Программа обучения
День 1.
Как избежать фатальных ошибок в договоре и защитить свои интересы: существенные условия договора
1: Фундамент договора. Общие положения о договоре строительного подряда
1.1: Что такое договор строительного подряда в соответствии с Гражданским Кодексом РФ? Отличия от смежных договоров (оказания услуг, купли-продажи, поставки).
1.2: Ключевые стороны договора и их роли: Заказчик, Подрядчик, Инвестор, Технический заказчик. Риски путаницы в статусах.
1.3: Существенные условия договора. Почему Ваш договор суд признает незаключенным?
Мозговой штурм (работа в группе):
«Какие последствия для проекта, если договор признают незаключенным?» Группа генерирует риски в рабочих тетрадях.
Далее – совместное обсуждение
Кейс «Спор о природе договора»:
Раздаточный материал – договор, где смешаны признаки подряда и поставки.
Задание:
– определить, какой это договор;
– предложить, как переформулировать предмет, чтобы избежать спора.
2: Предмет договора – где ошибаются в 90% случаев? Разбор основных ошибок
2.1: Как понятно и правильно описать предмет договора подряда?
2.2: Состав и содержание технической документации. Является ли она частью договора?
2.3: Что входит в «работы»? Расплывчатые формулировки и их последствия.
Групповое упражнение «Перепиши предмет»:
Участники получают 3 «плохих» формулировки предмета (размытые, без объема, без результата).
Задача: за 10 минут переписать их так, чтобы они стали «судебно-устойчивыми».
3: Цена, сроки и порядок расчетов – финансовая безопасность. Ошибки, приводящие к прямым финансовым потерям и заморозке проекта.
3.1: Способы определения цены: твердая , приблизительная. Когда и какую применять?
3.2: Механизм изменения твердой цены. Статья 744 ГК РФ – Ваш друг или враг?
3.3: Порядок и сроки оплаты. Опасность авансов без обеспечения.
3.4: Резервы на непредвиденные работы. Кто их формирует и контролирует?
Кейс «Аванс пропал, подрядчик исчез»:
Участники получают условие: аванс 50% без обеспечения, подрядчик задерживает работы.
Задание: предложить 3 способа обезопасить заказчика до подписания договора.
Ролевая игра «Переговоры о твердой цене»:
Одна группа – заказчик, другая – подрядчик.
Задача: договориться о формуле изменения цены при подорожании материалов на 30%.
Групповой анализ:
Раздаются 2 варианта пункта об изменении цены.
Участники отмечают, какой из них суд признает работающим, а какой – ничтожным.
4: Сроки – управление временем и ответственностью
4.1: Начальный и конечный сроки. Промежуточные сроки (этапы). Их юридическая сила.
4.2: Обстоятельства, освобождающие от ответственности за просрочку (форс-мажор). Какие «погодные условия» являются форс-мажором?
4.3: Штрафные санкции (неустойка) за нарушение сроков. Как рассчитать адекватный размер? Непропорционально высокие или низкие неустойки, которые суд может отменить.
Мозговой штурм «Фейковый форс-мажор»:
Группа собирает список событий, которые часто маскируют под форс-мажор, но суд их не признаёт.
День 2.
Как избежать фатальных ошибок в договоре и защитить свои интересы: качество работ, распределение ответственности, расторжение договора без конфликта
5: Качество, гарантии и приемка работ – Риски принятия некачественного объекта и последующей бесполезной гарантии.
5.1: Требования к качеству строительства в соответствии с законодательством РФ.
5.2: Гарантийный срок: на что он распространяется и как исчисляется?
5.3: Процедура приемки выполненных работ. Ключевое значение актов КС-2 и КС-11.
5.4: Скрытые работы и их освидетельствование. Ответственность сторон и риски фальсификации
Мозговой штурм «Подписали КС-2, а потом нашли брак»:
Вопросы:
– можно ли отказаться от оплаты после подписания?
– какие доказательства нужны, чтобы оспорить акт?
Ролевая игра «Освидетельствование скрытых работ»:
Подрядчик просит подписать акт задним числом.
Задача заказчика – отказаться и обосновать юридически.
Групповой чек-лист:
Участники составляют «10 пунктов, которые проверить при приемке работ», защищают свой список перед группой.
6: Распределение рисков и ответственность сторон
6.1: Риск случайной гибели объекта или материалов. До какого момента несет подрядчик?
6.2: Ответственность за поставку материалов и оборудования.
6.3: Ответственность за несвоевременное предоставление Заказчиком строительной площадки, проектной\рабочей документации
6.4: Ограничение ответственности в договоре: какие условия могут быть признаны недействительными?
Кейс «Сгорел склад материалов»:
Материалы переданы на площадку, но акт не подписан.
