Мы используем cookies и аналогичные технологии, чтобы сайт работал корректно, анализировать посещаемость, улучшать сервисы и подбирать более релевантную информацию о программах и мероприятиях. Нажимая «Принять», вы соглашаетесь на использование cookies в соответствии с Политикой обработки персональных данных и Политикой использования cookies. Вы можете отказаться от cookies или удалить их в настройках браузера. При отключении cookies отдельные функции сайта могут работать некорректно
Эксперт-практик в области управления B2B продажами, построения эффективных отделов продаж, разработки мотивации, KPI и программ адаптации новых сотрудников. Более 16 лет практический опыт. Действующий коммерческий директор
Профессиональный опыт
Эксперт по развитию B2B/B2G-бизнеса в сфере высоких технологий. 16+ лет опыта в построении и масштабировании коммерческих структур с нуля: от стартапов до подразделений федерального уровня с оборотом 10+ млрд рублей в год
• СберКлауд, директор по работе с ключевыми клиентами
• Яндекс, директор по продажам
• MERLION, директор филиала
Профессиональные компетенции
• Оценка рынка, конкурентный анализ, определение перспективных сегментов, организация каналов продаж
• Аудит системы продаж (B2B), контроль со стороны собственника
• Построение системы управления B2B продажами с нуля
• Управление дебиторской задолженностью
• Разработка программ адаптации
• Анализ клиентской базы и работы по территориям, увеличение, развитие
• Разработка систем мотивации, регламентов, KPI
• Постановка навыков переговоров, развитие навыков продаж
• Разработка стандартов работы и регламентов в отделе продаж
• Развитие управленческих компетенций, Executive coaching
• Построение аналитики продаж и дашбордов
• Внедрение CRM и системы по работе с дебиторской задолженностью
• Разработка партнёрских программ
• Запуск ИТ-стартапов в сфере рекламы
Клиенты
Авито, ТБанк, Магнит, Перекресток, Балтика, М.Видео, ЕвроСпар, МРСК Сибири, ТНК BP, Газпром, РН-Ванкор (Роснефть), ТГК-13 и другие
Достижения
• Управлял командами 200+ человек, внедрял KPI, CRM и BI-аналитики, разрабатывал системы мотивации, автоматизировал процессы. Обеспечивал кратный рост продаж в таких компаниях, как Яндекс, Cloud.ru (СберКлауд), iSpring
• С 2023 года — директор по работе с ключевыми клиентами Cloud.ru (ex. СберКлауд).
Выстроил систему взаимодействия с крупнейшими российскими компаниями (РБК TOP
500), обеспечил 3-х рост продаж своего подразделения, заключение крупных сделок, организовал серию отраслевых мероприятий по тематикам искусственный интеллект и LLM с лидерами рынка (Авито, Альфа-Банк, Аэрофлот, X5, Wildberries, ВкусВилл и др.).
• До 2023 год — директор по развитию Яндекс Маршрутизации — облачной
платформы для управления логистикой последней мили. Благодаря внедрённой стратегии выручка выросла в 2,5 раза, а сама платформа стала лидером рынка, обслуживая таких клиентов, как Vprok.ru Перекресток, Утконос Онлайн, DPD, Почта России, Coca-Cola HBC, Unilever, Carlsberg и др.
• Руководил филиалами и коммерческими подразделениями системных
интеграторов, вендоров ПО, IT-дистрибьюторов где добился устойчивого роста
показателей и масштабирования бизнеса в регионах
Образование
• 2016 — Technology of Participation, основные методы фасилитации
• 2016 — Technology of Participation, технологии проведения стратегических сессий по методологии ToP
• 2016 — Erickson Coaching International, коучинг
• 2010 — InWEnt, европейская стажировка, менеджмент и управление проектами
• 2006–2007 — Федеральная программа подготовки и переподготовки высших управленческих кадров в СФУ, менеджмент организации
• 1998–2004 — Сибирский федеральный университет, организация и технология защиты информации
Бизнес-тренер
