Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод
Повышение квалификации

Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод

Формат обучения: Очно
Срок обучения: 2 дня
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Дата начала:
20.11.2025
  • 20.11.2025
  • 22.01.2026
  • 04.05.2026
  • 02.07.2026
  • 21.09.2026
  • 11.12.2026
calendar Выбрать дату
Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Переговоры — неотъемлемая часть ведения бизнеса и важнейшее направление работы. Основная цель коммуникационной деятельности заключается в умении подобрать взаимовыгодные условия сотрудничества и создать бизнес-партнёрство, которому не будут угрожать непредвиденные обстоятельства. Чтобы обернуть ситуацию в свою пользу и максимально выгодно использовать преимущества, нужно правильно разгадать стратегию партнёров: понимать, как ваши оппоненты используют информацию, какие мотивационные составляющие имеют для них решающее значение и какая реакция последует за вашими действиями.

Всё это возможно, если использовать технологию гарвардских переговоров. В семинаре будут представлены лучшие методики американских психологов, разработанные в помощь топ-менеджерам и руководителям крупных компаний.

Бонусы для участников курса:

  • Игра Вегенот
  • Стратегия «Выиграл-выиграл» по Стивену Кови
  • Три стратегии победы в принципиальных переговорах
  • Алгоритм подготовки к переговорам
  • Алгоритм эффективной работы с ошибками
  • Приёмы противостояния манипуляциям
  • Тест К. Грейвза

Польза

  • выявите факторы, определяющие эффективные переговоры
  • сформируете чёткое понимание персональной стратегии
  • научитесь последовательно продвигать личные интересы с учётом обстоятельств
  • сможете ставить долгосрочные и краткосрочные цели в коммуникации
  • узнаете, как переводить конфликты в конструктивное русло
  • определите ключевые точки мотивации ваших оппонентов
  • отработаете навык эффективных переговоров
  • научитесь общаться с манипуляторами и переводить конфликты в конструктивное русло

Программа обучения

День 1
  • — Позиционные и принципиальные переговоры. От чего зависит ваш успех
    • Критерии успешных переговоров. Отличие позиционных и принципиальных переговоров
    • Гарвардский метод переговоров. Принципиальные переговоры
    • Принципиальные переговоры как пример эффективных переговоров
    • Жёсткие переговоры как пример позиционных переговоров
    • Неэффективность жёстких позиционных переговоров

    Практикум «Отработка навыка внутри командных принципиальных переговоров»

  • — Технология принципиальных переговоров
    • Эффективная расстановка приоритетов. Определение принципов переговоров
    • Стратегические и тактические цели принципиальных переговоров
    • Определение НАОС. Границы переговоров
    • Создание рабочей обстановки в принципиальных переговорах
    • Личностное и деловое общение. Основные конфликтогены
    • Тест Клера Грейвза как фактор выбора стратегии
    • Принципы эффективной аргументации

    Практикумы:

    • Практикум «Постановка стратегических и тактических целей принципиальных переговоров и определение НАОС»
    • Ролевая игра «Эффективная аргументация»
  • — Стратегия WIN-WIN в принципиальных переговорах
    • Понятие WIN-WIN как основа принципиальных переговоров
    • Умение эффективно презентовать выгоду партнёру
    • Преодоление основных сложностей реализации WIN-WIN
    • Компромисс как промежуточный результат в принципиальных переговорах
    • Стратегия выхода из тупиковых диалогов

    Практикумы:

    • Ролевая игра — кейс «Реализация стратегии WIN-WIN в переговорах»
    • Практикум «Отработка навыка эффективной презентации выгоды партнеру по переговорам»
    • Ролевая игра — кейс «Выход из тупиковых переговоров»
День 2
  • — Контрманипуляции в позиционных переговорах и их перевод в принципиальные
    • Основные манипуляции, используемые в жёстких/позиционных переговорах
    • Работа с манипулятором. Техники контрманипуляции
    • Технологии противостояния эмоциональному давлению
    • Перевод позиционных переговоров в принципиальные

    Практикумы:

