Гурьев Василий Сергеевич
Бизнес-тренер, консультант-практик по построению эффективных отделов продаж за короткие сроки и управлению сбытовыми структурами
Профессиональный опыт
- 2020–2021 — ООО «Морозофф», руководитель коммерческого отдела
- 2018–2020 — ООО «Группа компаний «220 Вольт», руководитель филиала прямых продаж
- 2011–2018 — ООО «ЕвроПрайс», коммерческий директор
- 2008–2011 — ООО «Группа компаний «Адель», коммерческий директор
- 2006–2008 — ООО «Аудиторская компания «Связьфинанссервис», директор по маркетингу и продажам
- 2005–2006 — ЗАО «ЧДК», руководитель сбытового отдела
- 2004–2005 — ООО «Правовест», руководитель отдела продаж
Профессиональные компетенции
- Построение и реорганизация и запуск отделов и систем продаж
- Антикризисное управление коммерческим блоком
- Разработка KPI для менеджеров и руководителей продаж
- Обучение техникам активных продаж
- Маркетинговые технологии в продажах
- Запуск новых продуктов
- Исследование и конкурентный анализ рынка
- Определение целевой аудитории
- Эмоциональный интеллект в переговорах
- Личная эффективность
Клиенты
ООО «Торговый дом Карат», ООО «ТехноСтройЭкология», АК «Связьфинанссервис», ООО «Торговый дом Северо-Западный», ГК «ЧДИ», ADEL, ООО «ВекторСтрой»
Преподавательская деятельность
Более 140 обученных сотрудников коммерческих отделов, коучинг личного и профессионального роста. Проводит тренинги на темы «Активные продажи», «Техники телефонных переговоров», «Продвинутые технологии в переговорах», «СПИН-продажи» и другие
Образование
- 2021 — Институт подготовки тренеров «Профессионал», бизнес-тренер, коуч
- 2015 — Институт бизнеса и делового администрирования (Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ), корпоративный курс MBA по теме «Управление продажами в B2B»
- 2006–2009 — Институт бизнеса и делового администрирования (Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ), «Маркетинг и управление продажами», степень MBA
- 2005–2006 — Институт профессионального НЛП, повышение квалификации по направлниям «НЛП-Практик» и «НЛП-Мастер»
- 1999–2002 — Сибирский университет потребительской кооперации, юриспруденция
- 1994–1999 — Рязанское высшее воздушно-десантное командное училище имени В. Ф. Маргелова, инженерный факультет
Расписание тренера
- Директор по продажам. Повышение квалификации13 - 17 мая `24
- Отдел продаж: выход на новый уровень. Повышение квалификации13 - 14 июня `24
Отзывы
-
Классные преподаватели, которые делятся очень интересными кейсами, обучением. Спасибо!
Громова Надежда Андреевна, ООО Медсталин, аналитик
-
Получил много информации по теме. Спикеры отвечали на все вопросы и разбирали их с группой и с онлайн-участниками. Предоставили таблицы для работы, буду использовать.
Шмураткин Алексей Анатольевич, ООО МСВ, руководитель направления СМ
-
Программа была очень насыщенная и интересная. Что-то повторили, что-то узнали нового. Советую всем рассмотреть курс.
Белосудцева Елена Васильевна, ООО МСВ, руководитель отдела продаж
-
Удобное расположение школы, доброжелательный коллектив, хорошая организация, профессиональные преподаватели. Много кейсов получил для работы.
Юмакаев Харис Наильевич, АО ТЭК-ТОРГ, директор департамента
-
Всё супер! Отличный материал, отличный тренер, хорошая подача.
Мещеряков Владимир Сергеевич, ООО Торговый Дом Упаковка, заместитель генерального директора по продажам
-
Курс прошел продуктивно. Я выделил для себя большое количество полезных кейсов, которые применимы в моей работе. Я обязательно буду рекомендовать курсы MBS своим коллегам и знакомым.
Лунев Михаил Васильевич, ООО НПО Композит, руководитель ОВЭС
-
Курс прошел позитивно. Во время обучения были выданы кейсы. Благодаря им буду поправлять недочеты в компании.
Трусов Евгений Вячеславович, ООО НПО Композит, руководитель продаж «Горный комплекс»
-
Отличная программа, познавательный курс. Интересная подача материала, тренер живой.
Шишкин Вадим Андреевич, ПАО Абсолют Банк, руководитель направления
-
Интересно, познавательно и очень полезно. Реально появилась возможность пересмотреть свое введение на стартовых задачах. Преподаватель крут, огромная благодарность!
