Практический курс для специалиста по закупкам

8 - 10 ноября `23
Алматы

Продолжительность и формат обучения: 24 академических часа очно или онлайн

Сложно переоценить влияние управления запасами, поставщиками и закупками на финансово-экономические показатели деятельности! Особенно, если это торгово-посреднические компании, дистрибуция или ритейл, все виды производства, строительство, и многие-многие прочие сферы, и отрасли. Профессиональный и опытный закупщик способен выстроить стратегию пополнения запасов и ТМЦ, выбрать нужных поставщиков, провести качественные переговоры, заключить долгосрочные контракты, осуществлять исполнения договоров, тем самым обеспечивая бесперебойное снабжение необходимыми номенклатурными позициями, и в то же время избегая формирования избыточных запасов, влекущих замораживание оборотных средств компании. Данный семинар поможет вам обрести недостающие навыки для повышения собственной квалификации и, как следствие, — повысить результативность и экономическую эффективность деятельности вашей компании.

Содержание курса может корректироваться с учетом текущей экономической ситуации. Все вопросы рассматриваются в контексте чрезвычайных обстоятельств, в том числе вызванных международными санкциями.

Посмотреть программу

Программа

Время проведения — ежедневно с 13:00 до 20:30

День 1

Закупочная деятельность предприятия

Система закупок и эффективность деятельности компании: как первая влияет на вторую
Место снабжения и закупок в общей системе управления компанией
Основные цели и функции отдела закупок
Основные типы организационных структур отдела/департамента/управления закупками: критерии, принципы, опыт из практики
Подразделение закупок и остальные подразделения компании: подходы во взаимодействии
Теория полной стоимости владения
Разработка показателей эффективности (KPI) деятельности закупочных подразделений на примерах консалтинговых проектов в крупнейших компаниях Казахстана
Варианты внутренних положений, регламентов, стандартов, регламентирующих закупочную деятельность предприятия, на примере действующих казахстанских и российских компаний

Работа с поставщиками

Критерии оценки поставщиков для формирования рейтинговой системы их оценки: примеры и рекомендации к применению
Оценка поставщиков по Картеру. Прочие системы классификации
Показатели оценки эффективности деятельности поставщиков
Способы организации закупок
Примеры корпоративных стандартов, регламентирующих работу с поставщиками, на примере действующих казахстанских и российских компаний
Методы проведения закупок: торги, аукционы, запрос цен, запрос предложений и другие: способы и технологии, примеры из практики
Система мониторинга работы поставщиков. Оценка эффективности поставщиков

Автоматизация закупочной деятельности. Автоматизированные системы управления поставщиками

Общие мировые тенденции автоматизации рассматриваемых компетенций
Текущее положение с автоматизацией закупок и управления поставщиками в казахстанских компаниях
Автоматизированные системы управления закупками. Примеры программных продуктов
Электронные площадки и электронные инструменты для производства закупок
Подход к выбору программных продуктов
Обзор перспективных цифровых технологий для автоматизации процесса закупок

Практикумы:

Построение организационной структуры закупок компании
Оценка и выбор поставщика

День 2

Управление закупками

Классификация закупок. Ситуации в закупках
Процесс планирования закупок. Бюджетирование закупок
Показатели эффективности закупочной деятельности: оборачиваемость, рентабельность, уровень запаса и другие
Типы организации закупок
Ценовая политика и ценовые стратегии закупок
На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции
Отсрочка, скидка и объем. Как получить выгоду
Затраты в закупках. Состав затрат. Как снижать затраты в закупках
Закупки в условиях падения спроса и кризиса: что делать

Управление запасами. Когда и сколько покупать

Основные показатели эффективности управления запасами
Затраты, связанные с запасами. Затраты на пополнение и содержание запасов
Классификация товарно-материальных ценностей запаса
Система процесса управления запасами
ABC- и XYZ-классификация. Современный подход, порядок применения, управление и механизм использования, матрица и система рекомендаций
4 шага к эффективному управлению запасами
Оптимальный размер заказа. Методика расчета
Параметры запаса: точка заказа, страховой запас, пороговый запас, максимальный желательный запас, ожидаемое и максимальное потребление, интервал времени между заказами, объем запаса в пути и т. д.
Модели управления запасами

Практикумы:

Расчет показателей закупочной деятельности
Стоимость отсрочки, скидки и объема закупок
ABC-классификация
Расчет оптимального размера заказа, стоимости содержания единицы запаса, уровня страхового запаса, точки заказа