    • Упражнение «Манипуляции в жёстких переговорах»
    • Ролевая игра — кейс «Отработка контрманипуляций при проведении жёстких переговоров. Перевод позиционных переговоров в принципиальные»
  • — Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах
    • Ошибка как залог успеха
    • Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах

    Практикумы:

    • Практикум — кейс «Отработка алгоритма эффективной работы с ошибками в переговорах»
    • Деловая игра «Принципиальные переговоры. Полный цикл» с использованием реального бизнес-кейса участников

Документ после обучения

После обучения вы получите удостоверение установленного государством образца или сертификат MBS, который подтвердит ваши навыки. Документ можно добавить в портфолио и показать работодателю.

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Рисберг Елена Александровна
9.7
Рейтинг
Бизнес-тренер Бизнес-тренер

Бизнес-тренер, мотивационный спикер, эксперт-практик в области коммуникаций, лидерства и управления командами, автор книги «У меня есть я, мы справимся», член жюри Всероссийских конкурсов тренерского мастерства

Отзывы

Отзыв - 1
Григоренко Иван Сергеевич
ООО АвтоСпецМаш, коммерческий директор
Обучение было полезным. Хочу поблагодарить тренера за обучение. Будем рекомендовать коллегам и друзьям.
Отзыв - 2
Николаева Анастасия Алексеевна
главный специалист
Очень понравилась программа, время пролетело незаметно!
Отзыв - 3
Зелинский Денис Сергеевич
ООО ВСМ-Сервис, ведущий инженер по ремонту
Всё полезно и жизненно, всё замечательно. Получил новые знания и навыки.
Отзыв - 4
Вербовская Вероника Анатольевна
Додо Пицца, лидер команды обучения
Всё было очень понятно. Динамичный тренинг за 2 дня. Разобрали очень много, но не было перегруза. Понравилось, что не просто разбирали тему, а объясняли с психологической точки зрения поведение человека.
Отзыв - 5
Турова Мария Александровна
ООО Дешаль, координатор отдела закупок
Очень интересно было решать кейсы, всё обучение проходило с примерами, которые лучше воспринимаются. Спасибо преподавателю.
Отзыв - 6
Лемза Владислав Александрович
FISHERS MARKETING, генеральный директор
Всё понравилось, всё отлично. Огромный выбор курсов, не пожалела, что выбрала именно МВS.
Отзыв - 7
Власов Александр Вячеславович
ООО Эйвон Бьюти Продактс Компани, руководитель отдела доставки
Курс интенсивный, за 2 дня разобрано множество примеров, кейсов, но воспринимается легко и доступно.
Отзыв - 8
Трухин Евгений Александрович
SWG, заместитель коммерческого директора
Видно, что очень большой практический опыт у тренера, много примеров из практики. 2 дня насыщенные, получил новые знания. Структура и материал легко усваивается!
Отзыв - 9
Фатхудинов Алексей
ООО РТИТС, директор по ЦФА
Отличный семинар. Удобная локация.
Отзыв - 10
Умытбаев Берик
Москва
Отличная школа! Доступно и интересно всё объясняют. Был на курсе «Результативное ведение переговоров подготовка, особенности, техники». Особую благодарность выражаю преподавателю Боднаруку Михаилу Мирославовичу.
Отзыв - 11
Корепанов Игорь Николаевич
ПАО «Высочайший», начальник отдела реализации
Отличный курс для структурирования знаний в области переговоров и для мотивации в дальнейшем обучении и практике.
Отзыв - 12
Нестеренко Екатерина Владимировна
ПАО «Высочайший», старший менеджер группы реализации
Курс очень наполненный и информативный. Узнала много нового, что пригодится не только в профессиональной деятельности, но и в жизни.
Отзыв - 13
Венцловская Ольга Николаевна
Ф. Хофман, менеджер
В полной мере была раскрыта тема курса и много новой, полезной информации по другой теме.
Отзыв - 14
Баскакова Екатерина Евгеньевна
ЗАО «МИРРА-М», руководитель проектов
Огромное спасибо преподавателю за подачу материала, за практические занятия. 2 дня на одном дыхании. Уношу с собой в большую копилку знаний еще много инструментов и буду их практиковать.
Отзыв - 15
Коптелова Ксения Леонидовна
Благодарю Михаила и MBS за такой чудесный курс. Все структурно и понятно, получила много новых знаний и практик. Не смотря на мое участие онлайн, я была полностью вовлечена в процесс! Подача материала отличная. Благодарю вас от души!
Отзыв - 16
Клименко Кирилл Александрович
ГУП Московский метрополитен, главный специалист
Программа курса отвечала ожиданиям и помогла получить новые знания, атакже переосмыслить модель поведения.
Отзыв - 17
Борисова Елена Вячеславовна
ГУП Московский метрополитен, заместитель начальника центра
Интересная подача материала, непринужденная обстановка.
Отзыв - 18
Бобрик Максим Александрович
МВМ-МЕХАНИЗАЦИЯ, генеральный директор
Все понравилось.
Отзыв - 19
Майоров Евгений Сергеевич
Сбербанк, исполнительный директор
Интересный и насыщенный курс.
Отзыв - 20
Иванов Дмитрий Сергеевич
Полезная информация.
Отзыв - 21
Годяев Дмитрий Андреевич
ИП
Отличный курс, квалифицированный тренер.
Отзыв - 22
Екатерина Николаевна
Спасибо за актуальную информацию.
Отзыв - 23
Аросланкина Ольга Игоревна
Курс полезен как для опытных переговорщиков, так и для тех, кто только начал. Курс помог структурировать те знания, которые имелись, и получить новый и свежий взгляд на подготовку и проведение переговоров.

