[x]

Гурьев Василий Сергеевич

Рейтинг преподавателя: 9.6

Бизнес-тренер, консультант-практик по построению эффективных отделов продаж за короткие сроки и управлению сбытовыми структурами

Профессиональный опыт

  • 2020–2021 — ООО «Морозофф», руководитель коммерческого отдела
  • 2018–2020 — ООО «Группа компаний «220 Вольт», руководитель филиала прямых продаж
  • 2011–2018 — ООО «ЕвроПрайс», коммерческий директор
  • 2008–2011 — ООО «Группа компаний «Адель», коммерческий директор
  • 2006–2008 — ООО «Аудиторская компания «Связьфинанссервис», директор по маркетингу и продажам
  • 2005–2006 — ЗАО «ЧДК», руководитель сбытового отдела
  • 2004–2005 — ООО «Правовест», руководитель отдела продаж

Профессиональные компетенции

  • Построение и реорганизация и запуск отделов и систем продаж
  • Антикризисное управление коммерческим блоком
  • Разработка KPI для менеджеров и руководителей продаж
  • Обучение техникам активных продаж
  • Маркетинговые технологии в продажах
  • Запуск новых продуктов
  • Исследование и конкурентный анализ рынка
  • Определение целевой аудитории
  • Эмоциональный интеллект в переговорах
  • Личная эффективность

Клиенты

ООО «Торговый дом Карат», ООО «ТехноСтройЭкология», АК «Связьфинанссервис», ООО «Торговый дом Северо-Западный», ГК «ЧДИ», ADEL, ООО «ВекторСтрой»

Преподавательская деятельность

Более 140 обученных сотрудников коммерческих отделов, коучинг личного и профессионального роста. Проводит тренинги на темы «Активные продажи», «Техники телефонных переговоров», «Продвинутые технологии в переговорах», «СПИН-продажи» и другие

Образование

  • 2021 — Институт подготовки тренеров «Профессионал», бизнес-тренер, коуч
  • 2015 — Институт бизнеса и делового администрирования (Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ), корпоративный курс MBA по теме «Управление продажами в B2B»
  • 2006–2009 — Институт бизнеса и делового администрирования (Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ), «Маркетинг и управление продажами», степень MBA
  • 2005–2006 — Институт профессионального НЛП, повышение квалификации по направлниям «НЛП-Практик» и «НЛП-Мастер»
  • 1999–2002 — Сибирский университет потребительской кооперации, юриспруденция
  • 1994–1999 — Рязанское высшее воздушно-десантное командное училище имени В. Ф. Маргелова, инженерный факультет

Отзывы

  • Классные преподаватели, которые делятся очень интересными кейсами, обучением. Спасибо!

    Громова Надежда Андреевна, ООО Медсталин, аналитик
  • Получил много информации по теме. Спикеры отвечали на все вопросы и разбирали их с группой и с онлайн-участниками. Предоставили таблицы для работы, буду использовать.

    Шмураткин Алексей Анатольевич, ООО МСВ, руководитель направления СМ
  • Программа была очень насыщенная и интересная. Что-то повторили, что-то узнали нового. Советую всем рассмотреть курс.

    Белосудцева Елена Васильевна, ООО МСВ, руководитель отдела продаж
  • Удобное расположение школы, доброжелательный коллектив, хорошая организация, профессиональные преподаватели. Много кейсов получил для работы.

    Юмакаев Харис Наильевич, АО ТЭК-ТОРГ, директор департамента
  • Всё супер! Отличный материал, отличный тренер, хорошая подача.

    Мещеряков Владимир Сергеевич, ООО Торговый Дом Упаковка, заместитель генерального директора по продажам
  • Курс прошел продуктивно. Я выделил для себя большое количество полезных кейсов, которые применимы в моей работе. Я обязательно буду рекомендовать курсы MBS своим коллегам и знакомым.

    Лунев Михаил Васильевич, ООО НПО Композит, руководитель ОВЭС
  • Курс прошел позитивно. Во время обучения были выданы кейсы. Благодаря им буду поправлять недочеты в компании.

    Трусов Евгений Вячеславович, ООО НПО Композит, руководитель продаж «Горный комплекс»
  • Отличная программа, познавательный курс. Интересная подача материала, тренер живой.

    Шишкин Вадим Андреевич, ПАО Абсолют Банк, руководитель направления
  • Интересно, познавательно и очень полезно. Реально появилась возможность пересмотреть свое введение на стартовых задачах. Преподаватель крут, огромная благодарность!

