Переговоры в стиле «Бои без правил»

Онлайн-обучение: видеокурсы

При проведении переговоров вы сталкиваетесь с прямым давлением и скрытыми манипуляциями со стороны партнеров? Деловое взаимодействие проходит в достаточно жестких условиях? Результат — психологическая нагрузка возрастает, совершаются ошибки, приводящие к существенным потерям.

Данный видеосеминар позволяет свести к минимуму психологическую нагрузку и добиться успешных результатов в работе с клиентами.

Вы научитесь распознавать «грязные» приемы в переговорах, освоите техники NLP, научитесь их видеть в поведении вашего визави и эффективно использовать самим, научитесь определять тип субличности вашего партнера и выбирать роль, наиболее результативную в работе. Получите представление о приемах действия в конфликтных ситуациях и способах отразить агрессию.

Отдельный блок видеокурса разбирает стратегию и этапы эффективных переговоров. Вы узнаете, на какие компромиссы целесообразно пойти ради результата.

Материалы курса подготовлены известным бизнес-тренером Александром Фридманом.

Продолжительность курса: 9 часов 25 минут

Стоимость курса9 900 руб.

В результате обучения вы: 
  • научитесь выстраивать различные алгоритмы эффективного взаимодействия с людьми в условиях стресса
  • освоите методику экспресс-диагностики своих и партнерских «трудностей» при проведении переговоров
  • разовьете умение управлять собственным состоянием и эмоциями в любых ситуациях
  • отработаете навыки самозащиты в условиях высокого прессинга
  • научитесь решать конфликты при «нападении» на вас и в случае «отражения нападения»
  • сможете в любой жесткой ситуации отстоять свои интересы с минимальными психологическими потерями
  • получите большой выбор техник взаимодействия в зависимости от обстоятельств и целей переговоров
  • получите навыки предотвращения конфликтных ситуаций
  • можете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении видеокурса Moscow Business School
Программа курса: 

Переговоры в стиле «Бои без правил»

  • Субличности и основные субличностные позиции
  • Экспресс-диагностика: как определить типы «трудностей» партнера в процессе переговоров
  • Систематизация и выявление своих «уязвимых мест»
  • Риторика в переговорах
  • Приемы «черной» риторики, которые сбивают с толку: изучение, методы противодействия и способы применения
  • Как взаимодействовать:
  • Техники «мягкого» и «жесткого» контактов
  • Выбор техники в зависимости от ситуации и целей переговоров
  • «Грязные приемы». Как распознать некорректные действия
  • Различные варианты неконструктивного поведения партнера
  • Ваши «контрприемы» — как противодействовать некорректному поведению
  • NLP в переговорах
  • Действия в конфликтах (нейтрализация конфликта)
  • Если «напали» на нас. Защита
  • Способы сохранения собственной психологической устойчивости в процессе переговоров
  • Конструктивное разрешение или эскалация конфликтов
  • Если «нападаем» мы. Нападение
  • Конструктивное разрешение конфликтов
  • Как нарушить спокойствие партнера и заставить его совершить ошибку
  • Скрытые конфликты: диагностика и управление в процессе переговоров
  • Приложение 1. Методика NLP
  • Приложение 2. Структурная модель Э. Берна
  • Приложение 3. Визуалы, аудиалы, кинестетики

Стратегия эффективных переговоров

  • Типовые ошибки персонала «передовой линии».
  • Говорим «переговоры», подразумеваем «продажи», говорим «продажи», подразумеваем ... «переговоры»?
  • Основные этапы встречи
  • Стратегии на этапе подготовки к переговорам
  • Networking, networking и еще раз networking
  • Стратегия переговоров на стадии «Признание потребностей»
  • Стратегия переговоров на стадии «Оценка вариантов»
  • Работа с контрагентом на стадии «Разрешение сомнений»
  • Стратегия работы с другой стороной переговоров на стадии «Внедрение решения»
  • Уступки и компромиссы в переговорах
  • Гарвардская методика переговоров

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Курс: Переговоры в стиле «Бои без правил»