Отзыв - 24
Зайченко Ксения Юрьевна
Очень интересный и живой курс. Вовлекает в общение и помогает на примерах отрабатывать и рассмотреть изучаемый материал.
arrow prev
arrow next

Стоимость

Формат обучения:
Количество учащихся:
Четвертый бесплатно*
При полной оплате за 3 участников,
4-й получает бесплатный курс
не дороже оплаченного
Дата начала:
Скидка 10%
Адрес лектория:
Ленинский проспект, д. 38А, город Москва
Промокод:
Рассрочка:
Выбранная программа:
Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод
Расчет:
43 900 руб.
- 10% за предоплату
Итого:
39 510 руб.

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?
Для больших команд у нас предусмотрены особые условия!

+7
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
+
Добавить участника
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Лицензия на оказание
образовательных услуг

Мы обучаем по официальной образовательной
Лицензии № 038233 от 20 февраля 2017 года.

Лицензия выдана бессрочно, что подтверждает
соответствие всех наших программ государственным
стандартам и требованиям.

Пользовательское соглашение
  1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.
  2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.
  3. В Группу компаний входят:
АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», ОГРН 1177700001753, ИНН 7736288207, юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

ООО «МБШ», ОГРН 1107746384910, ИНН 7736617652, юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 1

      4. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).
      5. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.
      6. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
      7. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).
      8. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.
      9. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных», а также Положениями Группы компаний о защите, хранении, обработке и передачи персональных данных работников, обучающихся / клиентов и контрагентов (Политики обработки персональных данных).
     10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.
      11. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru
      12. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
      13. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
      14. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных и ознакомлен с Положениями Группы компаний о защите, хранении, обработке и передачи персональных данных работников, обучающихся / клиентов и контрагентов (Политики обработки персональных данных), полный текст которых размещен по следующему адресу в сети Интернет:https://mbschool.ru/about/documents/
      15. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

АНО ДПО «Московская бизнес школа»

ОГРН 1177700001753 ИНН 7736288207

Юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

ООО «МБШ»

ОГРН 1107746384910 ИНН 7736617652

Юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А., этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

 

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru

Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 01.06.2025 г.

Пользовательское соглашение
Согласие на получение рекламной и информационной рассылки
  1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее — "Оператор"),касающихся предоставления образовательных и информационно — консультационных услуг.
  2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
  3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email — рассылки, рассылки в социальных мессенджерах, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
  4. Настоящее согласие является бессрочным.
  5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
  6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.