    Мазин Дмитрий Евгеньевич, ООО ГК Диат, региональный управляющий
  • Программа насыщенная и интересная. Есть возможность узнать новые интересные кейсы и обсудить их.

    Николай Алексеевич, ООО НПО Композит, руководитель отдела продаж
  • Хотелось бы получить больше практических кейсов, возможно в игровой форме.

    Невзоров Александр Александрович, ООО НПО Композит, РОП
  • Спасибо преподавателям! Было интересно и полезно осветить знания.

    Гелеверя Михаил Павлович, ООО НПО Композит, уководитель отдела продаж
  • Помогает расставить в голове все «по полчками».

    Гаврилов Михаил Валерьевич, ООО НПО Композит, менеджер
  • Были интересные и полезные материалы.

    Степанова Евгения Владимировна, АО ТЭК-Торг, начальник
  • Спасибо за теплую атмосферу!

    Дорохова Ольга Георгиевна, АО ТЭК-Торг, заместитель начальника отдела
  • Курс показал мои проблемы в знании специфики должности. Преподаватели дали практическую и теоритическую базу для дальнейшей успешной работы, которой я планирую теперь систематически пользоваться.

    Ступакова Кристина Юрьевна, ООО НПО Композит, руководитель отдела продаж
  • Прекрасные преподаватели, отлично преподают свои предметы.

    Иванов Алексей Сергеевич, ООО Аптос групп, заместитель директора по продажам и развитию
  • Курс понравился, информация актуальная, можно и нужно применять в работе.

    Валиева Алина Ринатовна, ООО УК Архстрой, руководитель отдела маркетинга
  • В целом, программа хорошая, интересная.

    Егоров Игорь Андреевич, ООО Альфамобиль, руководитель группы
  • Спасибо!

    Пигучев Андрей Игоревич, МКЦ Образовательный стандарт, коммерческий директор
  • Все отлично. Буду рекомендовать для коллег.

    Сидоров Данил Петрович, АО ТЭК-Торг, начальник отдела
  • Интересная информация, качественная организация.

    Кокшина Екатерина Евгеньевна, ООО МСВ, ведущий менеджер
  • Рекомендую для посещения.

    Андрусышен Денис Викторович, ООО МСВ, руководитель направления СМ
  • Огромная благодарность за курс всем преподавателям! Каждый из преподавателей дал максимум практической части, которую можно применять в работе.

    Баспакова Екатерина Евгеньевна, ЗАО МИРРА-М, руководитель проектов
  • Обучение организованно на высшем уровне.

    Чурсина Ксения Владимировна, ООО МСВ, менеджер региональных продаж
  • Все понравилось, спасибо.

    Меринов Илья Михайлович, ООО МСВ, руководитель подразделения
  • Отличный курс!

    Васильев Игорь Николаевич, АО ГК СТТ, директор СВА
  • Спасибо за организацию!

    Коновалов Сергей Валерьевич, АО ГК СТТ, менеджер
  • Пришел, увидел, купил, не пожалел!

    Капутян Антон Викторович, ООО АЙТИ ВИЖЕН, генеральный директор
  • Компания благодарит тренера и Moscow Business School за эффективную подготовку команды менеджеров. Спасибо вам за внмательность к деталям и проработку «белых пятен».

    Белов Николай Владимирович, ООО АЙТИ ВИЖЕН, СМО
  • Курс разносторонний, показал мои минусы с которыми нужно работать.

    Салтыков Егор Дмитриевич, ООО АЙТИ ВИЖЕН, менеджер по продажам
  • Все доступно и понятно, квалифицированные преподаватели смогли ответить на все интересующие вопросы.

    Хоботов Роман Владиславович, Экспонар, руководитель
  • Спасибо за знания! Будем применять!

    Басов Олег Мародбекович, ООО Гранд-2, РОП
  • Хорошее наполнение курса и подача материала.

    Григорьев Евгений Борисович, ООО Волгадизель, РОП
  • Много полезной информации, отличные спикеры. Возможность работы в команде с новыми людьми и обмен опытом.

    Мухамадиева Гулноз, ООО «ГУЛНОЗ ВА МЕХРАНГЕЗ», директор
  • Все отлично, все понравилось.

    Яковлев Олег Юрьевич, ООО НГ-Групп, директор
  • В целом все обучение понравилось, программа очень емкая, скомпановано все грамотно. Огромный плюс то, что преподаватели все практики и рассказывают очень много ситуаций из жизни.

