Маркетинг как инструмент поддержки продаж на B2B рынке. Семинар в Москве

Рассчитать стоимость

26 900 руб.
Базовая цена
1 500 руб.
За предоплату
=
25 400 руб.
Итоговая цена
При участии 2 и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10 %
Обладателям карты — скидка 15 %
26 900 руб.
Базовая цена
1 500 руб.
За предоплату
=
25 400 руб.
Итоговая цена

Что главнее: маркетинг или продажи? Что важнее? Кто действительно продает?

Всем хорошо знаком этот спор между сотрудниками отдела продаж и отделом маркетинга.

Но на современном B2B рынке не должно быть противодействия между маркетингом и продажами, в текущих реалиях одно без другого просто невозможно и победит та компания, которая сумеет настроить четкое и эффективное взаимодействие отделов, сотрудников или просто объединить «два в одно» и получить синергичный эффект.

Посмотреть программу

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Маркетинг и продажи — что первично на В2В рынке

  • Новая парадигма продаж. Современное маркетинговое мышление на рынке предприятий. Специфика подходов и используемых инструментов маркетинга на В2В-рынке
  • Рабочие организационные структуры маркетинга и отдела продаж. Организация процесса обмена информацией. Необходимые для работы типовые документы и инструкции, базы данных
  • Постановка процессов мониторинга внешней среды и конкурентов

Организация совместной работы маркетинга и продаж с промышленными покупателями

  • Характеристика промышленного покупателя. Политика закупок, методы закупок
  • Мотивация, приоритеты, модели поведения и принятия решения участников рынка
  • Рабочая структура клиентской базы данных. Перевод личных контактов менеджеров в стратегические коммуникации всей компании. Сегментация на В2В-рынке

Практикум — упражнение «Описание профиля покупателей компании, определение основных направлений дальнейшей работы»

Маркетинговые инструменты анализа продаж и управления продуктами и услугами для получения конкурентного преимущества на В2В-рынке

  • Практическое использование основных моделей анализа продаж
  • АВС-анализ и интерпретация его результатов. Пример АВС-анализа структуры клиентской базы
  • Способы увеличения объемов продаж и укрепления рыночной позиции для различных рынков и товаров / услуг

Практикум «Портфолио-анализ для формирования оптимального бизнес-портфеля»

Инструменты организации представительства компании в интернет

  • Необходимые функциональные элементы интернет-сайта для решения конкретных задач на В2В-рынке
  • Эффективные стратегии развития компании в интернет
  • Методика правильного описания товаров и услуг компании в интернете для B2B-рынка
  • Проверка юзабилити интернет-сайта — подробные рекомендации для повышения эффективности коммерческого сайта

День 2

Управление коммуникационными каналами

  • Особенности коммуникаций на В2В-рынке
  • Обязательный комплект рекламных материалов компании для эффективных продаж
  • Выбор средств массовой информации и форм подачи рекламы
  • Использование интернет-рекламы: форматы, место, принцип размещения, условия оплаты
  • Правильное оформление коммерческих предложений

Корпоративные и маркетинговые коммуникации на В2В рынке

  • Кейс-маркетинг — центральный элемент маркетинговых коммуникаций на В2В рынке и ключевой инструмент сбыта
  • Использование корпоративного журнала как эффективного рабочего инструмента. Создание, распространение, развитие
  • Событийный маркетинг. Участие в выставках с высокой отдачей
  • Подбор рекламных инструментов в соответствии с поставленными задачами

Особенности продвижения на В2В-рынке. Прямой маркетинг

  • Определяющая роль прямого маркетинга на В2В-рынке
  • Система организации прямого маркетинга
  • Сбор базы данных, почтовые и электронные рассылки
  • Современные способы организации прямого общения с клиентом: корпоративные блоги, онлайн-сообщества, форумы, видеомаркетинги т.п.