День 3

Переговоры в закупках

Главные составляющие любых переговоров
Модель планирования и подготовки к переговорам
Определение цели и задач переговоров с поставщиком
Золотые правила переговоров
Десять принципов переговоров в закупках
Типичные ошибки при подготовке к переговорам
Основные стратегии переговоров. Выбор оптимальной стратегии
Специфика телефонных переговоров. Плюсы и минусы переговоров по телефону. Как повысить эффективность телефонных переговоров
Командные переговоры. Роли. Типичные ошибки
Проведение переговоров в одиночку
Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
Виды, методы и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций
Противодействие манипуляциям
Как определить, когда переговоры пора заканчивать
Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей

Практикумы:

Перехват инициативы
Слабые/ сильные стороны в переговорах
Персональный стиль ведения переговоров
Переговорные батлы: индивидуально и в команде

Скачать Распечатать

В результате обучения вы:

оцените влияние процесса закупок на финансовый результат деятельности компании
ознакомитесь с различными вариантами формирования отдела по закупкам
поймете основные подходы к организации закупок на предприятии
рассмотрите основные подходы к разработке стратегии работы с поставщиками
рассмотрите основные KPI специалистов подразделения закупок в рамках работ по формированию запасов товаров, сырья, материалов и т.д.
рассмотрите подходы к формированию бюджета закупок
научитесь разрабатывать систему ранжирования поставщиков, определять критерии для ранжирования исходя из ценностных установок вашей компании
ознакомитесь с преимуществами автоматизация закупок, понятием «автозаказ», примерами программных продуктов для автоматизации закупок
получите навыки эффективного проведения переговоров, навыки снижения цены поставщика

станете участником программы привилегий Moscow Business School

Следующие темы возможно изучить отдельно:

Закупочная деятельность предприятия. Работа с поставщиками

Управление закупками и запасами. Когда и сколько покупать

Переговоры в закупках

Уточняйте у специалиста Moscow Business School состав преподавателей

Хотите оценить качество обучения до оплаты? Мы предлагаем вам посетить БЕСПЛАТНЫЙ пробный урок! Для этого оставьте заявку и наш менеджер расскажет вам подробности.

Очень понравились практические задания и ролевые игры.

Мамедов Б.
Мои впечатления самые лучшие, знания получены применимы на практике, а это самое главное. Успехов и процветания!

Джакишев Д.
Очень рад тому, что прошел участие в данном семинаре. Почаще проводить такие семинары в нашем городе.

Ахметов Б.
Данный семинар «Практический курс для специалиста по закупкам» прошел очень интересно, узнали много нового и очень будем стараться применять в нашей работе. Благодаря пройдённым курсам научились навыкам просчетам, необходимые в работе.

Аскарова З.
Выражаю огромную благодарность Юрию Владимировичу за насыщенный, полный и литературный тренинг, на котором получила огромный багаж знаний в сфере логистики и закупки. Тренер объясняет доступно, приводит много примеров из фильмов. Понравились кейсы, при которых каждый мог раскрыть талант переговоров.

Беспаева К.
Вся информация, полученная мною на семинаре будет применяться на практике. Особенно понравились групповые кейсы по введению переговоров, стали понятны инструменты управления закупками.

Тастанкызы А.
Благодарю Юрия Владимировича за учебный курс, тренинг и за жизненный опыт, отличный тренер и человек.

Тортаев Р.
Все очень доступно и полезно, спасибо!

Кутнякова Е.
Желаю всего самого наилучшего.

Алибаев А.
Было весело, продуктивно, информативно, общительный, умный преподаватель, мне все понравилось. Благодарю за тренинг.

Мырзабаева А.

Страницы

Добавить отзыв

Кривоносов Дмитрий Александрович

Бизнес-тренерЗадать вопрос

В стоимость обучения входят:

Комплект авторских материалов
Кофе-паузы, обеды
Абонемент в базу знаний (записи вебинаров)
Сертификат Moscow Business School

Рассчитать стоимость

263 400 тенге

Скидок не выбрано

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

«Практический курс для специалиста по закупкам»

* Дата:

Город:

Наберите и выберите из найденного.

* Регистрация:

Юридическое лицо

Частное лицо

* Контактное лицо:

Название компании:

Паспортные данные:

Указать паспортные данные

Серия:

Номер:

Дата выдачи:

Кем выдан:

ФИО и должность участника(ов) / БУХГАЛТЕРСКИЕ РЕКВИЗИТЫ:

Для оформления договора и бухгалтерских документов

* Контактный телефон:

Нужен звонок от менеджера

* Email:

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Согласен на получение рассылок

Согласие на получение рекламной и информационной рассылки

1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее – «Оператор»),касающихся предоставления образовательных и информационно – консультационных услуг.
2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email - рассылки, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
4. Настоящее согласие является бессрочным.
5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам обучение