Практический курс для специалиста по закупкам

Продолжительность и формат обучения: 24 академических часа очно или онлайн

Компетентное управление закупочной деятельностью — это один из инструментов увеличения прибыльности компании. Квалифицированный менеджер по закупкам необходим любой организации. Потому что именно он знает, как правильно выстроить стратегию закупочной деятельности, выбрать оптимального поставщика, провести и завершить деловые переговоры на максимально выгодных для себя условиях. В итоге ваша компания стабильно развивается благодаря долгосрочным договорам и поддержке со стороны поставщика.

Посмотреть программу

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Организация закупочной деятельности предприятия

Снабжение и закупки в системе компании. Как закупки влияют на рентабельность бизнеса
Основные типы организационных структур закупочных подразделений
Функциональный подход к формированию организационной структуры службы закупок предприятия
Взаимодействие подразделения закупок с другими подразделениями предприятия
Примеры положений, регламентов, стандартов, инструкций и других документов, систематизирующих закупочную деятельность предприятия
7 вопросов к службе закупок

Организация работы с поставщиками

Что и у кого покупать: система критериев для выбора и оценки поставщиков
Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению
Оценка и выбор поставщика на основе метода рейтинговых оценок: преимущества и недостатки
Примеры корпоративных стандартов, регламентирующих работу с поставщиками
Способы и технологии для производства конкурентных и неконкурентных закупок: торги, аукционы, запрос цен, запрос предложений и другие. Основные вопросы и типичные ошибки применения
Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Подходы к взаимоотношениям с поставщиками. Анализ текущей эффективности поставщиков

Инструменты интеграции, автоматизации и информационной поддержки закупочной деятельности

Информационные технологии, системы электронного обмена данными и концепции закупок (EDI, SRM и другие)
Электронные площадки и электронные инструменты для производства (сорсинг, тендер, аукцион, каталог, бизнес-разведка и другие)
Программное обеспечение для информационной поддержки закупок
Модули и функции, которые необходимо предусмотреть и внедрить в корпоративную информационную систему предприятия для эффективной автоматизации закупочных операций и управления закупками
Как накладывать информационную поддержку на процесс закупок. Подход и рекомендации

Практикумы:

Упражнение «Организационная структура закупок вашей компании»
Упражнение «Оценка и выбор поставщика»

День 2

Управление закупками

Показатели эффективности закупочной деятельности: оборачиваемость, рентабельность, уровень запаса, уровень обслуживания и другие. Взаимосвязь показателей. Управление показателями
Матрица рентабельности и оборачиваемости
Планирование и бюджетирование закупок
Типы организации закупок
Закупочные ситуации
Ценовая политика и ценовые стратегии закупок
На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции
Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок
Управление валютой при международных закупках
Затраты в закупках. Состав затрат. Как снижать затраты в закупках
Закупки в условиях падения спроса и кризиса: что делать

Когда и сколько покупать. Управление запасами

Процесс управления запасами: содержание и характеристика
Запасы как объект управления: причины создания, последствия наличия (отсутствия)
Запасы в системе компании. Подходы, виды, роль, модели управления
Прогнозирование спроса. Методы прогнозирования и рекомендации для повышения точности прогнозирования
ABC- и XYZ-классификация. Современный подход, порядок применения, управление и механизм использования, матрица и система рекомендаций
Затраты, связанные с запасами. Управление затратами. Стоимость содержания единицы запаса, методика расчета
Неликвиды. Как определять неликвиды. Экономическое обоснование неликвидов. Управление неликвидами
Определение оптимального размера заказа для пополнения запаса. Методика расчета и формулы
Параметры запаса. Расчет параметров запаса (точка заказа, страховой запас, пороговый запас, максимальный желательный запас, ожидаемое и максимальное потребление, интервал времени между заказами, объем запаса в пути и т. д.)
Особенности расчета многономенклатурного заказа. Подходы к определению «общей точки заказа»

Практикумы:

Упражнение «Расчет показателей закупочной деятельности: уровень обслуживания, оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, максимально желательный уровень запаса»
Упражнение «Выбор ценовой стратегии для закупки продукции»
Упражнение «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Определение выгоды. Манипулирование полученными результатами»
Упражнение «Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно»
Упражнение «ABC-классификация»
Упражнение «Расчет оптимального размера заказа»
Упражнение «Расчет стоимости содержания единицы запаса»
Упражнение «Расчет уровня страхового запаса»
Упражнение «Расчет точки заказа»
Кейс-задача «Управление запасом товара»

