Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies

Подгорная Ольга Викторовна

Подгорная Ольга Викторовна
9.8
Рейтинг
Бизнес-тренер

Эксперт в области маркетинга, брендинга и креативного мышления с 25-летним опытом, член Гильдии маркетологов России. Консультант, бизнес-тренер, обучающий игропрактик, создатель и руководитель Игровой Школы Маркетинга «Креатегия»

Профессиональный опыт

  • 2018 — н. в. — Мастерская Маркетинга и Игровая Школа Маркетинга «Креатегия», создатель и руководитель
  • 2014 — н. в. — Консалтинг, разработка и управление проектами клиентов
  • 2014 — Медиахолдинг «Комсомольская правда», директор по продвижению медиахолдинга
  • 2012–2014 — Медиахолдинг «Актион», издатель, коммерческий директор направления
  • 2006–2012 — Медиаконцерн Schibsted, российский проект «Мой Район», директор по маркетингу
  • 2003–2006 — Издательский холдинг «Эксмо», креативный директор
  • 2001–2003 — Рекламное агентство «Видео Интернейшнл Радио», копирайтер
  • 2000–2003 — Продюсерский центр «Русский Мотор», райтер радиопрограммы «Автомагия»
  • 2000–2000 — «Креативное агентство «Пилот Медиа», копирайтер, креатор
  • 1999–2000 — Агентство рекламных технологий «Информэкспресс», ведущий специалист креативного отдела
  • 1997–1998 — PR-агентство «Московская пресс-лаборатория», руководитель PR-проектов
  • 1996–1997 — Телекомпания «ОТВ», главный режиссер рекламы

Профессиональные компетенции

  • Игровые авторские методики в обучении маркетингу и креативному мышлению
  • Креативная стратегия
  • Маркетинговая стратегия
  • Маркетинговые коммуникации
  • Стратегические бренд-коммуникационные кампании
  • Брендинг
  • Управление маркетингом
  • Аудит маркетинга и продаж
  • Маркетинг стартапов
  • Планирование маркетинга
  • PR и реклама
  • Издательское дело, полиграфия
  • Контент-маркетинг
  • Креатив, копирайтинг, дизайн
  • Операционный маркетинг
  • Организация мероприятий
  • B2B-маркетинг
  • Стимулирование сбыта
  • Маркетинговые исследования
  • BTL, ATL, TTL
  • Маркетинг СМИ и издательских проектов

Клиенты

«Вкусвилл», «Магнит», «Балтика», «Русклимат», АНО «Платформа Новая Школа» (Сбербанк), ООО «Тритон» («Золотник» и «Золотая Якутия»), «Пенсионный Фонд России», «Главпродукт», АО «Южуралзолото Группа Компаний», ООО «РусДент», АО «Транскемикл экспресс», Московский Детский Театр Эстрады, издательство «Эксмо», журнал «Держава», «Интеллект Академия», ООО «Квейк», Рекламное агентство «Результат», «ИнтерСити», «Европласт», ЖК «Малевич» и другие

Преподавательская деятельность

  • Преподает в ведущих вузах и тренинговых центрах: Московском государственном университете имени М. В. Ломоносова, Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, Международном колледже информационных технологий IT-Hub и других
  • Ведет открытые и корпоративные программы «Планирование коммуникационных кампаний», «Организация мероприятий, event management», «Стимулирующие и акционные мероприятия», «Комплекс Интернет-коммуникаций для руководителя», «Контент-маркетинг и управление репутацией в digital среде», «Как создавать продукты под потребности», «Перформанс маркетинг», «B2B маркетинг», «Позиционирование и упаковка ценности», «Брендинг» и другие
  • Ведет авторские программы о креативному и дизайн-мышлению, проводит игровое обучение маркетингу и креативному мышлению

