Агафонов Андрей Алексеевич

Эксперт-практик в области фармацевтического маркетинга, специалист по разработке, реализации и внедрению стратегических маркетинговых программ, тактическому управлению продажами

Профессиональный опыт

• 2018 — н. в. — КРКА (Словения), старший бренд-менеджер в странах Восточной Европы
• 2017–2018 — Фармасинтез (Россия), менеджер направления эндокринология
• 2016–2017 — Позитив-Парфюм (Россия), исполнительный директор
• 2015–2016 — Валента (Россия), руководитель бизнес подразделения,
• 2009–2015 — Эгис (Венгрия), руководитель направления
• 1993–2008 — Зарубежные и российские компании, позиции в продажах и в маркетинге

Профессиональные компетенции

• Создание, разработка и контроль стратегических маркетинговых и операционных планов в сегменте Rx: динамические настройка бизнеса и портфеля в России и 8 странах
• Инициирование, разработка и контроль стратегических и циклических операционных планов каналов
• Кризис-менеджмент, оптимизация бизнес-процессов
• Регулярная оценка рентабельности бренда / проектов
• Управление и измерение инвестиций и прибыли в соответствии с ключевыми показателями эффективности, отчетностью о прибылях и убытках
• Активация новых каналов продвижения
• Цифровой маркетинг в фармацевтических каналах и работа с новыми целевыми аудиториями медицинских работников, медицинскими обществами и ассоциациями
• Доступ на федеральный и региональный рынок, внесение оригинальной молекулы в ЖНВЛП
• Разработка мероприятий цикла, выездные аудиты, новые стандарты работы
• Сбор и учет мнений медицинских обществ и обществ пациентов
• Категоризация и разработка матриц продаж для ключевых федеральных и региональных сетей
• Аналитический и качественный конкурентный анализ
• Эффективное управление временем и активами
• Лончи новых молекул и развитие бизнеса
• Обучение, менторинг и коучинг новых сотрудников

Клиенты

КРКА, «Фармасинтез», «Эгис», «Ново Нордиск», «Эбеве Фарма» и другие

Преподавательская деятельность

Наставничество и обучение сотрудников фармацевтических компаний в России и за рубежом

Образование

• 2007–2009 — Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, MBA, стратегический менеджмент
• 2002–2003 — Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, управление продажами и маркетингом
• 1987–1993 — Московская медицинская академия имени И. М. Сеченова, провизор