Изменения — признак лидерства.
Добро пожаловать на новый сайт MBS!

close
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 8 800 333-86-68 с 9:00 до 18:00
Иконка поиска Иконка телефона
Бизнес-школа
Главная страница
Конференция «Управленческие навыки лидера нового времени»
Программы и курсы
Главная страница
Вебинар Развитие эмоционального интеллекта и лидерства у подростков
Вебинар Инвестиционный анализ рынка недвижимости ОАЭ и Омана
Конференция «Управленческие навыки лидера нового времени»
Библиотека знаний
Главная страница
Вебинар Развитие эмоционального интеллекта и лидерства у подростков
Как найти уверенность в себе
Контакты
Главная страница
Программы и курсы /
Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод
Повышение квалификации

Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод

Формат обучения: Очно
Срок обучения: 2 дня
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Дата начала: 11.11.2024
Выдаваемые документы: Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Переговоры — неотъемлемая часть ведения бизнеса и важнейшее направление работы. Основная цель коммуникационной деятельности заключается в умении подобрать взаимовыгодные условия сотрудничества и создать бизнес-партнёрство, которому не будут угрожать непредвиденные обстоятельства. Чтобы обернуть ситуацию в свою пользу и максимально выгодно использовать преимущества, нужно правильно разгадать стратегию партнёров: понимать, как ваши оппоненты используют информацию, какие мотивационные составляющие имеют для них решающее значение и какая реакция последует за вашими действиями.

Всё это возможно, если использовать технологию гарвардских переговоров. В семинаре будут представлены лучшие методики американских психологов, разработанные в помощь топ-менеджерам и руководителям крупных компаний.

Бонусы для участников курса:

  • Игра Вегенот
  • Стратегия «Выиграл-выиграл» по Стивену Кови
  • Три стратегии победы в принципиальных переговорах
  • Алгоритм подготовки к переговорам
  • Алгоритм эффективной работы с ошибками
  • Приёмы противостояния манипуляциям
  • Тест К. Грейвза

Польза

  • выявите факторы, определяющие эффективные переговоры
  • сформируете чёткое понимание персональной стратегии
  • научитесь последовательно продвигать личные интересы с учётом обстоятельств
  • сможете ставить долгосрочные и краткосрочные цели в коммуникации
  • узнаете, как переводить конфликты в конструктивное русло
  • определите ключевые точки мотивации ваших оппонентов
  • отработаете навык эффективных переговоров
  • научитесь общаться с манипуляторами и переводить конфликты в конструктивное русло

Программа обучения

День

День 1

Позиционные и принципиальные переговоры. От чего зависит ваш успех

  • Критерии успешных переговоров. Отличие позиционных и принципиальных переговоров
  • Гарвардский метод переговоров. Принципиальные переговоры
  • Принципиальные переговоры как пример эффективных переговоров
  • Жёсткие переговоры как пример позиционных переговоров
  • Неэффективность жёстких позиционных переговоров

Практикум «Отработка навыка внутри командных принципиальных переговоров»

Технология принципиальных переговоров

  • Эффективная расстановка приоритетов. Определение принципов переговоров
  • Стратегические и тактические цели принципиальных переговоров
  • Определение НАОС. Границы переговоров
  • Создание рабочей обстановки в принципиальных переговорах
  • Личностное и деловое общение. Основные конфликтогены
  • Тест Клера Грейвза как фактор выбора стратегии
  • Принципы эффективной аргументации

Практикумы:

  • Практикум «Постановка стратегических и тактических целей принципиальных переговоров и определение НАОС»
  • Ролевая игра «Эффективная аргументация»

Стратегия WIN-WIN в принципиальных переговорах

  • Понятие WIN-WIN как основа принципиальных переговоров
  • Умение эффективно презентовать выгоду партнёру
  • Преодоление основных сложностей реализации WIN-WIN
  • Компромисс как промежуточный результат в принципиальных переговорах
  • Стратегия выхода из тупиковых диалогов

