Стратегия эффективных переговоров

Онлайн-обучение: видеокурсы

Умение проводить результативные переговоры — один из ключевых факторов получения дохода и зачастую залог продвижения по карьерной лестнице. Говорить мы учимся еще в детстве, но как только дело доходит до обсуждения сделки с партнером, нового проекта с инвесторами или клиентами, большинство начинающих переговорщиков теряются, допускают ошибки и, как результат, упускают выгодный контракт.

Данный видеокурс подготовлен известным бизнес-тренером Александром Фридманом.

Первый блок рассчитан в большей степени на менеджеров в сфере FMCG. Вы узнаете, какую роль в переговорах играют невербальные средства, ваш внешний вид, одежда и умение профессионально держаться, освоите навыки эффективной презентации и активного слушания, научитесь правильно задавать вопросы и использовать возражения для своих целей. Как результат, вы будете полностью «вооружены» для выстраивания стратегии коммуникации.

Второй блок делает акцент на переговорах в сфере B2B. Вы узнаете, как правильно провести подготовку и презентацию, минимизировать возможные риски и возражения, на какие уступки и компромиссы целесообразно пойти. Безусловный интерес представляет знакомство с гарвардской методикой проведения стратегических переговоров.

Предложенный курс будет интересен как начинающим переговорщикам, так и профессионалам.

Продолжительность курса: 17 часов

Стоимость курса18 700 руб.

В результате обучения вы: 
  • освоите приемы эффективных деловых коммуникаций, получите работающие методики для проведения переговоров
  • научитесь производить на партнеров нужное впечатление
  • научитесь работать с возражениями партнера
  • научитесь эффективной презентации своих предложений
  • усовершенствуете свои коммуникативные навыки
  • разовьете свои аналитические способности и наблюдательность
  • повысите результативность ваших сделок
  • сможете удерживать контроль над любыми жизненными ситуациями
  • можете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении видеокурса Moscow Business School
Программа курса: 
  • Переговоры: организация эффективной коммуникации
  • Установление контакта
  • Цикл контакта
  • Основные этапы эффективной коммуникации
  • Цели каждого из этапов
  • Методы достижения результатов на каждом этапе
  • Типичные ошибки менеджеров
  • Ориентация в потребностях партнера
  • Как незаметно получить необходимую информацию
  • Как правильно слушать собеседников
  • Правила поддержания разговора
  • Методы эффективной презентации
  • Критерии принятия решений партнером
  • Правильная формулировка своего предложения
  • Способы и методы преодоления возражений
  • Что мешает слушать собеседника
  • Типовые ошибки персонала «передовой линии»
  • Говорим «переговоры», подразумеваем «продажи», говорим «продажи», подразумеваем ... «переговоры»?
  • Основные этапы встречи
  • Стратегии на этапе подготовки к переговорам
  • Networking, networking и еще раз networking
  • Стратегия переговоров на стадии «Признание потребностей»
  • Стратегия переговоров на стадии «Оценка вариантов»
  • Работа с контрагентом на стадии «Разрешение сомнений»
  • Стратегия работы с другой стороной переговоров на стадии «Внедрение решения»
  • Уступки и компромиссы в переговорах
  • Гарвардская методика переговоров

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Курс: Стратегия эффективных переговоров