Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Иконка поиска Иконка телефона
Бизнес-школа
Главная страница
Программы и курсы
Главная страница
Клуб Ораторов
«Академия речи»
Библиотека знаний
Главная страница
Контакты
Главная страница
Главная /
Бизнес-школа /
Преподаватели и эксперты /
Шпирт Илья Михайлович

Шпирт Илья Михайлович

Шпирт Илья Михайлович
9.1
Рейтинг
Бизнес-тренер

Эксперт-практик с более чем 25-летним стажем в маркетинге и продажах, а также построении бизнес-процессов в индустрии товаров потребления и лицензионном бизнесе, специализируется на международных продажах

Профессиональный опыт

  • «Revontuli Toys», директор по международным продажам
  • «Премьер-Игрушка», директор по торговому маркетингу
  • Walt Disney Россия и СНГ, руководитель торгового маркетинга (все категории продукции)
  • Japan Tobacco International, национальный менеджер канала Horeca (отдел развития и планирования потребительского и торгового маркетинга в каналах сбыта)
  • British-American Tobacco Russia, национальный менеджер канала Horeca
  • Zott-Mertinger, дистрибутор молочных продуктов, генеральный директор
  • Fazer Chocolates Ltd (Finland), заместитель главы представительства в России
  • Procter & Gamble IMD, менеджер по ключевым клиентам (экспортный отдел)

Профессиональные компетенции

  • Организация международных продаж и смежных процессов (сертификация, подготовка продукта, изменения в оргструктуре)
  • Торговый и продуктовый маркетинг товаров потребления и лицензионного бизнеса

Клиенты

METRO Cash&Carry, SPAR Hungary, TEDi (Германия, Австрия), SMYK (Польша), Toys’R’US (Австралия, Польша), AUCHAN (Румыния), STOCKMANN (Финляндия), Drogerie Markt (Германия) и другие

Преподавательская деятельность

  • Автор и ведущий практико-ориентированных семинаров и учебных программ дополнительного образования по тематике международных продаж и ВЭД для экспортно-ориентированного малого-мреднего бизнеса
  • Преподает в ведущих ВУЗах: Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, Российская академия народного хозяйства и государственной службы при президенте РФ, Российский университет дружбы народов, Московский финансово-промышленный университет «Синергия», а также в бизнес-школах и учебных центрах. Курсы по темам: управление экспортным потенциалом организации МСП, технические барьеры, подготовка продукта и компании к экспорту, эффективные международные выставки, особенности современной логистики товаров в Европе, ведение экспортных переговоров с учётом кросс-культурных отличий
  • Участник и докладчик конференций по логистике и ВЭД
  • Спикер Международного института менеджмента предпринимателей при Торгово-промышленной палате РФ, аккредитованный тренер Школы экспорта Российского экспортного центра (РЭЦ), аккредитованный поставщик услуг по маркировке, упаковке и Сертификации экспортной продукции на онлайн платформе «Профессионалы Экспорта» РЭЦ
  • Партнёр региональных Центров поддержки экспорта и Центров поддержки предпринимателей
  • Официальный эксперт-консультант Российского экспортного клуба при «Опоре России»

Образование

  • Постоянное повышение профессиональной квалификации — ряд локальных и международных тренингов и семинаров
  • Московский государственный горный институт, инженер-электронщик

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения

Статьи преподавателя

Экспортные продажи. Стоит ли игра свеч?

В наше время экономической нестабильности и падения покупательского спроса таким вопросом задаются многие вполне успешные российские компании-производители промышленных товаров. Оговорюсь сразу: речь я веду не об экспорте нашим партнерам в странах ЕврАзЭС и даже не в Китай, хотя и этот рынок, безусловно, велик. Давайте мыслить шире — я имею ввиду экспорт в Европу и далее, на условный Запад, США, Австралия, Южная Америка, страны Персидского залива... Тут сразу в голову приходят красивые мысли о расширении рынков, увеличении оборота и о новых манящих возможностях — только представьте свой продукт на полках известных западных розничных сетей или, например, в продаже на каком-нибудь Amazon.com... Но тут же здравый смысл (как нам кажется) возвращает нас с облаков на грешную землю. Полет фантазии уравновешивается досадными соображениями о необходимости новых инвестиций, боязнью неудач, и, что самое главное, невозможностью одномоментно представить себе всю последовательность необходимых действий для осуществления своих красивых «мечт». Могу сказать, что оценки руководителей или владельцев компаний, с которыми мы обсуждали вопросы реалистичности вывода их организаций на экспорт с их продуктом, также оказались диаметрально противоположны. Для кого-то запуск экспортных продаж представляется «проще пареной репы», а для кого-то, как я часто образно это называю, «равносилен запуску космической ракеты на Марс». И это вполне объяснимо. Охлаждение отношений с Европой и другими большими рынками в последние годы, санкции и прочие не очень способствующие успешному экспортному бизнесу события привели к определенному информационному вакууму. Отсутствие опыта экспорта на Запад в последние годы выражается в том, что информация о подходах к экспорту, например в Евросоюз, в интернете весьма обрывочна. Найти системную информацию на русском языке, например, по Европейской сертификации и Европейским законодательным инициативам по защите потребителя крайне сложно. На английском языке информация есть, но опыт показывает, что эта информация требует не только перевода, но профессиональной трактовки. И это несмотря на достаточное предложение по ВЭД тематике на российском рынке дополнительного профессионального образования в области права, таможенного и валютного законодательства, а также основ логистики. Фрустрацию у производителей вызывают такие вопросы как необходимость адаптации продукта, поиск потенциальных надежных партнеров, условия оплаты и логистика, работа на выставках, способы работы с современными форматами торговли и еще, вероятно, с десяток подобных тем. Но есть и хорошие новости: в последнее время ситуация с государственной поддержкой экспорта начала меняться. В майских указах президента Путина от 7 мая 2018 государственный приоритет развития экспорта не отражен в нацпроекте «Международная кооперация и экспорт». Этот нацпроект ставит увеличение экспортных продаж приоритетом. Государство берется поддерживать экспортеров и словом (экспортные центры с их консультациями) и делом (субсидии для экспортеров), что весьма радует. Между тем, возвращаясь к вопросу о реалистичности экспорта, при правильном системном подходе истина в ответе на этот вопрос лежит где-то (хочется сказать «там»...) посередине. Вывод компании на экспортные рельсы — это полноценный проект, требующий определенного плана действий и набора ресурсов. Причем объектом данного проекта, без которого тот не может быть реализован, является ваш продукт. Интересно, что оценка собственниками или руководителями бизнеса реалистичности выхода компании на западные рынки часто дается без объективной оценки конкурентоспособности своего продукта. Как ни странно, в первую очередь об этом думают не все. Тем не менее, большинство удачных продуктов может быть адаптировано. В экспорте нет совершенно ничего сложного, если подойти к его запуску и развитию системно. Поэтому, если вы готовы за это дело взяться, то игра стоит свеч. Узнать больше и записаться на семинар «Международные продажи и экспорт. Как вывести продукт на западные рынки».

