Кросс-маркетинг. Кросс-продажи. Кобрендинг
Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате. Для консультации заполните форму внизу страницы.
В современном мире активно используется множество маркетинговых технологий. Потребитель становится все более разборчивым, стараясь выбирать лучшие, наиболее качественные, привлекательные продукты.
Чтобы преуспеть в бизнесе, важно привлекать новых клиентов и придумывать новые способы рекламы своих предложений. Кросс-маркетинг позволяет привлечь клиентов сразу по нескольким направлениям, наладив долгосрочное сотрудничество.
Семинар посвящен изучению способов сокращения расходов на маркетинг с одновременным ростом продаж. Посетив его, вы сможете открыть для себя совершенно новые технологии кросс-продаж, кросс-маркетинга, кобрендинга.
В результате обучения вы:
- освоите лучшие практики кросс-продаж
- изучите технологии кросс-маркетинга, а также пути оптимизации расходов на маркетинг и кобрендинг компании
- разберете на практике основные кейсы, которые встречаются в работе директоров по маркетингу
- научитесь применять механизмы совместного брендирования продукции, услуг, а также кобрендирования самих компаний
- сможете ввести в практику кросс-продажи для быстрого роста дохода компании
Программа
День 1
Кросс-маркетинг и кросс-продажи
- Суть кросс-маркетинга и кросс-продаж. Какие возможности еще не используют компании, даже если ввели «кросс» в свою работу
- Виды кросс-маркетинга и кросс-продаж. Разбор всех возможных направлений «кросс»
- Кросс-маркетинговые кампании и успешные кросс-продажи для различных отраслей бизнеса. Российские и зарубежные примеры компаний разного плана
- Ключевые параметры эффективности кросс-маркетинга и кросс-продаж. Цифровые показатели и подводные камни, которых надо избегать
- Группировка и создание матрицы кросс-товаров. Создание плана кросс-продаж
- Создание и внедрение кросс-маркетинга и кросс-продаж. Разбор всего процесса ввода «кросс», выявление потенциальных препятствий и способов их устранения
- Использование IT для кросс-маркетинга и кросс-продаж: программные помощники в деле внедрения и оценки «кросс»
- Действия продавца при кросс-продаже: правила, процесс и практические примеры
- Кросс-рекламная коммуникация. Реклама в кросс-маркетинге, разбор конкретных дизайнов, архитектуры построения различных рекламно-коммуникационных носителей
- Использование (и создание) формальных и неформальных ассоциаций, союзов с конкурентами для реализации программы кросс-маркетинга
Практикум — кейс «Практика кросс-маркетинга и кросс-продаж на примере выбранного бизнеса и ситуации»
День 2
Кобрендинг
- Кобрендинг, или почему необходимо объединять маркетинговые усилия двух и более компаний с целью усиления своих брендов, капитализации и роста продаж
- Разбор особенностей совместных рекламно-коммуникационных носителей российских и зарубежных кобрендинговых кампаний в различных отраслях бизнеса
- Как правильно выбрать компанию, с которой нужно создавать кобрендинг: критерии отбора краткосрочного и долгосрочного сотрудничества
- Ключевые параметры эффективности кобрендинга, их расчет и использование
- Как правильно внедрить кобрендинг на практике? Разбор всего процесса ввода кобрендинга между двумя и более компаниями, выявление потенциальных препятствий и способов их устранения
Практикум — кейс «Практика создания концепции и внедрения кобрендинга на примере выбранного бизнеса и ситуации»