Мазин Дмитрий Евгеньевич, ООО ГК Диат, региональный управляющий
-
Программа насыщенная и интересная. Есть возможность узнать новые интересные кейсы и обсудить их.
Николай Алексеевич, ООО НПО Композит, руководитель отдела продаж
-
Хотелось бы получить больше практических кейсов, возможно в игровой форме.
Невзоров Александр Александрович, ООО НПО Композит, РОП
-
Спасибо преподавателям! Было интересно и полезно осветить знания.
Гелеверя Михаил Павлович, ООО НПО Композит, уководитель отдела продаж
-
Помогает расставить в голове все «по полчками».
Гаврилов Михаил Валерьевич, ООО НПО Композит, менеджер
-
Были интересные и полезные материалы.
Степанова Евгения Владимировна, АО ТЭК-Торг, начальник
-
Спасибо за теплую атмосферу!
Дорохова Ольга Георгиевна, АО ТЭК-Торг, заместитель начальника отдела
-
Курс показал мои проблемы в знании специфики должности. Преподаватели дали практическую и теоритическую базу для дальнейшей успешной работы, которой я планирую теперь систематически пользоваться.
Ступакова Кристина Юрьевна, ООО НПО Композит, руководитель отдела продаж
-
Прекрасные преподаватели, отлично преподают свои предметы.
Иванов Алексей Сергеевич, ООО Аптос групп, заместитель директора по продажам и развитию
-
Курс понравился, информация актуальная, можно и нужно применять в работе.
Валиева Алина Ринатовна, ООО УК Архстрой, руководитель отдела маркетинга
-
В целом, программа хорошая, интересная.
Егоров Игорь Андреевич, ООО Альфамобиль, руководитель группы
-
Спасибо!
Пигучев Андрей Игоревич, МКЦ Образовательный стандарт, коммерческий директор
-
Все отлично. Буду рекомендовать для коллег.
Сидоров Данил Петрович, АО ТЭК-Торг, начальник отдела
-
Интересная информация, качественная организация.
Кокшина Екатерина Евгеньевна, ООО МСВ, ведущий менеджер
-
Рекомендую для посещения.
Андрусышен Денис Викторович, ООО МСВ, руководитель направления СМ
-
Огромная благодарность за курс всем преподавателям! Каждый из преподавателей дал максимум практической части, которую можно применять в работе.
Баспакова Екатерина Евгеньевна, ЗАО МИРРА-М, руководитель проектов
-
Обучение организованно на высшем уровне.
Чурсина Ксения Владимировна, ООО МСВ, менеджер региональных продаж
-
Все понравилось, спасибо.
Меринов Илья Михайлович, ООО МСВ, руководитель подразделения
-
Отличный курс!
Васильев Игорь Николаевич, АО ГК СТТ, директор СВА
-
Спасибо за организацию!
Коновалов Сергей Валерьевич, АО ГК СТТ, менеджер
-
Пришел, увидел, купил, не пожалел!
Капутян Антон Викторович, ООО АЙТИ ВИЖЕН, генеральный директор
-
Компания благодарит тренера и Moscow Business School за эффективную подготовку команды менеджеров. Спасибо вам за внмательность к деталям и проработку «белых пятен».
Белов Николай Владимирович, ООО АЙТИ ВИЖЕН, СМО
-
Курс разносторонний, показал мои минусы с которыми нужно работать.
Салтыков Егор Дмитриевич, ООО АЙТИ ВИЖЕН, менеджер по продажам
-
Все доступно и понятно, квалифицированные преподаватели смогли ответить на все интересующие вопросы.
Хоботов Роман Владиславович, Экспонар, руководитель
-
Спасибо за знания! Будем применять!
Басов Олег Мародбекович, ООО Гранд-2, РОП
-
Хорошее наполнение курса и подача материала.
Григорьев Евгений Борисович, ООО Волгадизель, РОП
-
Много полезной информации, отличные спикеры. Возможность работы в команде с новыми людьми и обмен опытом.
Мухамадиева Гулноз, ООО «ГУЛНОЗ ВА МЕХРАНГЕЗ», директор
-
Все отлично, все понравилось.
Яковлев Олег Юрьевич, ООО НГ-Групп, директор
-
В целом все обучение понравилось, программа очень емкая, скомпановано все грамотно. Огромный плюс то, что преподаватели все практики и рассказывают очень много ситуаций из жизни.
