Директор по маркетингу. Повышение квалификации

Очное обучение
Онлайн Обучение

Город:
Москва

Продолжительность и формат обучения: 40 академических часов очно или онлайн

В обязанности директора по маркетингу входит множество задач: разработка стратегии, ценообразование, контроль проведения маркетинговых мероприятий и т.п. Ему необходимо уметь эффективно работать с большим объёмом разноплановой и противоречивой информации и принимать дорогостоящие решения в условиях её недостатка, нехватки временного ресурса.

Для таких специалистов Moscow Business School разработала уникальный семинар «Директор по маркетингу». Важным отличием данной программы является переосмысление «старых» инструментов и подходов в сочетании с инновационными идеями и методиками. Она поможет вам произвести переоценку собственных знаний и взять курс на достижение высоких результатов.

Посмотреть программу

Программа

Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Современные вопросы развития маркетинга

Воздействие рыночных трендов на маркетинг российских компаний
Конкурентные стратегии Майкла Портера и российская действительность
Современный бренд как способ строительства бизнеса
Бренд как объект финансовой оценки маркетинговых усилий
Анализ цепочки потребления: правила использования
Составление карты рынка по типу конкуренции
Анализ главных атрибутов бренда

Практикум-кейс «Составление карты рынка»

Подразделение маркетинга и персонал

Структуры маркетинга. Достоинства и недостатки
Персонал маркетинга. Успех в названии должности и специализации
Как и сколько платить маркетологам
Должностные инструкции и бизнес-процессы
Маркетинговое планирование: структура и процедуры
Бюджетирование маркетинга. Что необходимо считать
Контроль над исполнением маркетингового плана
Анализ эффективности результатов, расчет ROMI, маркетинговая оценочная матрица

Практикумы-упражнения «Выбор приоритетов», «Планирование маркетинговых мероприятий», «Методы контроля», «Разработка маркетинговой оценочной матрицы (основные показатели эффективности подразделения)», «Расчет ROMI»

День 2

Маркетинговые исследования в работе директора по маркетингу

Место и роль системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований в системе маркетинга предприятия
Методика анализа внешней среды маркетинга в целях разработки стратегического и тактического планов маркетинга
Практика маркетинговых исследований: виды исследований, частота и формы организации. Разработка программы маркетинговых исследований
Источники маркетинговой информации о рынке и конкурентах
Алгоритм проведения исследований собственными силами
Работа с исследовательскими организациями: разработка технического задания на проведение исследования. Источники рисков в заказных маркетинговых исследованиях и способы их минимизации
Оценка конкурентоспособности (предприятия, товара). Методика оценки ключевых факторов успеха

Практикумы:

Кейс «Оценка влияния внешней среды на деятельность компании: основные риски и возможности»
Упражнение «Разработка технического задания на проведение маркетингового исследования»

Современная сегментация и оценка потенциала рынка

Почему меняется подход к сегментации клиентов
Проблемы выбора критериев сегментации. Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С
Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка
Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно
Составление и сравнение «профилей» сегментов потребителей
Определение емкости рынков и рыночных сегментов: базовые подходы, их преимущества и недостатки
Прогнозирование потенциальной емкости рынка

Практикумы:

«Сегментация потребителей с целью выделения оптимального (целевого) сегмента потребителей»
«Анализ профиля целевого потребителя и определение основных конкурентных преимуществ для коммерческого предложения»

День 3

Новая маркетинговая стратегия

Виды маркетинговых стратегий
Разработка стратегии «Голубого океана»
Создание неконкурентных стратегий: как искать свободные рыночные ниши
Правила разработки успешных стратегий
Тестирование стратегии на пригодность

Практикум-упражнение «Формирование стратегической канвы предприятия»

Управление сбытовыми каналами

Филиалы, торговые представители, дилеры, франчайзи и прочее. Что выбрать
Жизненный цикл и сбытовая стратегия
Методики поиска новых клиентов: отраслевая и региональная специфика
Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации
Планирование роста продаж с учетом маржинального дохода и планируемой скидки во время проведения акции
Оценка эффективности акции (методики)
Современные тенденции развития сбытовых каналов

Практикум-упражнение «Оценка привлекательности региона для развития сбытовой сети, расчет оценки эффективности акции»

День 4

Ценообразование: маркетинговый подход

Воспринимаемая ценность: основные составляющие для обоснования цены продукта (услуги). Основные факторы ценообразования. Постановка целей
Варианты ценообразования для нового продукта (услуги). Методики PSM для измерения ценовой чувствительности
Методы ценообразования на промышленных и потребительских рынках
Как манипулировать восприятием цены?
Эластичность спроса по цене и ее применение
Важные моменты при ведении ценовой войны. Способы профилактики
Ценообразование в каналах сбыта: матрица скидок, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон
Политика скидок

Практикумы:

Кейс «Расчет скидки для оптимизации величины заказа, PSM-методика»
Кейс «Формирование матрицы скидок»

Продуктовая стратегия: оптимизация ассортиментного портфеля

Управление ассортиментом как регулярный процесс. О чем «забывают» написать в книжках
Категорийный менеджмент. Разделение ассортимента на категории, выделение в ассортименте ТОП ассортимента. Функции продакт-менеджера
Методы анализа продуктового портфеля. Анализ статистики продаж для расстановки приоритетов в развитии ассортимента. Многомерный ABC анализ
Матрица BCG и ее применение. Матрица McKinsey и ее применение
Критерии выбора кандидатов для вывода из ассортимента. Ликвидация неликвидов и сверх запасов
Качественные методики анализа ассортимента: инструменты и правила позиционирования товаров и услуг. Пять уровней товара (услуги)
Оценка привлекательности рыночных ниш по ассортиментному «срезу рынка»
Основные этапы процесса разработки нового продукта — мировая и российская практика

