планирования, управления и реализации маркетинговых задач
  • узнаете практические методики и инструменты работы с маркетинговой информацией и эффективно проведете анализ рынка
  • получите уникальные методики и технологии маркетинговой деятельности
  • сможете оперативно решать нестандартные задачи любого уровня и находить незатратные пути достижения цели

Программа обучения

День

День 1

Современные вопросы развития маркетинга

  • Воздействие рыночных трендов на маркетинг российских компаний
  • Конкурентные стратегии Майкла Портера и российская действительность
  • Современный бренд как способ строительства бизнеса
  • Бренд как объект финансовой оценки маркетинговых усилий
  • Анализ цепочки потребления: правила использования
  • Составление карты рынка по типу конкуренции
  • Анализ главных атрибутов бренда

Практикум-кейс «Составление карты рынка»

Подразделение маркетинга и персонал

  • Структуры маркетинга. Достоинства и недостатки
  • Персонал маркетинга. Успех в названии должности и специализации
  • Как и сколько платить маркетологам
  • Должностные инструкции и бизнес-процессы
  • Маркетинговое планирование: структура и процедуры
  • Бюджетирование маркетинга. Что необходимо считать
  • Контроль над исполнением маркетингового плана
  • Анализ эффективности результатов, расчет ROMI, маркетинговая оценочная матрица

Практикумы-упражнения «Выбор приоритетов», «Планирование маркетинговых мероприятий», «Методы контроля», «Разработка маркетинговой оценочной матрицы (основные показатели эффективности подразделения)», «Расчет ROMI»

День 2

Маркетинговые исследования в работе директора по маркетингу

  • Место и роль системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований в системе маркетинга предприятия
  • Методика анализа внешней среды маркетинга в целях разработки стратегического и тактического планов маркетинга
  • Практика маркетинговых исследований: виды исследований, частота и формы организации. Разработка программы маркетинговых исследований
  • Источники маркетинговой информации о рынке и конкурентах
  • Алгоритм проведения исследований собственными силами
  • Работа с исследовательскими организациями: разработка технического задания на проведение исследования. Источники рисков в заказных маркетинговых исследованиях и способы их минимизации
  • Оценка конкурентоспособности (предприятия, товара). Методика оценки ключевых факторов успеха

Практикумы:

  • Кейс «Оценка влияния внешней среды на деятельность компании: основные риски и возможности»
  • Упражнение «Разработка технического задания на проведение маркетингового исследования»

Современная сегментация и оценка потенциала рынка

  • Почему меняется подход к сегментации клиентов
  • Проблемы выбора критериев сегментации. Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С
  • Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка
  • Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно
  • Составление и сравнение «профилей» сегментов потребителей
  • Определение емкости рынков и рыночных сегментов: базовые подходы, их преимущества и недостатки
  • Прогнозирование потенциальной емкости рынка

Практикумы:

  • «Сегментация потребителей с целью выделения оптимального (целевого) сегмента потребителей»
  • «Анализ профиля целевого потребителя и определение основных конкурентных преимуществ для коммерческого предложения»

День 3

Новая маркетинговая стратегия

  • Виды маркетинговых стратегий
  • Разработка стратегии «Голубого океана»
  • Создание неконкурентных стратегий: как искать свободные рыночные ниши
  • Правила разработки успешных стратегий
  • Тестирование стратегии на пригодность

Практикум-упражнение «Формирование стратегической канвы предприятия»

Управление сбытовыми каналами

  • Филиалы, торговые представители, дилеры, франчайзи и прочее. Что выбрать
  • Жизненный цикл и сбытовая стратегия
  • Методики поиска новых клиентов: отраслевая и региональная специфика
  • Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации
  • Планирование роста продаж с учетом маржинального дохода и планируемой скидки во время проведения акции
  • Оценка эффективности акции (методики)
  • Современные тенденции развития сбытовых каналов

Практикум-упражнение «Оценка привлекательности региона для развития сбытовой сети, расчет оценки эффективности акции»