Лагутин Никита Петрович, ООО Вятич плюс, РОП
-
Понравилось ведение тренинга.
Маврина Полина Сергеевна, ООО Ив Роше Восток, тренер
-
Полезный курс, хорошая возможность развить в себе профессиональные навыки. Рекомендую.
Умаров Руслан, ПАО Ростелеком, старший менеджер
-
Интересная подача материала.
Шулбаева Вера Алексеевна, ООО Деловые решения, менеджер
-
Курс отличный, спасибо!
Моренко Анна Александровна, ООО Деловые решения, менеджер
-
Хороший тренинг, информация актуальна.
Умеров Мустафа Османович, Новороссийский ЖЭК, коммерческий директор
-
Все очень понравилось: и наполнение курса, и преподаватели. Буду мониторить в дальнейшем курсы, которые могут меня заинтересовать.
Жданова Армангуль, ФРОМ ВАЙЛД, руководитель отдела продаж
-
Все понравилось, буду рекомендовать.
Мартынов Алексей Владимирович, руководитель отдела
-
Получил новые знания, навыки необходимые в работе и документ об образовании для продвижения в карьере.
Акчурин Андрей Рашидович, ВОЛГАДИЗЕЛЬ, директор
-
Очень понравился курс. Узнала много фишек, техник возражений с клиентами. Хочется вернуться к Вам еще!
Лобанова Олеся Дмитриевна, Техношкола, старший менеджер отдела продаж
-
Харизматичный преподаватель, который держал в тонусе аудиторию все 8 часов. Много интересных и новых техник. Отличный сервис, очень все уютно и приятно.
Трифонова Елена Олеговна, Техношкола, менеджер
-
Интересный курс. Получила знания для обработки возражений.
Чугунова Татьяна Николаевна, менеджер по продажам
-
Довольна обучением, узнала много новой, интересной и полезной информации.
Треногина Дарья Павловна, ИП Плотникова, руководитель оптового отдела
-
Замечательный курс!
Кронова Наталья Алексеевна, ООО Аркон Ритейл, руководитель
-
Большое спасибо за курс, очень много полезной информации, очень интересно слушать спикеров.
Неудачина Елена Евгеньевна, Стройцентр-Иркутск, руководитель отдела продаж
-
Благодарю за практическую информацию на курсе. С нетерпением жду применить ее в работе.
Шокурова Валерия Александровна, руководитель отдела маркетинга и продаж недвижимости
-
Курс очень информативный! Преподаватели специалисты с большой буквы. Очень много узнал нового. Всем советую! Всё супер!
Струков Сергей Владимирович, ООО «МСВ», руководитель отдела продаж
-
Очень структурированный и полезный материал, который легко применим на практике.
Балаева Наталья Сергеевна, Альта Групп, руководитель отдела маркетинга
-
Было интересно. Спикер давал четкие ответы на вопросы. Много интересных людей внутри группы с которыми интересно общаться.
Зевахина Юлия Вячеславовна, АНО ПО Открытый социально-экономический колледж, руководитель приемной комиссии
-
Для меня тренинг был, безусловно, полезен. Тренер помог структурировать знания, сложилась некая логическая система управления процессом продаж. Запомнился разбор конкретных рабочих ситуаций и проблем. Все было достаточно сбалансировано, живо и гармонично.
Виталий Еремин, «РБК»
-
Замечательный семинар, очень подробное рассмотрение всех аспектов управления продажами. Узнал для себя много нового о планировании, работе с персоналом, системах мотивации, работе с ключевыми клиентами и многое другое... Порекомендовал друзьям!
Сулейманов И.В., «Schlumberger»
-
Интересно и увлекательно, но слишком много тем и немного примеров. Отдельное спасибо Андрею Кулиничу.
Марко И.С., ОАО «Продимекс-Холдинг»
-
Очень полезный информативный семинар, но для меня была сложность в доступности изложения.
Прялкова Л.П., агентство недвижимости «СЕВЕР-ГРАДЪ»
-
Получила нужную информацию, с пользой потратила свое время.
Полякова Т.П., ТОО «Кондитер +»
-
Все было хорошо!
Коверник Денис Владимирович, Уфимский филиал ООО «Торговый дом Регионнефтепродукт»
-
Преподаватель профессионал! Удачи Вам, Андрей! Я готов еще раз посетить Ваши семинары! Спасибо.