День 3

Переговоры в закупках

Новое определение и понимание переговоров
Главные составляющие любых переговоров
Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
Определение цели и задач переговоров с поставщиком
Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика
Типичные ошибки при подготовке к переговорам
Основные стратегии переговоров
Гарвардский подход к переговорам
Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
Прессинг и выведение из равновесия
Техники общения и тактические приемы
Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
Баланс сил на переговорах: как не «надорваться» в ходе переговоров
Основная тактика поведения продавца
Виды, методы и механизмы манипуляций
Способы выявления манипуляций
Противодействие манипуляциям
Как определить, когда переговоры пора заканчивать
Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей

Практикумы:

Видеокейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»
Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
Переговорные поединки «поставщик — закупщик» по конкретным ситуациям
Видеокейс «Командные переговоры»

Скачать Распечатать

В результате обучения вы:

рассмотрите различные варианты организации и ведения процесса закупок, а также основные принципы работы отдела закупок
сможете оценить текущую деятельность по формированию запасов и улучшить ее
научитесь бюджетированию процесса закупок
сможете разработать стратегию взаимоотношений с поставщиками и научитесь ранжировать их по ценности для вашей компании
узнаете, какие преимущества дает автоматизация закупок, и как ее внедрить или сделать более эффективной
получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
научитесь различным способам снижения закупочной цены
увидите возможности по получению дополнительной выгоды для своей компании

станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 5%

Следующие темы возможно изучить отдельно:

Организация закупочной деятельности. Работа с поставщиками

Управление закупками и запасами. Работа с поставщиками

11 сентября `18
Очень понравились практические задания и ролевые игры.

Мамедов Б.
11 сентября `18
Мои впечатления самые лучшие, знания получены применимы на практике, а это самое главное. Успехов и процветания!

Джакишев Д.
11 сентября `18
Очень рад тому, что прошел участие в данном семинаре. Почаще проводить такие семинары в нашем городе.

Ахметов Б.
11 сентября `18
Данный семинар «Практический курс для специалиста по закупкам» прошел очень интересно, узнали много нового и очень будем стараться применять в нашей работе. Благодаря пройдённым курсам научились навыкам просчетам, необходимые в работе.

Аскарова З.
11 сентября `18
Выражаю огромную благодарность Юрию Владимировичу за насыщенный, полный и литературный тренинг, на котором получила огромный багаж знаний в сфере логистики и закупки. Тренер объясняет доступно, приводит много примеров из фильмов. Понравились кейсы, при которых каждый мог раскрыть талант переговоров.

Беспаева К.
11 сентября `18
Вся информация, полученная мною на семинаре будет применяться на практике. Особенно понравились групповые кейсы по введению переговоров, стали понятны инструменты управления закупками.

Тастанкызы А.
11 сентября `18
Благодарю Юрия Владимировича за учебный курс, тренинг и за жизненный опыт, отличный тренер и человек.

Тортаев Р.
18 июня `18
Все очень доступно и полезно, спасибо!

Кутнякова Е.
18 июня `18
Желаю всего самого наилучшего.

Алибаев А.
18 июня `18
Было весело, продуктивно, информативно, общительный, умный преподаватель, мне все понравилось. Благодарю за тренинг.

Мырзабаева А.

Страницы

Добавить отзыв

Барняк Юрий Владимирович

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасамиЗадать вопрос

В стоимость обучения входят:

Комплект авторских материалов
Кофе-паузы, обеды
Сертификат Moscow Business School

Рассчитать стоимость

227 400 тенге

Скидок не выбрано

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Семинар:

«Практический курс для специалиста по закупкам»

Место проведения:

Нур-Султан

* Дата:

* Город:

Наберите и выберите из найденного.

* Регистрация:

Юридическое лицо

Частное лицо

* Контактное лицо:

Название компании:

Паспортные данные:

Указать паспортные данные

Серия:

Номер:

Дата выдачи:

Кем выдан:

Бухгалтерские реквизиты:

для оформления договора и бухгалтерских документов

* Контактный телефон:

* Email:

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам обучение