Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Прорыв в продажах: организационные решения для увеличения продаж
Повышение квалификации

Прорыв в продажах: организационные решения для увеличения продаж

Формат обучения: Очно
Срок обучения: 1 день
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Дата начала:
04.06.2026
  • 04.06.2026
  • 03.09.2026
  • 03.12.2026
calendar Выбрать дату
Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Директор по продажам».

Для достижения оптимальных результатов отдел продаж должен постоянно совершенствоваться, чтобы не отставать от постоянно происходящих рыночных изменений. У руководителя часто возникает вопрос — с чего начать? А многих причин неудач руководитель вообще не может обнаружить из-за поглощенности текучкой или отсутствия похожих задач в системе его опыта.

На семинаре будут рассмотрены вопросы, которые редко попадают в фокус внимания руководителя, тем не менее от них часто зависит, будут ли продажи.


Польза

  • узнаете основные виды инноваций
  • определите направления совершенствования организационной структуры подразделения продаж
  • оцените уровень развития организационной культуры в вашей организации
  • найдете варианты повышения эффективности и результативности системы мотивации персонала
  • выработаете план действий по совершенствованию работы отдела продаж

Программа обучения

Скачать
День 1
  • — Рыночный успех: в чём причина?

    Виды маркетинговых стратегий

    • По охвату рынка (стратегии роста)
    • По конкурентоспособности (стратегии позиционирования)
    • По целевой аудитории (сегментация)
    • По инновационности (стратегии продукта)
    • По ценовой политике
    • По каналам распространения
    • По цифровым технологиям (Digital Marketing)
    • По взаимодействию с клиентами (CRM-стратегии)
    • По глобализации
    • По социальной ответственности


    Анализ успешных кейсов

    • Факторы успеха лидирующих компаний:
    • Клиентоориентированность
    • Инновационность продукта/услуги
    • Эффективность продаж и маркетинга
    • ИИ для анализа конкурентов
    • Автоматический сбор данных о конкурентах (ИИ-парсеры)
    • Анализ отзывов и репутации (GPT для тональности)


    Benchmarking и лучшие практики

    • Что такое benchmarking
    • Сравнительный анализ
    • Метрики
    • Процессы
    • ИИ для бенчмаркинга
    • Сбор и визуализация данных о конкурентах
    • Генерация рекомендаций по улучшению процессов (ChatGPT)
  • — Организационные и процессные инновации

    Как определить оптимальное количество персонала в отделе продаж

    • Итерационный подход
    • Прогнозный подход

    Оптимизация процессов продаж

    • Lean-подход
    • Устранение "узких мест" в воронке
    • Автоматизация рутинных задач
    • Email-рассылки, обработка лидов, отчётность
    • Нейросети для автоматизации
    • Чат-боты для первичной обработки лидов
    • Генерация коммерческих предложений (ChatGPT + шаблоны)
    • Анализ звонков (распознавание речи + ИИ-аналитика)


    Внедрение новых технологий

    • CRM с ИИ
    • Прогнозирование сделок
    • Персонализация общения
  • — Управление организационной культурой

    Формирование корпоративной культуры

    • Ценности и принципы
    • Внутренний контур6 уважение и поддержка
    • Внешний контур: клиентоориентированность
    • Командная работа
    • Построение кроccфункциональных коммуникаций
    • ИИ для управления культурой
    • Анализ вовлечённости команды (генерация ИИ-опросов)
    • Генерация мотивационных материалов (ChatGPT для писем, презентаций)
  • — Изменение системы вознаграждения

    Четыре основные части вознаграждения

    • Постоянная
    • Переменная
    • Материальная
    • Нематериальная

     

    Современные подходы к мотивации

    • Традиционные KPI:
    • Выручка, количество сделок, средний чек
    • Новые метрики:
    • Качество общения (NPS, CSAT)
    • Вклад в командный результат
    • ИИ для анализа мотивации:
    • Оценка эффективности текущей системы (аналитика данных + ИИ).
    • Генерация предложений по улучшению (ChatGPT)


