Изменения — признак лидерства.
Добро пожаловать на новый сайт MBS!

close
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies
+7 495 646-75-17 8 800 333-86-68 с 9:00 до 18:00
Иконка поиска Иконка телефона
Бизнес-школа
Главная страница
Конференция «Управленческие навыки лидера нового времени»
Программы и курсы
Главная страница
Вебинар Развитие эмоционального интеллекта и лидерства у подростков
Вебинар Инвестиционный анализ рынка недвижимости ОАЭ и Омана
Конференция «Управленческие навыки лидера нового времени»
Библиотека знаний
Главная страница
Вебинар Развитие эмоционального интеллекта и лидерства у подростков
Как найти уверенность в себе
Контакты
Главная страница
Программы и курсы /
Маркетинг как инструмент поддержки продаж на B2B рынке
Повышение квалификации

Маркетинг как инструмент поддержки продаж на B2B рынке

Формат обучения: Очно | Онлайн
Срок обучения: 2 дня
Время проведения: ежедневно с 10:00 до 17:30
Дата начала: 21.10.2024
Выдаваемые документы: Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Что главнее: маркетинг или продажи? Что важнее? Кто действительно продает?

Всем хорошо знаком этот спор между сотрудниками отдела продаж и отделом маркетинга.

Но на современном B2B рынке не должно быть противодействия между маркетингом и продажами, в текущих реалиях одно без другого просто невозможно и победит та компания, которая сумеет настроить четкое и эффективное взаимодействие отделов, сотрудников или просто объединить «два в одно» и получить синергичный эффект.


Польза

  • узнаете о новой парадигме продаж и новых подходах к сбыту
  • научитесь использовать в своей практике современные, работающие на промышленном рынке маркетинговые инструменты
  • определите возможные способы группировки, сегментирования клиентов и поймете, как разработать отдельные программы для каждой группы
  • сможете проанализировать торговый портфель вашей компании и определить возможности увеличения объемов продаж
  • сможете самостоятельно определить правильность оформления ваших коммерческих предложений, текущих рекламных материалов и возможности для их улучшения
  • узнаете о возможностях интернета для стимулирования сбыта, подходящих именно для вашей компании

Программа обучения

День

День 1

Маркетинг и продажи — что первично на В2В рынке

  • Новая парадигма продаж. Современное маркетинговое мышление на рынке предприятий. Специфика подходов и используемых инструментов маркетинга на В2В-рынке
  • Рабочие организационные структуры маркетинга и отдела продаж. Организация процесса обмена информацией. Необходимые для работы типовые документы и инструкции, базы данных
  • Постановка процессов мониторинга внешней среды и конкурентов

Организация совместной работы маркетинга и продаж с промышленными покупателями

  • Характеристика промышленного покупателя. Политика закупок, методы закупок
  • Мотивация, приоритеты, модели поведения и принятия решения участников рынка
  • Рабочая структура клиентской базы данных. Перевод личных контактов менеджеров в стратегические коммуникации всей компании. Сегментация на В2В-рынке

Практикум — упражнение «Описание профиля покупателей компании, определение основных направлений дальнейшей работы»

Маркетинговые инструменты анализа продаж и управления продуктами и услугами для получения конкурентного преимущества на В2В-рынке

  • Практическое использование основных моделей анализа продаж
  • АВС-анализ и интерпретация его результатов. Пример АВС-анализа структуры клиентской базы
  • Способы увеличения объемов продаж и укрепления рыночной позиции для различных рынков и товаров / услуг

Практикум «Портфолио-анализ для формирования оптимального бизнес-портфеля»

Инструменты организации представительства компании в интернет

  • Необходимые функциональные элементы интернет-сайта для решения конкретных задач на В2В-рынке
  • Эффективные стратегии развития компании в интернет
  • Методика правильного описания товаров и услуг компании в интернете для B2B-рынка
  • Проверка юзабилити интернет-сайта — подробные рекомендации для повышения эффективности коммерческого сайта