Практикум-кейс «Анализ продуктового портфеля, формирование критериев успеха нового продукта и позиционирования товаров и услуг»

День 5

Актуальное продвижение: что и как можно сделать без подрядчиков

Главные аспекты эффективности в продвижении
От бизнес-задач к оценке эффективности продвижения
Смена парадигм восприятия В2С и В2В — единство и борьба противоположностей
Управление продвижением посредством KPI
Инструментарий и технологическое обеспечение политики продвижения
Моделирование и тонкая настройка в продвижении. Модели лидерства
Система принятия решений в политике продвижения
Источники актуальной информации для принятия маркетинговых решений — как обойтись без заказных исследований
Стратегическое и тактическое планирование продвижения
Креатив своими силами: принципы и инструменты разработки
Главное в медиапланировании: оптимальный медиа-микс своими силами

Практикумы:

«Использование моделей лидерства»
«Mind-mapping в поиске перспективных ниш и анализе конкурентов»
«Инсайт-активатор»

Скачать Распечатать

В результате обучения вы:

освоите навыки долгосрочного планирования, управления и реализации маркетинговых задач
узнаете практические методики и инструменты работы с маркетинговой информацией и эффективно проведете анализ рынка
получите уникальные методики и технологии маркетинговой деятельности
сможете оперативно решать нестандартные задачи любого уровня и находить незатратные пути достижения цели

станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 5%

7 декабря `18
Семинар полезный, много практических примеров. Спасибо большое.

Никулина Валентина Сергеевна, директор по маркетингу
16 марта `18
Спасибо огромное за курс! Очень практические кейсы и полные. Очень увлекла работа в команде. Вся информация структурирована и логична! Очень благодарна за обучение. Спасибо огромное!

Реброва Анастасия Анатольевна, ООО Силовые агрегаты–группа ГАЗ, главный специалист по маркетингу
8 декабря `17
Хорошо структурированная информация, которая сразу мотивирует к действию. Желание продолжать сотрудничать с MBS.

Тагунова Вероника, УК Боксберри, исполнительный директор
17 марта `17
Отличное обучение, так как были показаны примеры на реальных проектах. Очень интересные преподаватели, было познавательно, доходчиво. На протяжении 5 дней обучения чувствовалась забота организаторов. Спасибо. Буду рекомендовать.

Коваль Виктория Юрьевна, ЭТЦ В Парковом, менеджер по продажам
17 марта `17
В основном все на высоком уровне: преподаватели, материал, сервис, обслуживание, организаторы. Все классно!

Максимов Владислав Игоревич, ООО «Центр Диабета «Свет», заместитель генерального директора по маркетингу
20 июня `16
Очень много практических кейсов, связанных с реальными примерами из жизни. Полное соответствие материалов семинара с программой.

Петряев Дмитрий Владиславович, Vigrom corp, СЕО
28 марта `14
Семинар организован на высоком уровне. Преподавателей отличает не только колоссальные теоретические знания, но и богатый практический опыт, реализации маркетинговых стратегий, причём не только в Москве, но и в регионах. Информация доступна и понятна, а самое главное практически применимая!

Зайцева Оксана Андреевна, ООО «КК «ПРЕМИУМ»; ООО «ПР-ЦЕНТР «ПЕРВЫЙ», начальник отдела маркетинга
28 марта `14
Очень много полезной информации на практике, минимум теории, но в доступном для понимания изложении. Качественный профессионализм преподавателя Стерховой Светланы Александровны. Одним словом: Профессионалы! Продолжайте в таком же духе.

Столярова Елена Викторовна, ООО «РОДНЫЕ ПРОСТОРЫ», руководитель отдела маркетинга
28 марта `14
Что я хотела получить, но не надеялась, в итоге и получила. То есть не только теоретические аспекты, но и применение их в практике, на конкретных примерах. Очень понравилась работа коллективная, обсуждение каких-то тем, поиск решения коллективом. Отдельное спасибо Светлане Александровне за доступность и ясность информации, её советам, и в целом благоприятного расположения к нам (слушателям).

Янкевич, ОАО «АК ЛМЗ», начальник ОКРиЗ
18 октября `13
Замечательный семинар. Надеюсь использовать в практике знания, а также систематизировать в ежедневной работе.

Майорова Наталия Альбертовна, ООО ЛЮМЭКС-МАРКЕТИНГ, генеральный директор

Страницы

Добавить отзыв

Стерхова Светлана Александровна

Кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренерЗадать вопрос

Газин Ярослав Юрьевич

Специалист-практик в области маркетинговых коммуникаций, брендинга и рекламы, бизнес-тренерЗадать вопрос

В стоимость обучения входят:

Комплект авторских материалов
Кофе-паузы
Сертификат Moscow Business School
Удостоверение о повышении квалификации*

Рассчитать стоимость

57 900 руб.

Скидок не выбрано

Рассрочка

от 2 413 руб/мес.

Выбирайте способ оплаты «Онлайн-рассрочка» при оформлении заказа и заполните заявку.
Подробнее

Регистрация на семинар

Пожалуйста, заполните форму ниже. Обязательные поля помечены символом *

Семинар:

«Директор по маркетингу. Повышение квалификации»

Место проведения:

Москва

* Дата:

* Город:

Наберите и выберите из найденного.

* Регистрация:

Юридическое лицо

Частное лицо

* Контактное лицо:

Название компании:

Паспортные данные:

Указать паспортные данные

Серия:

Номер:

Дата выдачи:

Кем выдан:

Бухгалтерские реквизиты:

для оформления договора и бухгалтерских документов

* Контактный телефон:

* Email:

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: mbs@mbschool.ru

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: mbs@mbschool.ru
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам обучение