Мерчандайзинг. Как повысить продажи, правильно расставив товары на полке

Онлайн-обучение: видеокурсы

В настоящее время большинство российских производителей и дистрибьюторов освоили одну из важнейших операций в области сбыта — мерчендайзинг, или искусство представления продукции в розничных точках. Если у компании нет мерчендайзера, то ей порой сложно быть даже представленной на месте продажи, а о расширении полочного пространства и расположении на приоритетном месте речи вообще идти не может.

Изучив программу видеокурса, вы узнаете, как покупатель принимает решение о покупке. Научитесь разделять торговые точки на категории и поймете правила ранжирования ассортимента. Получите представление, каким образом увеличить продажи с помощью правильной навигации в магазине и выкладки товара.

Продолжительность видеокурса: 3 часа 32 минуты

Стоимость видеокурса: 4 400 руб.

Программа видеокурса: 

Механизм действия

  • Критерии принятия решения при покупке того или иного товара конечным покупателем
  • Упущенные возможности: причины и последствия
  • Выгода мерчандайзинга для производителя и розничного продавца

Концепция мерчандайзинга

  • Мерчендайзинг для производителя
  • Мерчендайзинг для розницы
  • Торговые каналы и категории

Эффективное применение концепции мерчандайзинга

  • Закон запаса
    • Ранжирование ассортимента
    • Фэйсинг и SKU
    • Постановка целей по полочному пространству
    • Создание эффективного запаса товара в торговой точке
  • Закон расположения
    • Приоритетные места в торговом зале и на торговом оборудовании
    • Расположение товарных групп в торговом зале
    • Дополнительные места продажи в торговом зале
    • Группировка товара на месте продажи
    • Порядок марок, упаковок, видов и т.д.
    • Расположение товара «лицом к покупателю»
  • Закон представления
    • Ценники
    • Рекламные материалы
    • Информационные материалы в торговом зале
    • Атмосфера торгового зала

 

В результате обучения вы: 
  • познакомитесь с механизмом действия мерчендайзинга
  • узнаете принципы представления товара на полке и формирования ассортиментной матрицы
  • изучите применение концепции мерчендайзинга
  • познакомитесь со способами группировки товаров
  • сможете создать уютную и комфортную атмосферу в торговом зале, которая привлекает новых покупателей и сохраняет постоянных
  • узнаете, как правильно размещать товары-новинки
  • сможете выработать эффективную политику продаж через торговые сети
  • сможете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении видеокурса Moscow Business School

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Курс: Мерчандайзинг. Как повысить продажи, правильно расставив товары на полке