    Лагутин Никита Петрович, ООО Вятич плюс, РОП
  • Понравилось ведение тренинга.

    Маврина Полина Сергеевна, ООО Ив Роше Восток, тренер
  • Полезный курс, хорошая возможность развить в себе профессиональные навыки. Рекомендую.

    Умаров Руслан, ПАО Ростелеком, старший менеджер
  • Интересная подача материала.

    Шулбаева Вера Алексеевна, ООО Деловые решения, менеджер
  • Курс отличный, спасибо!

    Моренко Анна Александровна, ООО Деловые решения, менеджер
  • Хороший тренинг, информация актуальна.

    Умеров Мустафа Османович, Новороссийский ЖЭК, коммерческий директор
  • Все очень понравилось: и наполнение курса, и преподаватели. Буду мониторить в дальнейшем курсы, которые могут меня заинтересовать.

    Жданова Армангуль, ФРОМ ВАЙЛД, руководитель отдела продаж
  • Все понравилось, буду рекомендовать.

    Мартынов Алексей Владимирович, руководитель отдела
  • Получил новые знания, навыки необходимые в работе и документ об образовании для продвижения в карьере.

    Акчурин Андрей Рашидович, ВОЛГАДИЗЕЛЬ, директор
  • Очень понравился курс. Узнала много фишек, техник возражений с клиентами. Хочется вернуться к Вам еще!

    Лобанова Олеся Дмитриевна, Техношкола, старший менеджер отдела продаж
  • Харизматичный преподаватель, который держал в тонусе аудиторию все 8 часов. Много интересных и новых техник. Отличный сервис, очень все уютно и приятно.

    Трифонова Елена Олеговна, Техношкола, менеджер
  • Интересный курс. Получила знания для обработки возражений.

    Чугунова Татьяна Николаевна, менеджер по продажам
  • Довольна обучением, узнала много новой, интересной и полезной информации.

    Треногина Дарья Павловна, ИП Плотникова, руководитель оптового отдела
  • Замечательный курс!

    Кронова Наталья Алексеевна, ООО Аркон Ритейл, руководитель
  • Большое спасибо за курс, очень много полезной информации, очень интересно слушать спикеров.

    Неудачина Елена Евгеньевна, Стройцентр-Иркутск, руководитель отдела продаж
  • Благодарю за практическую информацию на курсе. С нетерпением жду применить ее в работе.

    Шокурова Валерия Александровна, руководитель отдела маркетинга и продаж недвижимости
  • Курс очень информативный! Преподаватели специалисты с большой буквы. Очень много узнал нового. Всем советую! Всё супер!

    Струков Сергей Владимирович, ООО «МСВ», руководитель отдела продаж
  • Очень структурированный и полезный материал, который легко применим на практике.

    Балаева Наталья Сергеевна, Альта Групп, руководитель отдела маркетинга
  • Было интересно. Спикер давал четкие ответы на вопросы. Много интересных людей внутри группы с которыми интересно общаться.

    Зевахина Юлия Вячеславовна, АНО ПО Открытый социально-экономический колледж, руководитель приемной комиссии
  • Для меня тренинг был, безусловно, полезен. Тренер помог структурировать знания, сложилась некая логическая система управления процессом продаж. Запомнился разбор конкретных рабочих ситуаций и проблем. Все было достаточно сбалансировано, живо и гармонично.

    Виталий Еремин, «РБК»
  • Замечательный семинар, очень подробное рассмотрение всех аспектов управления продажами. Узнал для себя много нового о планировании, работе с персоналом, системах мотивации, работе с ключевыми клиентами и многое другое... Порекомендовал друзьям!

    Сулейманов И.В., «Schlumberger»
  • Интересно и увлекательно, но слишком много тем и немного примеров. Отдельное спасибо Андрею Кулиничу.

    Марко И.С., ОАО «Продимекс-Холдинг»
  • Очень полезный информативный семинар, но для меня была сложность в доступности изложения.

    Прялкова Л.П., агентство недвижимости «СЕВЕР-ГРАДЪ»
  • Получила нужную информацию, с пользой потратила свое время.

    Полякова Т.П., ТОО «Кондитер +»
  • Все было хорошо!

    Коверник Денис Владимирович, Уфимский филиал ООО «Торговый дом Регионнефтепродукт»
  • Преподаватель профессионал! Удачи Вам, Андрей! Я готов еще раз посетить Ваши семинары! Спасибо.