Абайдильдинов Газиз Сапабекович
-
Все очень внятно, по делу, без ненужной «воды». Очень полезно, очень жизненно, и очень практично! Огромное спасибо! Из всех семинаров которые я прослушал, этот наиболее близок к реальной жизни, а значит — и полезней! Хочу еще такой же семинар, только более специализированный на моей отрасли.
Голубков Дмитрий Валерьевич
-
Максимум полезной и новой для меня информации!
Островая Л.И., ОАО «Завод бурового оборудования»
-
Очень информативный и нестандартный семинар!
Болотова Наталья Валентиновна
-
Однозначно полезно, интересно. Узнала об узком сегментировании, прогнозировании, некоторых аспектах мотивации. Все хорошо, есть точки для роста! Спасибо!
Фролова Ирина Фридельевна
-
Семинар очень содержательный, очень многое из полученной информации буду пытаться внедрять на практике в отделе продаж.
Василенко И.В., ООО «СМС Гарантност», начальник отдела продаж
-
Материал хорошо структурирован, хорошее донесение информации. Полученные знания применимы на практике при любой специфике бизнеса.
Лабутила Т.А., ООО «ЛК ММБ», главный эксперт
-
Организация и раскрытость вопросов была хорошей. Замечательные преподаватели, готовые делиться, имеющимися знаниями.
Селезнев Д.А., ООО «Дионис», начальник отдела продаж
-
Огромное спасибо! Искренняя признательность за качество работы начиная от «ресепшена» и заканчивая тренером. Успехов Вашей компании!! В моем лице Вы приобрели постоянного клиента. С радостью рекомендую Вас. С радостью приеду снова.
Гордеев С.С., «Быт Кубани»
-
В целом впечатление от семинара хорошее. Стала ясна цель, вектор — куда стремиться, какие мероприятия, системы ввести в своей компании. В некторых моментах была трудность в понимании (формулы, вычисление при прогнозировании продаж). Но это дает толчек заняться данной проблемой, более детально изучить ее. Большое спасибо!
Гильфаков А.А., бизнес-центр «Грант»
-
Спасибо, очень понравилось!
Гузынин Д.Г., «Металлинвест Плюс»
-
Очень понравилась живая атмосфера диалога, практические навыки настройки готового инструментария к конкретной обстановке. Богатый опыт преподавания и его способность запустить механизм желания самообразования.
Майгов Э.В., ООО «Алютех МСК»
-
Все понравилось, много иллюстрационного материала, что ценно, в электронном, а не только в печатном виде.
Давыдов П.Г., ООО «АНД Центр Красок»
-
Все очень здорово.
Пиокумович М.Г., ООО «Торговый Дом Альтком»
-
Очень понравился семинар. Много информации к размышлению. Позволяет взглянуть на свою работу свежим взглядом. С удовольствием буду посещать ваши семинары.
Крашенкова С.А., ООО «Волга Косметика»
-
Отличный курс для среднего ряда руководителя отдела B2B продаж. Помогает структурировать знания.
Морозов Михаил Владимирович, ООО «ЮМК», директор по продажам
-
В восторге. Профессионально, много инструментов, которые обязательно буду применять на практике.
Яковлева Валентина Ивановна, руководитель отдела продаж
-
Очень понравилась! Много знаний, которые буду применять в практике.
Фисенко Елена Борисовна, ООО «Хризопраз», руководитель направления
-
Спасибо большое за потраченное на меня время. Очень доступными и понятными, а главное применимыми оказались лекции А. Рогозяновой, А. Анучина, С. Кочеткова. Понравилось, что преподаватели открыты для любых вопросов, готовы придумать и предложить варианты их решения. Большое спасибо!
Тур Ольга Васильевна, филиал ФГУП ВГТФК ГТРК «Кубань», начальник коммерческого отдела
-
Все очень понравилось много полезных знаний и методик, которые можно применить на практике.
Маркашанский Андрей, ООО «Гелакс», начальник отдела продаж
-
Радует и дает стимул высокий профессионализм преподавателей.
Козырева Наталья Юрьевна, ООО «СМ-Курк», руководитель направления
-
Высокий уровень профессионализма тренеров. Практические знания, которые позволяют вывести бизнес на более высокий уровень.
Герасименко И.В., ООО «ПетролПлюсРегион», коммерческий директор по нероссийским рынкам
-
Семинар интересный и полезный. Большое спасибо Андрею за отличное преподавание!