День 2

Управление коммуникационными каналами

  • Особенности коммуникаций на В2В-рынке
  • Обязательный комплект рекламных материалов компании для эффективных продаж
  • Выбор средств массовой информации и форм подачи рекламы
  • Использование интернет-рекламы: форматы, место, принцип размещения, условия оплаты
  • Правильное оформление коммерческих предложений

Корпоративные и маркетинговые коммуникации на В2В рынке

  • Кейс-маркетинг — центральный элемент маркетинговых коммуникаций на В2В рынке и ключевой инструмент сбыта
  • Использование корпоративного журнала как эффективного рабочего инструмента. Создание, распространение, развитие
  • Событийный маркетинг. Участие в выставках с высокой отдачей
  • Подбор рекламных инструментов в соответствии с поставленными задачами

Особенности продвижения на В2В-рынке. Прямой маркетинг

  • Определяющая роль прямого маркетинга на В2В-рынке
  • Система организации прямого маркетинга
  • Сбор базы данных, почтовые и электронные рассылки
  • Современные способы организации прямого общения с клиентом: корпоративные блоги, онлайн-сообщества, форумы, видеомаркетинги т.п.

Определение эффективности работы маркетинга на В2В-рынке

  • «Маркетинговая воронка» для промышленных покупателей
  • Составление рабочего плана маркетинга и бюджета
  • Основные способы и методы оценки эффективности работы службы маркетинга и отдела продаж
  • Ключевые показатели эффективности (KPI) на В2В-рынке

Практикум — упражнение «Анализ клиентской составляющей сбалансированной системы показателей на примере сервисной компании»

Как проходит обучение:

Подаете заявку
Производите оплату
Проходите обучение очно* или онлайн
Получаете Документ об окончании курса
Получаете материалы курса на e-mail

Отзывы

Быкова Лилия Александровна
ООО Технониколь- Строительные системы, менеджер по рекламе
Понравилось то, что преподаватель не просто теоретик, а практик, обладающий богатым маркетинговым опытом. Очень грамотная речь, четкая, презентация хорошо структурирована и легко воспринимается.
Давыдова Татьяна Игоревна
АО ОХК УРАЛХИМ, специалист по маркетинговым коммуникациям
Впечатления замечательные. Много полезной информации, было интересно слушать.
Коломбет Оксана Александровна
ООО Ариадна–96
Необходимо было найти курс для повышения квалификации по маркетингу. Не долго искала и наткнулась на сайт MBS. Сайт очень понятен, описание курсов раскрывает суть, поэтому легко выбрала нужный. Когда приехала на обучение, было все понятно куда пойти, где что располагается.
Ефимова Евгения
АЛД Автомотив
Ухожу с семинара с конкретным огромным перечнем практических идей по реализации в компании. Спасибо за профессионализм.
Марку Дарья Александровна
начальник отдела продуктового маркетинга, ТРАНСМАЖХОЛДИНГ
В целом курс замечательный, как и преподаватель. Услышала много нового и интересного.
Пономаренко Любовь Александровна
специалист отдела маркетинговых коммуникаций, ООО ФСТ Рус.
Понравилось, что курс очень актуальный и основан на самой последней информации и отражает современные тенденции. Много практических примеров. Очень содержательный раздаточный материал. Огромное спасибо преподавателю за такой интересный курс.
Арато Лидия Николаевна
инженер по продукту, ООО Грундфос
Все очень понравилось. Информативно, ясно и интересно изложенный курс. Почерпнула для себя много интересных моментов.
Обоскалова Юлия Андреевна
специалист по маркетингу, ООО АРМЗ
Замечательный практический курс и для людей, которые не изучали маркетинг, и для людей, которые хотят изучить особенности промышленного маркетинга на В2В рынке, его отличие от маркетинга услуг.
Тарча О.А.
руководитель отдела, ООО НеосИнгредиентс
Огромное спасибо Алле Владимировне! Для меня два дня занятий были очень насыщенными. Инструменты маркетинга, которые были предложены, обязательно пригодятся и будут использованы в нашей работе.
Сиваков Федор Николаевич
менеджер отдела продаж, ООО НеосИнгредиентс
Семинар превзошёл ожидания. Хочется отметить профессионализм преподавателя, очень глубокие познания. Делится знаниями с удовольствием, посетил бы снова семинары с Аллой Владимировной. Спасибо ей и организаторам!
Смирнова Дарья Павловна
менеджер по мониторингу рынка, ООО «Перфоком»
Мероприятие организовано на высоком уровне.
Завьялова Наталья Александровна
специалист по маркетингу, ООО Грундфос
При достаточно большом объеме информации каждый слушатель обязательно найдет что-то, что применимо в его конкретной работе. Много реальных кейсов и актуальных примеров, т. к. преподаватель — действующий маркетолог, а не только теоретик. Много внимания уделяется интернет-маркетингу, что неудивительно для нашего времени. Рекомендую семинар как для специалистов в области маркетинга, так и для интернет-специалистов.
Красильникова Татьяна Сергеевна
маркетолог, ООО «НПО «АМБ»
Хочу поблагодарить преподавателя курса за высокий профессионализм и интересную подачу материала.
Болотина Ольга Александровна
маркетолог, ТОО ИП Борусан Макина Казахстан
Очень объемный и структурированный курс. Больше живых примеров. Всё очень полезно, много практических кейсов. Спасибо.
Отраднова Марина Анатольевна
специалист по маркетингу, ООО «Фесто-РФ»
Семинар был очень насыщенным с практическими рекомендациями. Появились новые идеи, которые можно реализовать в нашей компании.
Жуковец Владимир Леонидович
руководитель отдела продаж и маркетинга, ЗАО «Техлен»
Очень доволен выбором Вашего семинара. Удалось систематизировать мои знания, получил возможность внедрять новые инструменты продвижения. Спасибо!
Щербакова Светлана Александровна
директор по развитию
Очень полезный и сжатый материал - именно для практиков рынка В2В. Открывай любую страницу раздаточного материала и применяй на практике. Тренера рекомендую, и пожалуй, с удовольствием посещу тренинги с глубокой разработкой тематики продвижения в интернете.