Определение эффективности работы маркетинга на В2В-рынке

  • «Маркетинговая воронка» для промышленных покупателей
  • Составление рабочего плана маркетинга и бюджета
  • Основные способы и методы оценки эффективности работы службы маркетинга и отдела продаж
  • Ключевые показатели эффективности (KPI) на В2В-рынке

Практикум — упражнение «Анализ клиентской составляющей сбалансированной системы показателей на примере сервисной компании»

В результате обучения вы: 
  • узнаете о новой парадигме продаж и новых подходах к сбыту
  • научитесь использовать в своей практике современные, работающие на промышленном рынке маркетинговые инструменты
  • определите возможные способы группировки, сегментирования клиентов и поймете, как разработать отдельные программы для каждой группы
  • сможете проанализировать торговый портфель вашей компании и определить возможности увеличения объемов продаж
  • сможете самостоятельно определить правильность оформления ваших коммерческих предложений, текущих рекламных материалов и возможности для их улучшения
  • узнаете о возможностях интернета для стимулирования сбыта, подходящих именно для вашей компании
  • станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15 %
  • 2 апреля `19

    Ухожу с семинара с конкретным огромным перечнем практических идей по реализации в компании. Спасибо за профессионализм.

    Ефимова Евгения, АЛД Автомотив
  • 2 апреля `19

    Необходимо было найти курс для повышения квалификации по маркетингу. Не долго искала и наткнулась на сайт MBS. Сайт очень понятен, описание курсов раскрывает суть, поэтому легко выбрала нужный. Когда приехала на обучение, было все понятно куда пойти, где что располагается.

    Коломбет Оксана Александровна, ООО Ариадна–96
  • 30 марта `18

    Все очень понравилось. Информативно, ясно и интересно изложенный курс. Почерпнула для себя много интересных моментов.

    Арато Лидия Николаевна, инженер по продукту, ООО Грундфос
  • 30 марта `18

    Понравилось, что курс очень актуальный и основан на самой последней информации и отражает современные тенденции. Много практических примеров. Очень содержательный раздаточный материал. Огромное спасибо преподавателю за такой интересный курс.

    Пономаренко Любовь Александровна, специалист отдела маркетинговых коммуникаций, ООО ФСТ Рус.
  • 30 марта `18

    В целом курс замечательный, как и преподаватель. Услышала много нового и интересного.

    Марку Дарья Александровна, начальник отдела продуктового маркетинга, ТРАНСМАЖХОЛДИНГ
  • 27 июня `17

    Замечательный практический курс и для людей, которые не изучали маркетинг, и для людей, которые хотят изучить особенности промышленного маркетинга на В2В рынке, его отличие от маркетинга услуг.

    Обоскалова Юлия Андреевна, специалист по маркетингу, ООО АРМЗ
  • 20 декабря `16

    Семинар превзошёл ожидания. Хочется отметить профессионализм преподавателя, очень глубокие познания. Делится знаниями с удовольствием, посетил бы снова семинары с Аллой Владимировной. Спасибо ей и организаторам!

    Сиваков Федор Николаевич, менеджер отдела продаж, ООО НеосИнгредиентс
  • 20 декабря `16

    Огромное спасибо Алле Владимировне! Для меня два дня занятий были очень насыщенными. Инструменты маркетинга, которые были предложены, обязательно пригодятся и будут использованы в нашей работе.

    Тарча О.А., руководитель отдела, ООО НеосИнгредиентс
  • 25 мая `16

    Мероприятие организовано на высоком уровне.

    Смирнова Дарья Павловна, менеджер по мониторингу рынка, ООО «Перфоком»
  • 31 марта `16

    При достаточно большом объеме информации каждый слушатель обязательно найдет что-то, что применимо в его конкретной работе. Много реальных кейсов и актуальных примеров, т. к. преподаватель — действующий маркетолог, а не только теоретик. Много внимания уделяется интернет-маркетингу, что неудивительно для нашего времени. Рекомендую семинар как для специалистов в области маркетинга, так и для интернет-специалистов.

    Завьялова Наталья Александровна, специалист по маркетингу, ООО Грундфос

Страницы

Добавить отзыв

2 + 1 =
Например, если слева 1 + 2, введите 3
Можарова Алла Владимировна
Специалист по маркетингу промышленных товаров и услуг в секторе B2BЗадать вопрос

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

«Маркетинг как инструмент поддержки продаж на B2B рынке»
Москва
Наберите и выберите из найденного.
Указать паспортные данные
Участники

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
ООО «МБШ Консалтинг» юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2014г.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам семинар

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
ООО «МБШ Консалтинг» юридический адрес: 119331, г. Москва, проспект Вернадского, д. 29, офис 520.
ЧУДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА — СЕМИНАРЫ», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2014г.