Выступления и публикации

  • Книга «Бизнес-идея вне конкуренции. Книга-генератор уникальных продуктов. — 1000 бестселлеров». — 222 с. ISBN: 978-5-00144-352-0
  • Журнал «Бренд-менеджмент», № 2, 2021. Статьи «Целевые эпитеты: как сформировать образ бренда в сознании потребителя»
  • Журнал «Бренд-менеджмент», № 1, 2020. Статья «Имидж. Как „продать“ себя работодателю или клиенту?»
  • Мини-книга «Иерархия взаимонепонимания, или За что я не люблю своего начальника, а начальник не выносит меня», 2017, Актион-МЦФЭР
  • Журнал «Новости маркетинга» — 2015. Статьи «Что нам стоит отдел маркетинга построить», «Разработка слогана: на чем акцентировать внимание»
  • Журнал «Генеральный директор», 2013; журнал «Коммерческий директор», 2015. Статья «Юные бизнесмены: 6 способов воспитать достойного наследника»
  • Sostav.ru — 2011. «Ошибки в печатной рекламе»
  • Журнал «Практика рекламы» — 2007. Статьи «Газета как рекламный инструмент» , «Охота за ленивым потребителем, или... Планирование рекламы по месту жительства», «Бриф на постном масле, или Как сказать агентству, чего же мы хотим»
  • Журнал «Рекламные технологии» — 2007. Статья «Есть ли жизнь у МКАДа»
  • Конференция «Интершарм». Выступление на тему «Продать за 7 секунд!» для владельцев и топ-менеджеров парфюмерных магазинов
  • Открытые семинары ГБОУ «Малый Бизнес» Правительства Москвы
  • Проведение игровых сессии на маркетинговое дизайн-мышление на конференциях FMCG&Retail, «Интрерфорум» выставках IPSA, ProMediaTech, Молодежной МедиаПремии
  • Маркетинг без пыли. Кейсы-доклады «Эмоциональный интеллект. Дети» — запуск стартапа«, «Брендинг и запуск новых продуктов на издательском рынке»
  • Конференции Ассоциации независимых региональных издателей и Гильдии издателей периодической печати
  • Многократное участие в Фестивалях игропрактиков с проведением авторских игр «Взрыв мозга» и «Секретный Код Клиента»

Образование

  • 2021 — Школа SMM Дамира Халилова, курс «SMM Professional»
  • 2020 — Повышение квалификации по программам «Инновационные методики и основы проектирования учебного контента в формате цифровой образовательной платформы», «Инновационные педагогические технологии в условиях реализации ФГОС нового поколения в современных условиях с использованием электронных и дистанционных технологий»
  • 2015–2019 — Центр онлайн-обучения «Нетология-групп», постоянное навыковое обучение в области интернет-маркетинга
  • 2016 — Учебный центр «Специалист» при Московском государственном техническом университете имени Н. Э. Баумана, контекстная реклама в Google Adwords и Яндекс.Директ, уровень «профи»
  • 2016 — ООО «Креативные технологии консалтинга», тренинг «Развитие эмоционального интеллекта»
  • 2010 — Учебный центр «Специалист» при Московском государственном техническом университете имени Н. Э. Баумана, продвижение и поисковая SEO-оптимизация сайтов
  • 2009 — Медиаскоп (TNS Russia), медиазамерения, аналитика и медиапланирование в Galileo
  • 2008 — Бизнес Медиа Консалт, финансовый курс для директоров по продажам рекламы
  • 2006 — Государственный университет управления имени С. Орджоникидзе, Российский институт маркетинга, специалист по маркетингу
  • 2005 — Московский государственный технический университете имени Н. Э. Баумана, факультет «Бизнес и менеджмент», MBA
  • 2005 — Стокгольмская школа экономики, бренд-менеджмент, проектный менеджмент
  • 2004 — Агентство XXI век, психология управленческого воздействия
  • 1999 — Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова, кафедра экономической журналистики, специалист по рекламе и PR
  • 1998 — РПФ «Элиос», курсы дизайнеров-верстальщиков
  • 1996 — Институт современного искусства, актерское мастерство, актриса театра и кино

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Наши менеджеры обязательно свяжутся с вами в рабочее время. Пожалуйста, ожидайте звонка или письма на указанную электронную почту.

