Практика ценообразования: методы определения цен, инструменты формирования ценовой политики

Продолжительность и формат обучения: 16 академических часов очно или онлайн

Важная роль ценообразования для предприятия бесспорна, а современная ценовая политика очень разнообразна. Любая компания устанавливает цену на свой товар и использует ее как средство достижения поставленных целей и один из элементов своей конкурентной политики. Усиливающаяся конкуренция на рынке заставляет задуматься не просто о вычислении адекватной цены, а и о выборе глобальной ценовой стратегии.

Посмотреть программу

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Маркетинговый подход к ценообразованию

Воспринимаемая ценность. Основные составляющие для обоснования цены продукта / услуги
Факторы ценообразования. Постановка целей
Себестоимость в составе цены. Торговые наценки в цене товара
Методика анализа цен конкурентов. Сбор информации для анализа цен конкурентов. Сравнение инструментов и методов. Практические примеры
6 правил проведения эффективных ценовых исследований
Определение цены в зависимости от затрат; цены, ориентированной на потребителя; цены с ориентацией на конкуренцию
Политика истощающих и проникающих цен

Методы ценообразования и их использование на высококонкурентном рынке

Метод оценки затрат и ценообразования
Методы установления цен на инновационные продукты. Как грамотно установить цену на продукт для того, чтобы его вывод на рынок был максимально выгодным
Выборы основополагающих критериев и практика применения метода интегрированного ценообразования
Методики PSM для измерения ценовой чувствительности
Методы ценообразования на имеющийся ассортимент
Методы ценообразования на разных типах рынка
Схема формирования розничной цены
Государственное регулирование цен: прямое и косвенное
Параметрические методы ценообразования на ассортиментную линейку
Классификация тактических приемов ценообразования

Практикум: применение методики PSM, определение допустимого сокращения продаж, расчет розничной цены, расчет точки безубыточности, расчет цены методом баллов (параметрический)

Формирование ценовой стратегии предприятия

Виды стратегий ценообразования в зависимости от целей компании
Критерии выбора типа ценовой стратегии
Варианты стратегий ценообразования для рынков различного типа. Примеры из практики
Методика определения минимально необходимого изменения цены при изменении объема продаж. Критерии эффективности изменения цены
Установление цены в рамках товарной номенклатуры

Практикум:

анализ примеров из практики стратегического ценообразования с разбором ситуаций деятельности участников семинара
определение метода ценообразования по кейсу
кейс «Определение цены на новый продукт»

День 2

Политика снижения цен: формирование политики скидок

Какие виды скидок компаниям стоит применять: экономическая оценка
Базовые правила определения скидок
«Коридор скидок» и необходимость оценки скидок компании
Наценка и скидка: влияние на снижение и увеличение валовой прибыли компании
Условия максимизации выручки и прибыли

Взаимосвязь ценообразования с элементами маркетинговой программы

8 шагов по формированию и комплексному расчету базовой цены продукта / услуги
Важные моменты при ведении ценовой войны. Способы профилактики
Бюджет компании и маркетинговый план: вопросы согласования
Координация установления цен и ассортиментного портфеля
Пример расчета взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров / услуг
Ценообразование и стимулирование продаж

Управление ценообразованием в каналах продаж

Ценообразование в каналах сбыта: ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон
Разработка и внедрение ценовой модели
Ценообразование в системе «производитель — дилер — клиент»
Борьба с демпингом среди торговых посредников
Методы разрешения конфликтов, связанных с ценообразованием в каналах сбыта
Возможности управления ценами конечных продаж

Анализ экономического эффекта: расчет принятия управленческих решений по вопросам ценообразования ROMI

Практикум:

кейс «Определение скидок для наиболее эффективного достижения целей компании»
кейс «Установление цен в канале продаж»
расчет экономического эффекта по вопросам ценообразования ROMI
расчет скидки для оптимизации величины заказа
формирование матрицы скидок. Кейс
расчет взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров / услуг

Скачать Распечатать

В результате обучения вы:

рассмотрите вопросы выбора и формирования ценовой политики
сможете применять методы ценообразования в зависимости от отрасли, типа рынка, целей компании
научитесь согласовывать ценообразование с участием коммерческой, финансовой и маркетинговой службы
рассмотрите вопросы формирования системы скидок и алгоритм практических шагов в постановке системы ценообразования ассортимента компании

станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 5%

26 февраля `20
Большое количество современных и реальных (!) примеров, применения рассматриваемых инструментов на российском рынке. Преподаватель с большим и разносторонним опытом, доступным языком и увлечённо ведёт семинар.