    Абайдильдинов Газиз Сапабекович
  • Все очень внятно, по делу, без ненужной «воды». Очень полезно, очень жизненно, и очень практично! Огромное спасибо! Из всех семинаров которые я прослушал, этот наиболее близок к реальной жизни, а значит — и полезней! Хочу еще такой же семинар, только более специализированный на моей отрасли.

    Голубков Дмитрий Валерьевич
  • Максимум полезной и новой для меня информации!

    Островая Л.И., ОАО «Завод бурового оборудования»
  • Очень информативный и нестандартный семинар!

    Болотова Наталья Валентиновна
  • Однозначно полезно, интересно. Узнала об узком сегментировании, прогнозировании, некоторых аспектах мотивации. Все хорошо, есть точки для роста! Спасибо!

    Фролова Ирина Фридельевна
  • Семинар очень содержательный, очень многое из полученной информации буду пытаться внедрять на практике в отделе продаж.

    Василенко И.В., ООО «СМС Гарантност», начальник отдела продаж
  • Материал хорошо структурирован, хорошее донесение информации. Полученные знания применимы на практике при любой специфике бизнеса.

    Лабутила Т.А., ООО «ЛК ММБ», главный эксперт
  • Организация и раскрытость вопросов была хорошей. Замечательные преподаватели, готовые делиться, имеющимися знаниями.

    Селезнев Д.А., ООО «Дионис», начальник отдела продаж
  • Огромное спасибо! Искренняя признательность за качество работы начиная от «ресепшена» и заканчивая тренером. Успехов Вашей компании!! В моем лице Вы приобрели постоянного клиента. С радостью рекомендую Вас. С радостью приеду снова.

    Гордеев С.С., «Быт Кубани»
  • В целом впечатление от семинара хорошее. Стала ясна цель, вектор — куда стремиться, какие мероприятия, системы ввести в своей компании. В некторых моментах была трудность в понимании (формулы, вычисление при прогнозировании продаж). Но это дает толчек заняться данной проблемой, более детально изучить ее. Большое спасибо!

    Гильфаков А.А., бизнес-центр «Грант»
  • Спасибо, очень понравилось!

    Гузынин Д.Г., «Металлинвест Плюс»
  • Очень понравилась живая атмосфера диалога, практические навыки настройки готового инструментария к конкретной обстановке. Богатый опыт преподавания и его способность запустить механизм желания самообразования.

    Майгов Э.В., ООО «Алютех МСК»
  • Все понравилось, много иллюстрационного материала, что ценно, в электронном, а не только в печатном виде.

    Давыдов П.Г., ООО «АНД Центр Красок»
  • Все очень здорово.

    Пиокумович М.Г., ООО «Торговый Дом Альтком»
  • Очень понравился семинар. Много информации к размышлению. Позволяет взглянуть на свою работу свежим взглядом. С удовольствием буду посещать ваши семинары.

    Крашенкова С.А., ООО «Волга Косметика»
  • Отличный курс для среднего ряда руководителя отдела B2B продаж. Помогает структурировать знания.

    Морозов Михаил Владимирович, ООО «ЮМК», директор по продажам
  • В восторге. Профессионально, много инструментов, которые обязательно буду применять на практике.

    Яковлева Валентина Ивановна, руководитель отдела продаж
  • Очень понравилась! Много знаний, которые буду применять в практике.

    Фисенко Елена Борисовна, ООО «Хризопраз», руководитель направления
  • Спасибо большое за потраченное на меня время. Очень доступными и понятными, а главное применимыми оказались лекции А. Рогозяновой, А. Анучина, С. Кочеткова. Понравилось, что преподаватели открыты для любых вопросов, готовы придумать и предложить варианты их решения. Большое спасибо!

    Тур Ольга Васильевна, филиал ФГУП ВГТФК ГТРК «Кубань», начальник коммерческого отдела
  • Все очень понравилось много полезных знаний и методик, которые можно применить на практике.

    Маркашанский Андрей, ООО «Гелакс», начальник отдела продаж
  • Радует и дает стимул высокий профессионализм преподавателей.

    Козырева Наталья Юрьевна, ООО «СМ-Курк», руководитель направления
  • Высокий уровень профессионализма тренеров. Практические знания, которые позволяют вывести бизнес на более высокий уровень.

    Герасименко И.В., ООО «ПетролПлюсРегион», коммерческий директор по нероссийским рынкам
  • Семинар интересный и полезный. Большое спасибо Андрею за отличное преподавание!