День 4

Ценообразование: маркетинговый подход

  • Воспринимаемая ценность: основные составляющие для обоснования цены продукта (услуги). Основные факторы ценообразования. Постановка целей
  • Варианты ценообразования для нового продукта (услуги). Методики PSM для измерения ценовой чувствительности
  • Методы ценообразования на промышленных и потребительских рынках
  • Как манипулировать восприятием цены?
  • Эластичность спроса по цене и ее применение
  • Важные моменты при ведении ценовой войны. Способы профилактики
  • Ценообразование в каналах сбыта: матрица скидок, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон
  • Политика скидок

Практикумы:

  • Кейс «Расчет скидки для оптимизации величины заказа, PSM-методика»
  • Кейс «Формирование матрицы скидок»

Продуктовая стратегия: оптимизация ассортиментного портфеля

  • Управление ассортиментом как регулярный процесс. О чем «забывают» написать в книжках
  • Категорийный менеджмент. Разделение ассортимента на категории, выделение в ассортименте ТОП ассортимента. Функции продакт-менеджера
  • Методы анализа продуктового портфеля. Анализ статистики продаж для расстановки приоритетов в развитии ассортимента. Многомерный ABC анализ
  • Матрица BCG и ее применение. Матрица McKinsey и ее применение
  • Критерии выбора кандидатов для вывода из ассортимента. Ликвидация неликвидов и сверх запасов
  • Качественные методики анализа ассортимента: инструменты и правила позиционирования товаров и услуг. Пять уровней товара (услуги)
  • Оценка привлекательности рыночных ниш по ассортиментному «срезу рынка»
  • Основные этапы процесса разработки нового продукта — мировая и российская практика

Практикум-кейс «Анализ продуктового портфеля, формирование критериев успеха нового продукта и позиционирования товаров и услуг»

День 5

Продвижение online и offline: реклама, конверсия, контент. Передовые методики продвижения для e-commerce и offline-торговли. Создание Р2Р контента: как продавать в В2В и В2С

  • Формула продаж и маркетинга
  • План эффективного продвижения
  • Паттерны эффективности
  • Ключевые метрики маркетинга и KPI
  • От чего растет конверсия
  • Эффективная маркетинговая воронка
  • Сокращаем путь клиента
  • Декомпозиция продаж в маркетинговые действия
  • Бренд в продажах В2С и В2В
  • Как сложить источники трафика в продающий медиа-микс
  • Инфополе продаж: как его создать
  • Контент маркетинг и Нейромаркетинг
  • Маркетинг влияния и блоггеры
  • Реклама в соцсетях и СМИ: создание и размещение
  • Нативная реклама
  • Как работать над рекламой ONLINE/OFFLINE

Практикумы:

  • Кейс «Создание маркетинговой воронки»
  • Кейс «Работа с инструментами повышения конверсии»
  • Кейс «Разработка плана эффективного продвижения»

Как проходит обучение:

Подаете заявку
Производите оплату
Проходите обучение очно* или онлайн
Получаете Документ об окончании курса
Получаете материалы курса на e-mail
arrow prev
arrow next