Шульгина Светлана Евгеньевна, ГК Гранель, руководитель отдела
26 февраля `20
Семинар проведён на высоком профессиональном уровне, предоставлен интересный раздаточный материал, преподаватель дал разъяснение и комментарии по ходу решения практических заданий. Много нового можно применить на практике.

Колесникова Ирина Витальевна, ООО Волна-Маректинг, ведущий специалист по ценообразованию
31 мая `19
Очень интересный курс, все отлично.

Михайличенко, АО Сбербанк Лизинг
27 февраля `18
Преподаватель великолепно владеет темой, максимально ориентирован на практические упражнения, слушать очень интересно, приводит много реальных примеров из реальной жизни. Всем советую этот тренинг.

Айнетдинова Лилия Равильевна, старший финансовый контролер, Роквул
27 февраля `18
Тема семинара раскрыта в рамках программы полностью. Теория подкреплена примерами на практических задачах и примерах. Отличная организация проведения семинара и контакт преподавателя со слушателями.

Павлова Анастасия Андреевна, ООО ««ТА» СГГ», главный бухгалтер
29 августа `17
Благодарю за профессиональный семинар, позволивший вспомнить и теорию, и практику, и получить новые идеи для развития бизнеса. Отличный преподаватель Светлана Стерхова.

Демина Екатерина Алексеевна, Дентал Руссланд, руководитель отдела маркетинга
30 мая `17
Благодарю коллектив Московской бизнес школы за прекрасный семинар! Материал донесен до слушателей доступным языком, очень много приведено примеров из жизни, интересный практикум! Отдельное спасибо Светлане Александровне! Буду рекомендовать ваши семинары всем своим коллегам!

Малаховская Яна Анатольевна, АБЗ, экономист
17 февраля `17
Благодарим за свежий взгляд на старую тему, научный подход к тому, что с «рождения» фирмы строилось интуитивно.

Лобода-Костюченко Людмила Ивановна, финансовый аналитик, ИП Костюченко АБ
17 февраля `17
Спасибо большое за семинар! Очень полезная информация. Закрепила свои знания в области ценообразования. Решали и рассматривали много практических примеров. Тренер излагала материал в доступной форме, отвечала на все интересующие вопросы. Не заметила, как прошло время, семинар прошел в живой, динамичной форме.

Легоцкая Мария Николаевна, финансовый аналитик, ООО «Стек групп»
16 ноября `16
Курс очень ёмкий. Вся информация проста для восприятия, и её подача происходит в логичной последовательности. Преподаватель-практик, поэтому все примеры дают прекрасное представление о применении методик в реальной жизни.

Плакущая Юлия Игоревна, менеджер IT-проектов, ООО «ФХП ИЮ»

Страницы

Добавить отзыв

Стерхова Светлана Александровна

Кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренерЗадать вопрос

В стоимость обучения входят:

Комплект авторских материалов
Кофе-паузы, обеды
Сертификат Moscow Business School

Рассчитать стоимость

161 400 тенге

Скидок не выбрано

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Семинар:

«Практика ценообразования: методы определения цен, инструменты формирования ценовой политики»

Место проведения:

Алматы

* Дата:

* Город:

Наберите и выберите из найденного.

* Регистрация:

Юридическое лицо

Частное лицо

* Контактное лицо:

Название компании:

Паспортные данные:

Указать паспортные данные

Серия:

Номер:

Дата выдачи:

Кем выдан:

Бухгалтерские реквизиты:

для оформления договора и бухгалтерских документов

* Контактный телефон:

* Email:

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам обучение