Практикумы:

  • Ролевая игра — кейс «Реализация стратегии WIN-WIN в переговорах»
  • Практикум «Отработка навыка эффективной презентации выгоды партнеру по переговорам»
  • Ролевая игра — кейс «Выход из тупиковых переговоров»

День 2

Контрманипуляции в позиционных переговорах и их перевод в принципиальные

  • Основные манипуляции, используемые в жёстких/позиционных переговорах
  • Работа с манипулятором. Техники контрманипуляции
  • Технологии противостояния эмоциональному давлению
  • Перевод позиционных переговоров в принципиальные

Практикумы:

  • Упражнение «Манипуляции в жёстких переговорах»
  • Ролевая игра — кейс «Отработка контрманипуляций при проведении жёстких переговоров. Перевод позиционных переговоров в принципиальные»

Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах

  • Ошибка как залог успеха
  • Алгоритм эффективной работы с ошибками в переговорах

Практикумы:

  • Практикум — кейс «Отработка алгоритма эффективной работы с ошибками в переговорах»
  • Деловая игра «Принципиальные переговоры. Полный цикл» с использованием реального бизнес-кейса участников

Как проходит обучение:

Подаете заявку
Производите оплату
Проходите обучение очно* или онлайн
Получаете Документ об окончании курса
Получаете материалы курса на e-mail

Отзывы

Николаева Анастасия Алексеевна
главный специалист
Очень понравилась программа, время пролетело незаметно!
Зелинский Денис Сергеевич
ООО ВСМ-Сервис, ведущий инженер по ремонту
Всё полезно и жизненно, всё замечательно. Получил новые знания и навыки.
Вербовская Вероника Анатольевна
Додо Пицца, лидер команды обучения
Всё было очень понятно. Динамичный тренинг за 2 дня. Разобрали очень много, но не было перегруза. Понравилось, что не просто разбирали тему, а объясняли с психологической точки зрения поведение человека.
Турова Мария Александровна
ООО Дешаль, координатор отдела закупок
Очень интересно было решать кейсы, всё обучение проходило с примерами, которые лучше воспринимаются. Спасибо преподавателю.
Лемза Владислав Александрович
FISHERS MARKETING, генеральный директор
Всё понравилось, всё отлично. Огромный выбор курсов, не пожалела, что выбрала именно МВS.
Власов Александр Вячеславович
ООО Эйвон Бьюти Продактс Компани, руководитель отдела доставки
Курс интенсивный, за 2 дня разобрано множество примеров, кейсов, но воспринимается легко и доступно.
Трухин Евгений Александрович
SWG, заместитель коммерческого директора
Видно, что очень большой практический опыт у тренера, много примеров из практики. 2 дня насыщенные, получил новые знания. Структура и материал легко усваивается!
Фатхудинов Алексей
ООО РТИТС, директор по ЦФА
Отличный семинар. Удобная локация.
Умытбаев Берик
Москва
Отличная школа! Доступно и интересно всё объясняют. Был на курсе «Результативное ведение переговоров подготовка, особенности, техники». Особую благодарность выражаю преподавателю Боднаруку Михаилу Мирославовичу.
Корепанов Игорь Николаевич
ПАО «Высочайший», начальник отдела реализации
Отличный курс для структурирования знаний в области переговоров и для мотивации в дальнейшем обучении и практике.
Нестеренко Екатерина Владимировна
ПАО «Высочайший», старший менеджер группы реализации
Курс очень наполненный и информативный. Узнала много нового, что пригодится не только в профессиональной деятельности, но и в жизни.
Венцловская Ольга Николаевна
Ф. Хофман, менеджер
В полной мере была раскрыта тема курса и много новой, полезной информации по другой теме.
Баскакова Екатерина Евгеньевна
ЗАО «МИРРА-М», руководитель проектов
Огромное спасибо преподавателю за подачу материала, за практические занятия. 2 дня на одном дыхании. Уношу с собой в большую копилку знаний еще много инструментов и буду их практиковать.
Коптелова Ксения Леонидовна
Благодарю Михаила и MBS за такой чудесный курс. Все структурно и понятно, получила много новых знаний и практик. Не смотря на мое участие онлайн, я была полностью вовлечена в процесс! Подача материала отличная. Благодарю вас от души!
Клименко Кирилл Александрович
ГУП Московский метрополитен, главный специалист
Программа курса отвечала ожиданиям и помогла получить новые знания, атакже переосмыслить модель поведения.
Борисова Елена Вячеславовна
ГУП Московский метрополитен, заместитель начальника центра
Интересная подача материала, непринужденная обстановка.
Бобрик Максим Александрович
МВМ-МЕХАНИЗАЦИЯ, генеральный директор
Все понравилось.
Майоров Евгений Сергеевич
Сбербанк, исполнительный директор
Интересный и насыщенный курс.
Иванов Дмитрий Сергеевич
Полезная информация.
Годяев Дмитрий Андреевич
ИП
Отличный курс, квалифицированный тренер.
Екатерина Николаевна
Спасибо за актуальную информацию.