Розов Виталий Михайлович
руководитель, НОРГАУ
Услугами данной компании пользуюсь не первый раз. Знания, которые дают в MBS, в полной мере удовлетворяют мою потребность в повышении квалификации.
Семеницкая Елена Ивановна
рук. отдела маркетинга, ОБО Беттерманн
Очень интересный, насыщенный семинар. Тренер практикующий маркетолог, объединяющий теоретическую базу с практическими схемами.
Борзилова Нина Владимировна
менеджер, ЗАО «ММП-ИРБИС»
Очень редкий по теме семинар. По В2С маркетингу часто проводят, во многих школах. А этот мы искали, и довольны выбором: и сам материал современный, по теме, прекрасно подан. Советую всем.
Янкова Татьяна Николаевна
начальник отдела маркетинга, ОАО «Полипласт»
Преподаватель Алла Владимировна отлично провела семинар! Впечатления самые положительные. Очень много полезной информации. С удовольствием попробую многие инструменты на практике, что возможно благодаря профессиональному раздаточному материалу. Спасибо!

Байцева Татьяна Эдуардовна
ведущий специалист, ООО «ЕАЕ-Консалт»
В целом семинар оказался полезным, очень порадовали раздаточные материалы. Осталось разобрать все по полочкам и применить то, что подходит именно нашей компании.
Минибаев Ринат
директор по работе с массовым рынком, ООО «МХ 1»
Cеминар позволил мне систематизировать и структурировать существующие знания по маркетингу по направлению B2B, получить новый практический материал по работе сайта компании и продвижению услуг в интернет! При проведении данного семинара в Казани буду рекомендовать семинар своим коллегам и друзьям, при наличии информации о датах проведения, готов посетить и другие ваши семинары! Основная масса полученной информации будет использована в написании, разработке маркет. плана. Понравилась информация по структуре предоставления, системности, чек листы. Благодарю за сотрудничество! Спасибо!!!
Чикунова Алла Викторовна
маркетолог, Кортэм
Семинар был организован на достаточно высоком профессиональном уровне, лектор полно и развернуто отвечал на возникшие в ходе семинара вопросы.
Мапуйтыва Светлана Викторовна
заместитель генерального директора, Издательская группа «Индустрия»
Отличный семинар. Очень много правильных примеров решения задач маркетинга в интересной для всех компании.