Группы определяют: кто несет риск? Какие пункты договора спасли бы одну из сторон?
Деловая игра «Распредели риски»:
Участники получают «чистый» договор и набор рисков.
Задача: расставить их по сторонам и предложить тексты условий защиты.
7: Субподряд и взаимодействие с третьими лицами. Как избежать ответственности за чужие ошибки.
7.1: Привлечение субподрядчиков: нужно ли согласие Заказчика?
7.2: Ответственность генерального подрядчика за действия субподрядчиков.
Мозговой штурм:
«Если субподрядчик сорвал срок, как законно перенести ответственность на него, но не подставить генподрядчика перед заказчиком?»
Разбор реального кейса:
Субподрядчик выполнил работу с браком, заказчик подал иск к генподрядчику.
Группы ищут способ защиты генподрядчика (регресс, условия договора, гарантии).
8: Изменение и расторжение договора. Разрешение споров. Как правильно «разойтись» и защитить себя в суде.
8.1: Основания для одностороннего отказа от договора. Статья 719 и 715 ГК РФ.
8.2: Процедура внесения изменений в договор (дополнительные соглашения). Ошибки в оформлении.
8.3: Досудебный порядок урегулирования споров. Претензионный порядок – обязателен ли он?
8.4: Подсудность споров: арбитражный суд общей юрисдикции. Выбор «своей» площадки.
Ролевая игра «Расторжение без конфликта»:
Одна группа – заказчик, который хочет расторгнуть из-за срыва сроков.
Другая – подрядчик, который готов исправиться.
Задача: составить соглашение о расторжении так, чтобы минимизировать судебные риски.
Супер-бонус: Шаблон-конструктор договора строительного подряда с защищенными условиями и вариантами формулировок.
Чек-листы + алгоритмы принятия решения
День 3.
Стратегическая сессия по рискам строительных проектов
1: Открытие сессии: Интерактив «Ретроспектива рисков»
1.1 Цель: Осознать текущую ситуацию и накопленный опыт, как позитивный, так и негативный.
- Формат: Индивидуальная работа с последующим групповым обсуждением.
- Задание: Каждый участник на стикерах отвечает на два вопроса:
- Красные стикеры: «Какой самый серьезный риск реализовался на вашем проекте/в вашей зоне ответственности? Каковы были последствия?»
- Зеленые стикеры: «Какой риск нам удалось успешно предотвратить или минимизировать? Что нам помогло?»
2: Проектные инструменты и классификация рисков
2.1. Эксперт-доклад: «Современные подходы к Risk Management в строительстве»
- Процесс управления рисками: идентификация, анализ, планирование реагирования, мониторинг и контроль.
- Ключевые понятия: вероятность, воздействие, риск-аппетит компании.
- Представление единой карты стейкхолдеров и матрицы рисков компании (шаблон, который будут заполнять).
2.2. Практикум: «Создаем единый реестр рисков»
- Задание: Сформировать исчерпывающий список потенциальных рисков, структурированный по категориям.
- Формат: Работа в группах по 4-5 человек (или Индивидуальная работа с последующим групповым обсуждением)
- Групповое обсуждение и пополнение реестра.
3: Анализ и приоритизация
3.1. Инструмент: «Матрица вероятности и воздействия»
- Задание: Изучить Шкалы вероятности (1-5) и воздействия (1-5) на сроки/бюджет/качество. Оценить и ранжировать выявленные риски.
- Формат: Коллективная или индивидуальная работа с использованием шаблона матрицы
3.2. Глубокий анализ «красных» рисков
- Задание: Детально проработать 5-7 самых критичных рисков.
- Формат: Работа в тех же группах. Каждая группа берет 1-2 «красных» риска и заполняет таблицу для каждого риска.
4: Стратегии реагирования и дорожная карта реагирования на риски
4.1. Мозговой штурм: «Стратегии работы с рисками»
- Цель: Сгенерировать конкретные действия для управления ключевыми рисками.
- Формат: Работа в группах над теми же «красными» рисками.
- Задание: Для каждого риска предложить действия по четырем стратегиям:
- Избежание (как полностью устранить вероятность?).
- Передача (кому можно передать риск? страхование, твердые цены в контрактах).
- Снижение (как уменьшить вероятность или воздействие?).
- Принятие (как создать резерв на случай реализации?).
4.2. Разработка «Дорожной карты внедрения»
- Задание: Определить первые шаги и закрепить ответственность.
- Формат: Коллективное обсуждение и создание таблицы в формате What? Who? When?
5: Закрытие сессии: Подведение итогов и рефлексия
- Формирование Ключевых результатов, полученных в процессе обучения.
- «Лист ожиданий»: сверка с целями, объявленными утром.
- Интерактив «Один шаг вперед».
Выбрать дату
Бизнес-тренер 
