Агафонов Андрей Алексеевич
Эксперт-практик в области фармацевтического маркетинга, специалист по разработке, реализации и внедрению стратегических маркетинговых программ, тактическому управлению продажами
Профессиональный опыт
- 2018 — н. в. — КРКА (Словения), старший бренд-менеджер в странах Восточной Европы
- 2017–2018 — Фармасинтез (Россия), менеджер направления эндокринология
- 2016–2017 — Позитив-Парфюм (Россия), исполнительный директор
- 2015–2016 — Валента (Россия), руководитель бизнес подразделения,
- 2009–2015 — Эгис (Венгрия), руководитель направления
- 1993–2008 — Зарубежные и российские компании, позиции в продажах и в маркетинге
Профессиональные компетенции
- Создание, разработка и контроль стратегических маркетинговых и операционных планов в сегменте Rx: динамические настройка бизнеса и портфеля в России и 8 странах
- Инициирование, разработка и контроль стратегических и циклических операционных планов каналов
- Кризис-менеджмент, оптимизация бизнес-процессов
- Регулярная оценка рентабельности бренда / проектов
- Управление и измерение инвестиций и прибыли в соответствии с ключевыми показателями эффективности, отчетностью о прибылях и убытках
- Активация новых каналов продвижения
- Цифровой маркетинг в фармацевтических каналах и работа с новыми целевыми аудиториями медицинских работников, медицинскими обществами и ассоциациями
- Доступ на федеральный и региональный рынок, внесение оригинальной молекулы в ЖНВЛП
- Разработка мероприятий цикла, выездные аудиты, новые стандарты работы
- Сбор и учет мнений медицинских обществ и обществ пациентов
- Категоризация и разработка матриц продаж для ключевых федеральных и региональных сетей
- Аналитический и качественный конкурентный анализ
- Эффективное управление временем и активами
- Лончи новых молекул и развитие бизнеса
- Обучение, менторинг и коучинг новых сотрудников
Клиенты
КРКА, «Фармасинтез», «Эгис», «Ново Нордиск», «Эбеве Фарма» и другие
Преподавательская деятельность
Наставничество и обучение сотрудников фармацевтических компаний в России и за рубежом
Образование
- 2007–2009 — Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, MBA, стратегический менеджмент
- 2002–2003 — Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова, управление продажами и маркетингом
- 1987–1993 — Московская медицинская академия имени И. М. Сеченова, провизор
Расписание тренера
- Вывод на рынок дженерика рецептурного препарата. Повышение квалификации25 - 26 января `24