Отзывы

Штогрина Юлия Ивановна
ФГБОУ ВО СИБГМУ МИНЗДРАВА РОССИИ, начальник управления
Курс отличный, помогает систематизировать информацию, получила новые инструменты для работы.
Рогачева Анна Германовна
директор по маркетингу
Интереснейший курс, прекрасные преподаватели. Получила много полезных знаний, преподнесённых в простой и понятной форме.
Чуева Виктория Анатольевна
РГУП ПОЧТА КРЫМА, директор по финансовому бизнесу
Программа насыщенная, ответы на свои вопросы получила! Так увлекательно, что не хотелось окончания курса!
Шевченко Любовь Анатольевна
РГУП ПОЧТА КРЫМА, директор департамента
Отличная подача материала, узнала много нового и интересного, захотелось перевернуть мир!
Саблина Дарина Андреевна
ООО СЗ Новосибирский квартал, руководитель отдела реланса
Данный курс понравился, много теоретического материала.
Соловьева Анна Владимировна
MiCuna Sitvez, директор по развитию биржи
Считаю, что курсы выполняют свои цели.
Михина Ксения Алексеевна
ООО НПО Композит, руководитель отдела маркетинга
Светлана очень структурно и детально передала информацию. Понравилось большое количество практических заданий, и в целом, все выступление преподавателя было основано на живых примерах.
Лешина Мария Романовна
BiODivan, маркетолог
Профессиональные знания, все супер, много инсайтов, приеду еще!
Нелина Анна Васильевна
АО Уральский хризотил, директор по маркетингу
Прекрасный курс с множеством реальных, практичных кейсов. Рекомендую всем, кому необходимы практические советы, знания для развития вперед. Много важной, необходимой информации.
Соколова Ксения Андреевна
Мосдорстрой, маркетолог
Отличный курс!
Бажилина Юлия Андреевна
ООО «Компания Эскимос», руководитель депортаментом маркетинга
Курс будет полезен начинающим специалистам. Очень много теории. Преподаватели — качественные специалисты-теоретики.
Организация мероприятия — на хорошем уровне.
Лоор Елена Андреевна
ООО «Компания Эскимос», главный специалист по маркетингу
Очень понравился курс. Светлана очень интересно и глубоко преподносит информацию, понятно, структурировано. Многие инструменты и схемы я уже вижу, как применять в работе, а для меня это самое главное и ценное в обучении — высокая полезность! Благодарю за столь полезное обучение.
Григорьев Дмитрий Андреевич
BOWA, директор по маркетингу
Все отлично!!
Никулина Валентина Сергеевна
директор по маркетингу
Семинар полезный, много практических примеров. Спасибо большое.
Реброва Анастасия Анатольевна
ООО Силовые агрегаты–группа ГАЗ, главный специалист по маркетингу
Спасибо огромное за курс! Очень практические кейсы и полные. Очень увлекла работа в команде. Вся информация структурирована и логична! Очень благодарна за обучение. Спасибо огромное!
Тагунова Вероника
УК Боксберри, исполнительный директор
Хорошо структурированная информация, которая сразу мотивирует к действию. Желание продолжать сотрудничать с MBS.
Максимов Владислав Игоревич
ООО «Центр Диабета «Свет», заместитель генерального директора по маркетингу
В основном все на высоком уровне: преподаватели, материал, сервис, обслуживание, организаторы. Все классно!
Коваль Виктория Юрьевна
ЭТЦ В Парковом, менеджер по продажам
Отличное обучение, так как были показаны примеры на реальных проектах. Очень интересные преподаватели, было познавательно, доходчиво. На протяжении 5 дней обучения чувствовалась забота организаторов. Спасибо. Буду рекомендовать.
Петряев Дмитрий Владиславович
Vigrom corp, СЕО
Очень много практических кейсов, связанных с реальными примерами из жизни. Полное соответствие материалов семинара с программой.
Зайцева Оксана Андреевна
ООО «КК «ПРЕМИУМ»; ООО «ПР-ЦЕНТР «ПЕРВЫЙ», начальник отдела маркетинга
Семинар организован на высоком уровне. Преподавателей отличает не только колоссальные теоретические знания, но и богатый практический опыт, реализации маркетинговых стратегий, причём не только в Москве, но и в регионах. Информация доступна и понятна, а самое главное практически применимая!
Столярова Елена Викторовна
ООО «РОДНЫЕ ПРОСТОРЫ», руководитель отдела маркетинга
Очень много полезной информации на практике, минимум теории, но в доступном для понимания изложении. Качественный профессионализм преподавателя Стерховой Светланы Александровны. Одним словом: Профессионалы! Продолжайте в таком же духе.
Янкевич
ОАО «АК ЛМЗ», начальник ОКРиЗ
Что я хотела получить, но не надеялась, в итоге и получила. То есть не только теоретические аспекты, но и применение их в практике, на конкретных примерах. Очень понравилась работа коллективная, обсуждение каких-то тем, поиск решения коллективом. Отдельное спасибо Светлане Александровне за доступность и ясность информации, её советам, и в целом благоприятного расположения к нам (слушателям).