Статьи преподавателя

По какой цене мы будем продавать?

Этот вопрос далеко не очевиден, как это кажется на первый взгляд. Решение о ценоформировании — одно из самых стратегически важных. Это баланс между ценностью и ценой, между подвохом и предложением. От этого зависит, будем ли мы востребованы на рынке или нет. Как же найти оптимальный уровень цены? На восприятие потребителя влияет множество факторов, и ценность продукта — не основное. Первая составляющая — себестоимость продукта. Во многом — это единственно значимый фактор. Безусловно важно соотнесение производства продукта и минимализация вложений. Но еще и важно продавать продукт в том количестве, чтобы выручка не только окупала вложения, но и преувеличивала их! Если качество продукта не соответствует, — то и покупать его никто не будет! Это значит, что важно найти необходимый баланс между производством и продажами. Маркетологу же надо понимать соотношение расходов на маркетинг, логистику, ретробонусы, зарплату участников процесса и отпускной ценой продукта. Встает вопрос: готов ли потребитель компенсировать наши расходы и приобретать товар по той цене, которая окупает наши инвестиции и приносит прибыль компании? Сможем ли мы обеспечить рентабельность нашего бизнеса? Или же мы будем снижать цену, устраивать акции, и менять продажи не в нашу пользу? Изучаете ли вы ситуацию в макросреде, принимая решения о ценах? На бизнес влияют экономические, политические, технологические, социальные и другие факторы. Мы же на них повлиять не можем. Наша задача — подстраиваться под них и быть готовыми к изменениям. В том числе в ценовой политике. Какую цель преследует ваша компания, выпуская тот или иной продукт? Вы хотите забрать долю рынка у конкурентов или быстро получить максимальную прибыль? От этого зависит выбор ценовой стратегии. По какой цене продают похожие продукты конкуренты? Каковы ваши позиции в конкурентной среде: сила бренда, позиционирование, репутация? Можете ли вы продавать дороже, чем компания N, если вы новичок, а N — монстр? А зачем продавать дешевле, если им ничего не стоит тоже скинуть цену? Такие игры в демпинг могут обернуться и против крупных компаний! Цена не остаётся неизменной. У каждого товара или услуги есть свой жизненный цикл. На каком этапе цикла находится ваш продукт? Какую роль он выполняет в ассортиментном портфеле: темной лошадки, восходящей звезды, дойной коровы или дохлой собаки? Это влияет на ценообразование. Если вы производитель, то, к сожалению, не управляете ценами на сто процентов. Решения об окончательной цене принимает торговля. Ценовые сговоры производителей запрещены законом. Вопрос риторический: нужно ли учитывать этот факт при назначении цены. В некоторых сферах бизнеса цены — под контролем государства. И если вы находитесь в этом кругу, то возникает вопрос, как выдержать заданный ценовой коридор. Но главным герой в ценообразовании — потребитель. Именно поэтому мы желаем узнать его мысли, намерения и выведать алгоритмы принятия решений. Научиться воздействовать на сознание покупателя — мечта любого маркетолога! Моя задача — научить вас подталкивать покупателя к решению о покупке, убирать психологические препятствия, возникающие на этом пути. Встречаемся на вебинаре...