Добавить отзыв

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Спасибо, ваш отзыв направлен на модерацию

Стоимость

Формат обучения:
Количество учащихся:
Четвертый участник
бесплатно*
Скидка действительна при условии
полной оплаты за 3 чел., 4-ый участик
зачисляется на эту же программу
Дата начала:
Скидка 10%
Адрес лектория:
Ленинский проспект, д. 38А, город Москва
Промокод:
Рассрочка:
Выбранная программа:
Маркетинг как инструмент поддержки продаж на B2B рынке
Расчет:
41 900 руб.
- 10% за предоплату
Итого:
37 710 руб.

Регистрация

Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Регистрация

Для физических лиц
Для юридических лиц
+7
+
Добавить участника
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Наши менеджеры обязательно свяжутся с вами в рабочее время. Пожалуйста, ожидайте звонка или письма на указанную электронную почту.

Время работы: пн-пт с 9.00 до 18.00

Номер вашей заявки:
Город: Москва, Россия Дата:
Подписывайтесь на нас в социальных сетях и всегда оставайтесь в курсе всех новинок и специальных предложений МВS.

Логотип ВКонтакте Логотип Telegram Логотип Whats App
Вы также можете получить подробную консультацию:

Тел.: +7 495 646-75-17 , 8 800 333-86-68 (звонок бесплатный)
Выбрать еще семинар
Смотрите также:

Программы MBA Семинары Профпереподготовка Корпоративное обучение Онлайн-курсы
С уважением, команда Moscow Business School

Ближайшие программы

Вопросы и ответы

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?
  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?
    В день старта обучения на вашу электронную почту приходит уведомление из Деканата о зачислении на выбранную вами программу mini-MBA. Вы заходите на свою персональную страницу в СДО — это личный кабинет. В нем для вас будет доступна первая дисциплина — обучение началось! Более подробно вам могут рассказать наши специалисты приёмной комиссии.
  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?
    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.
  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?
    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.
  • Могу ли я отменить свое участи в курсе повышения квалификации?
    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17 .
    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.
  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?
    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
+7
Принимаю условия Пользовательского соглашения
Согласен на получение рассылок

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена. Наши менеджеры обязательно свяжутся с вами в рабочее время. Пожалуйста, ожидайте звонка или письма на указанную электронную почту.

Пользовательское соглашение

  • Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.
  • Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

    В Группу компаний входят:

    • ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
    • АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
  • В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются: персональные данные, которые клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на сайтах компании: www.mbschool.ru и www.mba.ru , а так же на поддоменах в адресных зонах www.mbschool.ru и www.mba.ru (а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).
  • Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.
  • Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
  • Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).
  • Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.
  • При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».
  • Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.
  • Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru
  • Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
  • К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
  • Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.
  • Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А., этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru

Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Пользовательское соглашение

Согласие на получение рекламной и информационной рассылки

  1. Настоящим согласием Пользователь, действуя в своём интересе, даёт согласие на получение рекламных и информационных сообщений АНО ДПО «Московская бизнес школа» (далее — "Оператор"),касающихся предоставления образовательных и информационно — консультационных услуг.
  2. Предоставлением настоящего согласия является проставление галочки/отметки в окне «Согласен на получение рекламных и информационных сообщений» на сайте Оператора.
  3. Предоставляя настоящее согласие, Пользователь предоставляет право Оператору и (или) партнёру Оператора на отправку ему рекламных и информационных сообщений посредством направления Push, SMS и Email — рассылки, а также на обработку персональных данных (ФИО, адреса электронной почты, номера телефона) с целью направления информации, указанной в настоящем пункте.
  4. Настоящее согласие является бессрочным.
  5. Одновременно уведомляем о возможности немедленно прекратить рассылку в случае получения от Вас такого требования.
  6. Согласие может быть отозвано Пользователем в любой момент путём направления запроса по контактным данным Оператора или путём отказа от рассылки с использованием инструкций, содержащихся в тексте рассылки.