    Балонна Наталья, ОАО «МТС», начальник отдела
  • Андрей Кулинич — отличный специалист, теперь у меня есть уровень профессионализма, к которому я буду стремиться!

    Гущин Д.В., Алютех-М, начальник отдела маркетинга
  • Семинар очень информативный, полезный. Я надеюсь все полученные знания, методики применить на практике. Информация преподнесена в абсолютно доходчивой форме, с яркими примерами из жизни, что облегчает понимание и осмысление.

    Нигманова А.В., ООО «Айрлайд», заместитель директора по продажам
  • Очень понравился весь цикл. Семинар прошел в хорошей атмосфере, получили много информации, которую постараемся использовать в своей дальнейшей работе.

    Рыкова Анна Александровна, Финнвакум, руководитель отдела продаж
  • Все очень понравилось. Профессионализм преподавательского состава на высшем уровне. С удовольствием прошла бы обучение снова.

    Волкова Римма Муртазалиевна, ООО ПКФ Билар, руководитель проектного отдела
  • Все очень хорошо организовано, я получил хороший опыт и знания. Структурировал и систематизировал все у себя в голове.

    Леденев Алексей Сергеевич, Русполоко, генеральный директор
  • Достаточно познавательный курс, с возможностью применения на практике. Понравились множество практических примеров.

    Хвостов Андрей Владимирович, ООО Темпоро, начальник отдела продаж
  • Информативность, подкрепленная практическими описаниями, ситуации позволяет структурировать полученную информацию. Методика преподнесения материала в абсолютной доходчивости, что облегчает понимание материала.

    Павлов Виктор Анатольевич, ООО К–Вендинг, коммерческий директор
  • Впечатление положительные. Много интересных людей из разных сфер бизнеса и регионов, передача опыта.

    Лебединцев Иван Андреевич, ГК Кардинал, коммерческий директор
  • Большое спасибо команде MBS за хорошую организацию и проведение семинаров, и подбор преподавателей. И спасибо Всем преподавателям за доступное изложение материалов и его информативность.

    Шваёва Елизавета, АЛЬДО-ТРЕЙД, заместитель руководителя ОП
  • Очень важно, что практически весь материал применим в бизнесе и направлено именно на руководителей.

    Хрисанова Ольга Александровна, ООО «Е-Лайт-Телеком», коммерческий директор
  • Доступное и качественное изложение курса, понимание применимости на практике, помощь в дополнительных материалах.

    Кед Валентина Николаевна, ООО «Паперскоп Рус», руководитель отдела продаж
  • Очень понравилось, было интересно и практично.

    Бычков Александр Юрьевич, ЗАО «Энергомаш (Белгород) – БЗЭМ», директор по продажам металлоконструкций
  • Спасибо!

    Денисов Денис Александрович, ООО «РМЗ «Рари ТЭК», специалист отдела продаж
  • Все услышал. Очень познавательно, помогло. Успехов, молодцы! Все понравилось.

    Василенко Алексей Николаевич, ООО«Урал Нефть», коммерческий директор
  • Спасибо за проведенный семинар. Знания полученные в процессе имеют практическое применение. Надеюсь, что внедрение новинок позволит нашей компании увеличить эффективность бизнес-процессов и повысить уровень прибыли.

    Иванова Галина Валерьевна, ООО«МЕГАН», начальник коммерческого отдела
  • Отличная программа. Хорошее сочетание теории и практических занятий.

    Пилия Александр, Авантерн
  • Очень полезный теоретический семинар, который не откладывая можно применять в практике. Огромное спасибо преподавателям и организаторам. Вернусь ещё.

    Деметрашвили Антон Георгиевич
  • Услышал все, что ожидал.

    Богоявленский Евгений Александрович, главный специалист ОП
  • Спасибо, все понравилось.


    Ильин Сергей Иванович, РМС ТРЕЙД, руководитель партнерского отдела
  • Все отлично! Все понравилось. Коротко, ёмко, применимо. Отличная энергетика у преподавателей.

    Абрамян Юрий Артемович, АО «Когнитив», руководитель департамента
  • Информация курса полная, насыщенная, полезная. Прекрасный курс, очень интересная информация!

    Ефремова Юлия Сергеевна, ООО «ШПОН-ПРОФИ», директор
  • Огромное спасибо всем гуру за непосредственность и умение интересно преподнести информацию. Если удастся внедрить хотя бы 20% озвученного в течение семинара, компания на ровном месте сможет вырасти на те же 20%.

    Маркин Алексей Юрьевич, РУСПЛАСТ, коммерческий директор