Добавить отзыв

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Спасибо, ваш отзыв направлен на модерацию

Стоимость

Формат обучения:
Количество учащихся:
Четвертый участник
бесплатно*
Скидка действительна при условии
полной оплаты за 3 чел., 4-ый участик
зачисляется на эту же программу
Дата начала:
Скидка 10%
Адрес лектория:
Ленинский проспект, д. 38А, город Москва
Промокод:
Рассрочка:
Выбранная программа:
Мастер переговоров. Переговоры без поражений. Гарвардский метод
Расчет:
41 900 руб.
- 10% за предоплату
Итого:
37 710 руб.

Регистрация

Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Регистрация

Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
+
Добавить участника
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Наши менеджеры обязательно свяжутся с вами в рабочее время. Пожалуйста, ожидайте звонка или письма на указанную электронную почту.

Время работы: пн-пт с 9.00 до 18.00

Номер вашей заявки:
Город: Москва, Россия Дата:
Подписывайтесь на нас в социальных сетях и всегда оставайтесь в курсе всех новинок и специальных предложений МВS.

Логотип ВКонтакте Логотип Telegram Логотип Whats App
Вы также можете получить подробную консультацию:

Тел.: +7 495 646-75-17 , 8 800 333-86-68 (звонок бесплатный)
Выбрать еще семинар
Смотрите также:

Программы MBA Семинары Профпереподготовка Корпоративное обучение Онлайн-курсы
С уважением, команда Moscow Business School

Ближайшие программы

Вопросы и ответы

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?
    В день старта обучения на вашу электронную почту приходит уведомление из Деканата о зачислении на выбранную вами программу mini-MBA. Вы заходите на свою персональную страницу в СДО — это личный кабинет. В нем для вас будет доступна первая дисциплина — обучение началось! Более подробно вам могут рассказать наши специалисты приёмной комиссии.
  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?
    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.
  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?
    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.
  • Могу ли я отменить свое участи в курсе повышения квалификации?
    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17 .
    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.
  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?
    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Наши менеджеры обязательно свяжутся с вами в рабочее время. Пожалуйста, ожидайте звонка или письма на указанную электронную почту.

Пользовательское соглашение

  • Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.
  • Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

    В Группу компаний входят:

    • ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
    • АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
  • В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).
  • Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.
  • Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
  • Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).
  • Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.
  • При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».
  • Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.
  • Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru
  • Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
  • К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
  • Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.
  • Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А., этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru

Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Пользовательское соглашение

Согласие на получение рекламной и информационной рассылки

  1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее — "Оператор"),касающихся предоставления образовательных и информационно — консультационных услуг.
  2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
  3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email — рассылки, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
  4. Настоящее согласие является бессрочным.
  5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
  6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.