Балонна Наталья, ОАО «МТС», начальник отдела
-
Андрей Кулинич — отличный специалист, теперь у меня есть уровень профессионализма, к которому я буду стремиться!
Гущин Д.В., Алютех-М, начальник отдела маркетинга
-
Семинар очень информативный, полезный. Я надеюсь все полученные знания, методики применить на практике. Информация преподнесена в абсолютно доходчивой форме, с яркими примерами из жизни, что облегчает понимание и осмысление.
Нигманова А.В., ООО «Айрлайд», заместитель директора по продажам
-
Очень понравился весь цикл. Семинар прошел в хорошей атмосфере, получили много информации, которую постараемся использовать в своей дальнейшей работе.
Рыкова Анна Александровна, Финнвакум, руководитель отдела продаж
-
Все очень понравилось. Профессионализм преподавательского состава на высшем уровне. С удовольствием прошла бы обучение снова.
Волкова Римма Муртазалиевна, ООО ПКФ Билар, руководитель проектного отдела
-
Все очень хорошо организовано, я получил хороший опыт и знания. Структурировал и систематизировал все у себя в голове.
Леденев Алексей Сергеевич, Русполоко, генеральный директор
-
Достаточно познавательный курс, с возможностью применения на практике. Понравились множество практических примеров.
Хвостов Андрей Владимирович, ООО Темпоро, начальник отдела продаж
-
Информативность, подкрепленная практическими описаниями, ситуации позволяет структурировать полученную информацию. Методика преподнесения материала в абсолютной доходчивости, что облегчает понимание материала.
Павлов Виктор Анатольевич, ООО К–Вендинг, коммерческий директор
-
Впечатление положительные. Много интересных людей из разных сфер бизнеса и регионов, передача опыта.
Лебединцев Иван Андреевич, ГК Кардинал, коммерческий директор
-
Большое спасибо команде MBS за хорошую организацию и проведение семинаров, и подбор преподавателей. И спасибо Всем преподавателям за доступное изложение материалов и его информативность.
Шваёва Елизавета, АЛЬДО-ТРЕЙД, заместитель руководителя ОП
-
Очень важно, что практически весь материал применим в бизнесе и направлено именно на руководителей.
Хрисанова Ольга Александровна, ООО «Е-Лайт-Телеком», коммерческий директор
-
Доступное и качественное изложение курса, понимание применимости на практике, помощь в дополнительных материалах.
Кед Валентина Николаевна, ООО «Паперскоп Рус», руководитель отдела продаж
-
Очень понравилось, было интересно и практично.
Бычков Александр Юрьевич, ЗАО «Энергомаш (Белгород) – БЗЭМ», директор по продажам металлоконструкций
-
Спасибо!
Денисов Денис Александрович, ООО «РМЗ «Рари ТЭК», специалист отдела продаж
-
Все услышал. Очень познавательно, помогло. Успехов, молодцы! Все понравилось.
Василенко Алексей Николаевич, ООО«Урал Нефть», коммерческий директор
-
Спасибо за проведенный семинар. Знания полученные в процессе имеют практическое применение. Надеюсь, что внедрение новинок позволит нашей компании увеличить эффективность бизнес-процессов и повысить уровень прибыли.
Иванова Галина Валерьевна, ООО«МЕГАН», начальник коммерческого отдела
-
Отличная программа. Хорошее сочетание теории и практических занятий.
Пилия Александр, Авантерн
-
Очень полезный теоретический семинар, который не откладывая можно применять в практике. Огромное спасибо преподавателям и организаторам. Вернусь ещё.
Деметрашвили Антон Георгиевич
-
Услышал все, что ожидал.
Богоявленский Евгений Александрович, главный специалист ОП
-
Спасибо, все понравилось.
Ильин Сергей Иванович, РМС ТРЕЙД, руководитель партнерского отдела
-
Все отлично! Все понравилось. Коротко, ёмко, применимо. Отличная энергетика у преподавателей.
Абрамян Юрий Артемович, АО «Когнитив», руководитель департамента
-
Информация курса полная, насыщенная, полезная. Прекрасный курс, очень интересная информация!
Ефремова Юлия Сергеевна, ООО «ШПОН-ПРОФИ», директор
-
Огромное спасибо всем гуру за непосредственность и умение интересно преподнести информацию. Если удастся внедрить хотя бы 20% озвученного в течение семинара, компания на ровном месте сможет вырасти на те же 20%.
Маркин Алексей Юрьевич, РУСПЛАСТ, коммерческий директор