Маркетинговая упаковка — фундамент для высоких продаж

Для чего нужна маркетинговая «упаковка» продукту или услуге? Зачем мудрить, спросите вы, если есть бизнес, есть заданный товар? Знай себе, давай рекламу, «нагибай» продажников — и удача тут как тут! На деле все не так. Сталкивались ли вы с ситуацией, когда менеджеры по продажам жалуются: продукт никому не нужен, клиент не хочет слушать, реклама не работает — и так далее? Думаю, многим это знакомо. В чем же дело? А задумывались ли вы, почему люди вообще что-то покупают? Каждый из нас готов выложить деньги за продукт, который действительно представляет для него ценность. И, чем большее значение имеет для нас результат от обладания продуктом, тем больше мы готовы заплатить. Нужно доехать быстрее? — доплатим. Нужны обои, подходящие под занавески? — выкладываем кругленькую сумму. Заметьте, покупать неподходящие обои только потому, что скидка, мы не будем. Предприятию требуется поставка сырья точно в срок, чтобы не простаивало производство? — меняем условия тендера и выбираем уже не только по цене. Вывод: потребитель хочет знать, в чем ценность вашего продукта лично для него. Какие проблемы продукт решает? Как он делает жизнь клиента лучше? Он хочет понять и услышать это сразу, а не по итогам прочтения длинного рекламного текста или долгого диалога с менеджером. Согласно исследованиям, нам требуется всего 7 секунд, чтобы принять решение, нужен нам предлагаемый продукт или нет. Казалось бы, что можно успеть сказать за 7 секунд? Многое, если мы точно понимаем, кто наша целевая аудитория, каковы ее потребности, в чем желаемая ценность, выгода от приобретения продукта. Чтобы выявить людей, для которых наш продукт представляет наибольшую ценность, маркетологи проводят исследования, сегментируют рынок, выявляют «ядро» целевой аудитории, тщательно изучают его потребности, критерии выбора продукта, сравнивают по этим критериям свой продукт с конкурентными. Только по итогу всех этих действий специалисты формулируют основное сообщение по принципу «Что это? Для кого это? Почему именно это?». Получается фраза, называемая позиционированием — она идентифицирует продукт, целевую аудиторию, она же отстраивает нас от конкурентов. Именно с нее начинается скрипт первого разговора с клиентом, именно ее доносят рекламные сообщения, именно эту фразу мы видим на главной «шапке» сайта. Позиционирование проходит «красной лентой» через все этапы коммуникации с клиентом — от знакомства до повторных покупок. Все бизнес-процессы должны подчеркивать его. Из цены, места сбыта, из оформления точки продаж и самого продукта и даже из стиля общения с покупателем должно быть понятно «что это, для кого это, почему именно это». Так, если вы «магазин дизайнерской детской одежды от демократичных брендов», у вас не может быть слишком пафосной или бесвкусной вывески, слишком низких или слишком высоких цен. Просто проходя мимо вашего магазина, потребитель должен понять, для него это или нет. Ваша торговая точка стильно оформлена, расположена в зоне высокой проходимости детско-родительской аудитории, внутри магазина оборудован детский уголок, и у вас работает штатный стилист. Примерно так? Точно зная свою целевую аудиторию, ее «путь к покупке», вы перестанете распылять бюджеты и четко таргетируете рекламную кампанию на нужных людей. Менеджеры по продажам будут знать, где «водится» аудитория, которой нужен продукт, и перестанут тратить напрасно время и силы на бесперспективных клиентов. А вопрос «что говорить, чтобы купили», никогда уже не возникнет. «Всё это — теория», — скажете вы, — «А как на практике создать маркетинговую упаковку продукта? Можно ли этому научиться быстро, не получая высшего маркетингового образования? Именно с этой целью был создан игровой практикум-семинар «Маркетинговая упаковка. Продающая концепция». Автор семинара, Ольга Подгорная, разработала пошаговую инструкцию к созданию «маркетинговой упаковки» и целый ряд игровых техник для закрепления навыков на каждом этапе. Участники семинара пройдут все этапы под руководством опытного маркетолога и закрепят полученные знания в игровой форме. Геймификация обучения — недаром глобальный тренд. Уже во всем мире, в крупнейших и передовых компаниях оценили, насколько лучше игра выполняет обучающие функции, чем обычный семинар или тренинг. В игровой ситуации человек не боится совершать ошибки, а, совершая, осознает их. В игре обратная связь от других игроков воспринимается мягче. Командная работа сглаживает углы и демонстрирует эффективность «коллективного разума». В игре лучше отрабатываются и закрепляются навыки. Сочетание теории, пошаговой практики и игровых техник — идеальный путь для достижения результата. А результат — самое главное в обучении. По итогам практикум-семинара слушатели вернутся на работу с готовыми решениями, минимум — с набросками маркетинговой концепции. Автор рекомендует пройти игровой семинар «Маркетинговая упаковка. Продающая концепция» не только и не столько маркетологам, сколько менеджерам, входящим в штаб компании. Если маркетолог занимается созданием концепции в одиночку, результативность его труда практически равна нулю. Дело в том, что маркетинг — это не профессия, а концепция бизнеса, ориентированная на клиента. В создание маркетинговой концепции должны быть вовлечены все члены штаба, только тогда она будет реализована и получит поддержку на каждом этапе: от развития продукта до взаимодействия с клиентами. Производство, финансы, продажи, маркетинг, сервис — это минимальный список подразделений, которые необходимо вовлечь в создание единой продающей концепции. А, если у компании много продуктов, для каждого из них создается «маркетинговый штаб» и маркетинговая упаковка. В завершение скажем, что продающая маркетинговая концепция — это фундамент сбыта. А строение без фундамента — это шалаш, подвластный любому дуновению ветра. Не затыкайте дыры в постройке, не тратьте ресурсы, чтобы удержать ее на ветру — заложите надежный фундамент. Остальное приложится!