Отзывы

Гусева Е.А.
Лаборатория огнезащиты, руководитель отделением международных развитий
Курс — бомба, преподаватель эксперт-практик, кейсы, структурный подход, дает максимум знаний! Буду рекомендовать вас!

Курс: Развитие экспортного потенциала организации субъекта малого-среднего предпринимательства (СМСП). Выход на экспорт в современных условиях

Свиркова М.А.
Лаборатория огнезащиты, финансовый директор
Спасибо! Было очень интересно. Полученные знания буду использовать в работе. Программа насыщенная, интересная, преподаватель делится опытом. В бизнес школе работают приветливые сотрудники. Рекомендую!

Курс: Развитие экспортного потенциала организации субъекта малого-среднего предпринимательства (СМСП). Выход на экспорт в современных условиях

Тихоничева Ольга Петровна
Мой бизнес, ведущий специалист
Остались только хорошие впечатления. Спасибо за организацию.

Курс: Развитие экспортного потенциала организации субъекта малого-среднего предпринимательства (СМСП). Выход на экспорт в современных условиях

Зубарева Юлия Евгеньевна
Груп Атлантик Теплолюкс, руководитель
Благодарю школу и тренера за краткий, но объективный по содержанию семинар. Получила много новой и полезной в работе информации. Все четко по делу, а самое главное понятно, интересно и полезно.

Курс: Развитие экспортного потенциала организации субъекта малого-среднего предпринимательства (СМСП). Выход на экспорт в современных условиях

Климкина Анна
региональный менеджер
Семинар очень понравился. Четкое изложение темы, построение общения. Обязательно вернусь к материалам тренинга при работе в своей компании.

Курс: Развитие экспортного потенциала организации субъекта малого-среднего предпринимательства (СМСП). Выход на экспорт в современных условиях

Уварова Мария Анатольевна
директор
Вся информация и знания донесены очень грамотно и корректно. Обязательно рассмотрю свое участие и в других семинарах MBS. Спасибо!

Курс: Развитие экспортного потенциала организации субъекта малого-среднего предпринимательства (СМСП). Выход на экспорт в современных условиях

Володина Екатерина Александровна
руководитель отдела продаж
Очень понравился преподаватель, высокий профессиональный опыт располагает к себе аудиторию. Интересные кейсы и работа в группе. Почерпнула много нового для себя, обновила имеющиеся знания. Считаю очень полезным курс.

Курс: Развитие экспортного потенциала организации субъекта малого-среднего предпринимательства (СМСП). Выход на экспорт в современных условиях

Добавить отзыв

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Спасибо, ваш отзыв направлен на модерацию

Пользовательское соглашение
  1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.
  2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.
  3. В Группу компаний входят:
АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», ОГРН 1177700001753, ИНН 7736288207, юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

ООО «МБШ», ОГРН 1107746384910, ИНН 7736617652, юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 1

      4. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).
      5. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.
      6. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
      7. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).
      8. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.
      9. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных», а также Положениями Группы компаний о защите, хранении, обработке и передачи персональных данных работников, обучающихся / клиентов и контрагентов (Политики обработки персональных данных).
     10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.
      11. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru
      12. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
      13. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
      14. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных и ознакомлен с Положениями Группы компаний о защите, хранении, обработке и передачи персональных данных работников, обучающихся / клиентов и контрагентов (Политики обработки персональных данных), полный текст которых размещен по следующему адресу в сети Интернет:https://mbschool.ru/about/documents/
      15. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

АНО ДПО «Московская бизнес школа»

ОГРН 1177700001753 ИНН 7736288207

Юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

ООО «МБШ»

ОГРН 1107746384910 ИНН 7736617652

Юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А., этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

 

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru

Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 01.06.2025 г.

Пользовательское соглашение
Согласие на получение рекламной и информационной рассылки
  1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее — "Оператор"),касающихся предоставления образовательных и информационно — консультационных услуг.
  2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
  3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email — рассылки, рассылки в социальных мессенджерах, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
  4. Настоящее согласие является бессрочным.
  5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
  6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.