    Геймификация и нематериальная мотивация

    • Игровые механики
    • Рейтинги
    • Бейджи
    • Соревнования
    • ИИ для геймификации
    • Автоматическое присвоение бейджей (ИИ + CRM)
    • Генерация персонализированных поощрений (ChatGPT)
  • — Дистанционная часть (факультативно)
    Видеокурс «Психология деловых отношений»
    • Деловое общение
    • Ключевые компетенции деловых лидеров
    • Эмоциональный интеллект как фактор успеха в построении деловых отношений
    • Стратегии поведения участников деловых отношений
    • Ассертивность
    • Средства общения
    • Модель поведения в процессе общения. Транзактный анализ
    • «Пристройка» в деловом общении
    • Модель партнерской коммуникации GROW
    Видеокурс «Навыки эффективного общения: совещания, презентации, переговоры»
    • Деловые совещания: классификация, правила подготовки и проведения
    • Презентация: основные идеи, требования и правила подготовки
    • Вербальный, невербальный компонент в презентации
    • Определение и суть переговоров
    • Место переговоров в процессе делового общения
    • Стратегии проведения переговоров
    • Условия достижения успеха в переговорах
    • Параметры подготовки к переговорам
    • Принципы проведения переговоров
    Видеокурс «Основы управления проектами»
    • Управление проектами как процесс
    • Жизненный цикл проекта: предиктивный, адаптивный, циклы ИТ-проектов
    • Гибридизация жизненных циклов
    • AGILE-подходы к управлению проектами. Принципы и методы SCRUM
    • Организация проектных команд. Функции SCRUM-мастера
    • Принципы и инструменты Kanban, Lean, Kaizen
    • Менеджмент качества и специфика системы 5S
    • Цели и задачи проекта. Основы планирования и риски
    Видеокурс «Деятельность менеджера: функции, роли, компетенции»
    • Роль менеджера в компании
    • Понятие и обеспечение «управляемости». Внутренний клиент
    • Функционал менеджера. Структура обязанностей
    • Планирование и целеполагание: методики, расчет временных затрат
    • Виды мотивации сотрудников. Основные риски при выборе системы
    • Формирование работающей обратной связи
    • Контроль исполнения задач: инструменты и базовые ошибки
    • Делегирование полномочий без потери качества
    • Индивидуальная модель компетенций менеджера
    Видеокурс «Контент стратегии для создания и развития бренда»
    Маркетинговые стратегии и планы
    • Этапы развития маркетинга — современная маркетинговая концепция
    • Основные функции и задачи маркетинга в компании
    • 7 блоков маркетингового анализа
    • Источники информации по основным блокам и ее достоверность
    • 6 этапов маркетингового плана
    • Структура блоков и порядок разработки
    • Аудит маркетинга: алгоритм проведения
    • Оценка эффективности маркетинговых мероприятий по финансовой модели
    Инструменты контент-маркетинга
    • Понятие и сущность контент-маркетинга
    • Формирования информационного поля бренда
    • Взаимосвязь контент-маркетинга и пиар-стратегии
    • Каналы и инструменты контент-маркетинга: подробный обзор
    • Работа с аудиторией: холодная, теплая, горячая
    • Настройка ретаргетинга
    • Виды и уровни сложности контента для ЦА
    • Стратегия контент-маркетинга
    • Формирование воронки продаж
    • Метрики измерения эффективности контент-маркетинга
    Основы бренд-менеджмента
    • Составляющие бренда и его значение
    • Основы бренд-менеджмента: правило 4P
    • Формирование инфополя бренда
    • Как измерить эффективность: ключевые показатели
    • 5 уровней реализации бренд-плана
    • Девизы и описания: определение сущности бренда
    • Реализация и использование сущности
    • Визуализация идеи. Позиционирование
    • Построение пирамиды потребителей
    • Правила нейминга и брендбука
    • Показатели «здоровья бренда»
    • Рекламная стратегия и продвижение
Открыть день 1 Закрыть день 1

Документ после обучения

После обучения вы получите удостоверение установленного государством образца или сертификат MBS, который подтвердит ваши навыки. Документ можно добавить в портфолио и показать работодателю.

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши сертификаты признаются ведущими работодателями отрасли
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Шакун Юрий Александрович
9.7
Рейтинг
Бизнес-тренер Бизнес-тренер

Бизнес-тренер, коуч, предприниматель. Управляющий партнёр компании «Rus-ecofoods», тренинг-менеджер в консалтинговой группе «ГЕРМЕС». Эксперт в области продаж (B2B, B2C), управления и коучинга первых лиц

Отзывы

Отзыв - 1
Зверев Антон Юрьевич
Спасибо за новые знания и новые знакомства.
Отзыв - 2
Журавлева Екатерина Николаевна
Профгруп, коммерческий директор
Спасибо. Все было отлично.
Отзыв - 3
Егорова Светлана Игоревна
ГК ЭСТЕТ, начальник отдела сбыта
Андрей Августович классный тренер! Здорово, что разбирали кейсы, обменивались опытом с участниками, решали задачи. Тренер слышит каждого участника и отечает на все вопросы!
ВАШ МЕНЕДЖЕР
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных

Стоимость

Формат обучения:
Количество учащихся:
Четвертый бесплатно*
При полной оплате за 3 участников,
4-й получает бесплатный курс
не дороже оплаченного
Дата начала:
Скидка 10%
Адрес лектория:
Ленинский проспект, д. 38А, город Москва
MBS адресс лектория
Промокод:
Рассрочка:

Бизнес-клуб MBS

Добавить за 3 900 ₽

Закрытое сообщество предпринимателей, руководителей и выпускников программ MBS. Это интеллектуальная платформа, где вы растете вместе с другими лидерами.

Клуб ораторов Академия речи

Добавить за 9 900 ₽

Клуб Ораторов «Академия речи» — это проект Moscow Business School и школы МГИМО Reforma Lab для развития навыков публичных выступлений и эффективной коммуникации.

Выбранная программа:
Прорыв в продажах: организационные решения для увеличения продаж
Итого:
21 510 ₽
Расчет:
Рассрочка:
Базовая стоимость 23 900 ₽
Оплата в течение 3 дней - 10%
  • Авторские материалы
  • Кофе-паузы (при очном участии)
  • Живые вебинары

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?

Для больших команд у нас предусмотрены бонусы:

Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок
Регистрация
Для физических лиц
Для юридических лиц
+
Добавить участника
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Я даю согласие на обработку моих персональных данных в целях рассмотрения заявки и связи со мной в соответствии с Политикой обработки персональных данных
Согласен на получение рассылок

Лицензия на оказание
образовательных услуг

Мы обучаем по официальной образовательной
Лицензии № 038233 от 20 февраля 2017 года.

Лицензия выдана бессрочно, что подтверждает
соответствие всех наших программ государственным
стандартам и требованиям.

Программы и курсы
Прорыв в продажах: организационные решения для увеличения продаж