Отзывы

Левякова Татьяна Николаевна
менеджер по маркетингу
Программа оказалась насыщенной, обучение понятное и доступное. Получила ответы на все вопросы. Благодарна организаторам.

Курс: Идеи новых продуктов и услуг: технологии создания

Смирнова Ольга Анатольевна
руководитель отдела маркетинга
Очень много полезной информации на практике, минимум теории и в доступном для понимания изложении. Профессиональный преподаватель, вовлекает в процесс обучения играючи. Организация на высоте, большое спасибо!

Курс: Идеи новых продуктов и услуг: технологии создания

Кузнецова Ирина
маркетолог
Курс очень понравился! Было очень много интересных примеров из практики. Весь курс без лишней воды все по существу. Приятно, что обучение проходит в рамках диалога и все слушатели вовлечены в процесс. Спасибо.

Курс: Идеи новых продуктов и услуг: технологии создания

Клочко Маргарита
маркетолог
Очень интересно, живо, познавательно; много живых примеров, практических заданий, что позволяет лучше запомнить и понять материал. Все доступно и просто для понимания. Организация на высоте.

Курс: Продающее позиционирование в продуктовом маркетинге

Суховерова Елена Игоревна
маркетолог
Спасибо огромное Ольге за семинар. Всегда приятно и полезно общаться с профессионалами. Почерпнула много важного и нужного для своей профессиональной деятельности.

Курс: Продающее позиционирование в продуктовом маркетинге

Панченко Юлия
маркетолог по коммуникациям
Спасибо за материалы и информацию!
И отдельное огромное спасибо за Ваш курс, он получился не только интересный, но и очень ценный с практической точки зрения!
Эти два дня прошли незаметно, поэтому очень надеюсь, что получится встретиться с Вами еще раз.

Курс: Продающее позиционирование в продуктовом маркетинге

Добавить отзыв

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Спасибо, ваш отзыв направлен на модерацию

Пользовательское соглашение

  • Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.
  • Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

    В Группу компаний входят:

    • ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
    • АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
  • В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).
  • Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.
  • Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
  • Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).
  • Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.
  • При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».
  • Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.
  • Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru
  • Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
  • К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
  • Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.
  • Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А., этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru

Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Пользовательское соглашение

Согласие на получение рекламной и информационной рассылки

  1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее — "Оператор"),касающихся предоставления образовательных и информационно — консультационных услуг.
  2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
  3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email — рассылки, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
  4. Настоящее согласие является бессрочным.
  5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
  6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.