Шелахова Малика Кучкаровна

Эксперт-практик в сфере деловых и управленческих компетенций, профессиональный коуч, бизнес-тренер, консультант

Профессиональный опыт

Опыт работы в реальном бизнесе от торгового агента до генерального директора.

  • Тренинговый центр «Школа МастерствА», партнер, тренер-консультант, коуч
  • Новая Российская Тренинговая Компания, коммерческий директор, бизнес-тренер, коуч
  • ООО «Круг Кронберг», генеральный директор
  • Типография «Форма Полиграф», коммерческий директор

Профессиональные компетенции

  • Формирование коммерческой политики и ее реализация
  • Формирование системы отчетности и документооборота отдела продаж
  • Разработка ценовой политики, управление ценообразованием в каналах сбыта
  • Разработка технологии покрытия регионов (поэтапное развитие клиента, структуры, освоение территории)
  • Определение потенциала емкости рынка
  • Поддержание положительного имиджа компании
  • Управление структурой продаж
  • Технологии продаж и переговоров
  • Работа с ключевыми клиентами
  • Личная эффективность и эмоциональный интеллект
  • Автор и ведущий корпоративных тренингов, программ личностного роста и самосовершенствования
  • Посттренинговое сопровождение (проведение фокус-группы, анализ текущего результата и процесса, оценка персонала и рекомендации по развиваемым компетенциям и другие)

Клиенты

ОАО «ВымпелКом», ОАО «Ростелеком», РАНГХиГС ВШКУ, ABBYY, АФК «Система», SOYANA Цюрих, Сибирская лизинговая компания, HeadHunter, ОАО «ВТБ лизинг», Коммерческий банк «Интеркредит», ОАО «РЖД», ООО «ЛокоТех», МСК-Cтандарт, Мейджор Авто, Учебный центр «Фольксваген Груп Рус» (марки Audi, Volkswagen, Skoda), BMW, Рентофото, Премьер Недвижимость, Stada CIS, Фарм-синтез, Издательство News Media Rus, Bosh, Hi Feed, Авигея, Oxfam и другие

Преподавательская деятельность

Преподает с 2006 года в ведущих бизнес-школах и вузах программы MBA, DBA, EMBA для владельцев и топ-менеджмента.

Обучение прошли более 27 000 участников как в открытом, так и корпоративном формате по темам: эмоциональное и вдохновляющее лидерство, стресс-менеджмент, управление конфликтами, эффективные бизнес-коммуникации, переговоры и активные продажи, холодные звонки и многие другие.

Образование

  • Институт Интегративной Психотерапии и Коучинга, повышение квалификации
  • Ассоциация телесных психотерапевтов России, тренинги по телесно-ориентированной терапии
  • Школа рекламы «ИПКИР», практический курс «Эффективность рекламных коммуникаций»
  • Новая российская тренинговая ассоциация, сертифицированный тренер, коуч
  • Высшая школа международного бизнеса АНХ при Правительстве РФ, ВШМБ, программа МВА по стратегическому менеджменту
  • Московский педагогический государственный университет им В. И. Ленина, педагогика и психология, социальная педагогика и психология, психологическое консультирование