Управление продажами

На сегодняшний день достижение успеха в управлении продажами невозможно без комплекса навыков, который включает в себя не только знания в области продаж, но и в области руководства и управления.

На нашем семинаре вы узнаете, как скорректировать вашу систему продаж таким образом, чтобы ваша компания всегда была на высоте, сможете принимать грамотные решения о политике продаж.

Этот семинар для вас, если вы:

  • руководитель отделов продаж
  • менеджер по продажам
  • коммерческий директор
  • директор по маркетингу

В результате обучения вы:

  • получите опыт по ключевым компетенциям руководителя отдела продаж
  • познакомитесь с инструментами и наиболее простыми и результативными методиками для развития отдела продаж, которые можно реализовать сразу же после семинара
  • сформируете собственный план по увеличению продаж
  • разовьете навык ставить цели и задачи сотрудникам
  • разберете самую подробную на сегодняшний день схема с KPI отдела продаж и технологию внедрения KPI в компании
  • изучите правила подбора продавцов
  • познакомитесь с одной из наиболее простых для внедрения программ развития сотрудников

Программа семинара:

День 1

Роль и возможности руководителя

  • Какие компетенции и роли руководителя требуются компании на разных уровнях ее жизненного цикла?
  • 4+1 ресурсов руководителя. Какие из 48 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж, вы сможете реализовать у себя?
  • Можно ли в вашем случае увеличить продажи в 2 раза? Какие ресурсы для этого нужны?
  • Как управлять продажами через персональную воронку продаж?
  • Перезагрузка продаж за 10 дней. Программа реальных действий для форсирования продаж за 2 недели

Практикум:

  • упражнение «Составление воронки продаж»
  • упражнение «Составление плана перезагрузки продаж»

Цели и препятствия в их достижении

  • Как ставить цели, чтобы добиваться нужного результата и уменьшить надзирание за сотрудниками?
  • Как устранить 6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж

Практикум: упражнение «Тренировка постановки SMART целей»

Мотивация и стимулы достижения цели

  • KPI. Как построить и применять показатели эффективности менеджеров отдела продаж?
  • Самая подробная схема KPI менеджеров по продажам из 64 коэффициентов для формирования системы денежной мотивации
  • Какие из 30 приемов нематериальной мотивации менеджеров применимы для вас?

Практикум: упражнение «Составление системы мотивации сотрудников»

День 2

Подбор и увольнение сотрудников

  • Применяете ли вы 5 золотых правил подбора продавцов?
  • Какие вопросы задавать на собеседовании, чтобы подбирать именно тех кто вам нужен?
  • Увольнять или учить сотрудника?

Практикум: упражнение «Составление персонального списка вопросов для собеседования»

Анализ и планирование продаж

  • Какие 16 факторов влияют на ваши продажи? Какие из них применяют ваши менеджеры?
  • Планирование продаж. Формирование сквозного плана продаж, производства и закупок
  • Какие правила выставления планов для менеджеров работают? План продаж для менеджеров в вашем случае — якорь или двигатель?
  • Какие самые простые и действенные инструменты анализа продаж должен использовать руководитель? Что конкретно предпринимать на их основе?

Практикум:

  • упражнение «Применение инструментов анализа продаж»
  • кейс «Пример формирования плана продаж»

Оперативное управление продажами

  • Как увеличить время у менеджера на «чистые» продажи?
  • Как победить 10 предрассудков продавцов, роняющих эффективность их работы?
  • Установление и поддержание дисциплины в три шага
  • Как повысить качество обратной связи, стимулирующей результаты сотрудников?
  • Как стать идеальным начальником? Можно ли и нужно ли этого достичь?
  • Какие собрания и отчеты работают? Разбор примеров
  • Какие принципы наставничества руководителя нужно реализовать у вас?
  • Как правильно делегировать?
  • Как сформировать программу развития и обучения сотрудников?
  • Как сократить просроченную дебиторскую задолженность? Подробная схема процесса

Практикум:

  • упражнение «Тренировка разрешения конфликтной ситуации с сотрудниками»
  • упражнение «Тренировка обратной связи высокого качества»
  • упражнение «Составление программы развития сотрудников»

Дальнейшая работа после семинара

  • Составление перечня мероприятий для каждого участника на ближайший месяц

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

«Управление продажами»
Наберите и выберите из найденного.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам семинар