Майорова Наталия Альбертовна
ООО ЛЮМЭКС-МАРКЕТИНГ, генеральный директор
Замечательный семинар. Надеюсь использовать в практике знания, а также систематизировать в ежедневной работе.
Зуеева Ирина Сергеевна
ГРУППА НОВАРД, директор по связям с общественностью
Благодарю Стерхову Светлану за столь искренний и добросовестный подход к разработке программы, её донесению до студентов. Особо импонирует желание делится и обогащать опытом коллег из самых различных областей. Спасибо за прилив энергии и инновации!
Сахарова Елена
Все очень понравилось. Спасибо Стерховой С.А.
Шереметьев С.В.
ООО «Лилия жизни», руководитель
Интересно, доступно, хорошая организация.
Бурмантова И.С.
Хорошо организованный процесс обучения. Здорово то, что преподаватели сочетают практический опыт и теоретические знания и готовы поделиться своими личными наработками. Готовы к обратной связи с обучающимися.
Сорока Н.Н.
ООО «Линден», директор по развитию
Семинар очень хороший. Все тренеры — настоящие мастера. Отдельное спасибо Татьяне Матюшиной, очень приветливая и внимательная.
Погодаева И.Г.
руководитель отдела маркетинга и рекламы
Хочу отметить профессионализм преподавателей, доступность изложения материала, готовность оказать консультирования по конкретным вопросам.
Руссу М.В.
ООО «Нортэкс», руководитель отдела маркетинга
Впечатление хорошее, профессионализм компании и тренеров — высокий. Хорошая организация процесса обучения.
Масло С.К.
комбинат по производству вин Крикова
Очень доволен всеми материалами. Спасибо за прекрасно организованный и проведенный семинар!
Исабаева М.В.
НАК «Казатомпром», ведущий специалист
Прояснились многие важные моменты. Возникла мотивация на усовершенствование профессиональных навыков и систематизации знаний, получение новых умений.
Панова Екатерина Александровна
Интересный семинар, очень обширный. Буду очень рада в дальнейшем сотрудничать с Вами.
Городилов Андрей Андреевич
Отличный семинар! Множество успешных бизнес-решений и обмен опытом с коллегами.
Волкова Евгения Сергеевна
ООО «Кентавр СТРОЙ»
На семинаре я получила не только новые полезные знания, но и очень ценным было общение с другими участниками, а также решение большого количества практических задач. Огромное спасибо за новые знания! Теперь моя задача — их применить.
Строе Татьяна Владимировна
ООО «Кейсистем»
Очень эффективный семинар. Все теоретические примеры и методики подкреплялись практическими примерами. Появилось много новых идей.
Марчук Анна Петровна
После семинара у меня появилось четкое понимание разделения специалистов в области маркетинга, и то, каким образом и какому специалисту предпочтительнее делегировать те или иные функции при ограниченной возможности держать весь штат специалистов.
Зейнегуль Султанова
руководитель департамента маркетинга «Пронто-Астана»
Раньше в моей компании Департамент маркетинга был в большей степени прикладным подразделением, которое решало разовые текущие задачи (хотя и очень успешно). По итогам участия в семинаре я поняла, как повысить ценность моего подразделения компании и принести пользу компании в решении стратегических задач.
Евгений Петров
компания «АртШоу», директор по маркетингу
Классный семинар, творческая атмосфера, возможность обменяться опытом с коллегами, понравилась подача информации. Каждый теоретический блок поддержан практическими примерами. Для меня семинар явился реальным помощником в делах и профессии.
Черёмухин Роман Валентинович
Квадифицированные тренеры, насыщенный и динамичный курс, много практики и полезных кейсов. Организация на высшем уровне. Так держать!

Добавить отзыв

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Спасибо, ваш отзыв направлен на модерацию

ВАШ МЕНЕДЖЕР
Татьяна Чугунова
Татьяна Чугунова
+7 495 646 75 17 8 800 333 86 68 t_chugunova@mbschool.ru
+7 (495) 646-75-17, 6229 Логотип Telegram Логотип Whats App

Стоимость

Формат обучения:
Количество учащихся:
Четвертый бесплатно*
При полной оплате за 3 участников,
4-й получает бесплатный курс
не дороже оплаченного
Дата начала:
Скидка 10%
Адрес лектория:
Ленинский проспект, д. 38А, город Москва
Промокод:
Рассрочка:
Выбранная программа:
Директор по маркетингу
Расчет:
71 900 руб.
- 10% за предоплату
Итого:
64 710 руб.

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?
Для больших команд у нас предусмотрены особые условия!

+7
В СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ ВХОДЯТ:
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
+
Добавить участника
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Ближайшие программы

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок