Мы используем cookies и аналогичные технологии, чтобы сайт работал корректно, анализировать посещаемость, улучшать сервисы и подбирать более релевантную информацию о программах и мероприятиях. Нажимая «Принять», вы соглашаетесь на использование cookies в соответствии с Политикой обработки персональных данных и Политикой использования cookies. Вы можете отказаться от cookies или удалить их в настройках браузера. При отключении cookies отдельные функции сайта могут работать некорректно
+7 495 646-75-17 Бесплатно по Москве 8 800 333-86-68 Бесплатно по России
Иконка поиска Иконка телефона
Бизнес-школа
Главная страница
Программы и курсы
Главная страница
Мастер-классы для подростков
Клуб Ораторов
«Академия речи»
Библиотека знаний
Главная страница
ВИДЕОИНТЕРВЬЮ
Контакты
Главная страница
Главная /
Программы и курсы /
Активные продажи для региональных менеджеров

Активные продажи для региональных менеджеров

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате.
Для консультации заполните форму внизу страницы.

Выдаваемые документы:
Удостоверение о повышении квалификации или Сертификат Moscow Business School

О программе

Программа тренинга основана на авторских практических методиках, которые использовались в ходе построения систем региональных продаж и увеличения объема продаж на региональных рынках разных товарных групп.

Участие в семинаре позволит Вам получить знания о современном и наиболее эффективном опыте организации региональных продаж. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса помогут вам найти оптимальные решения для управления продажами.

Польза

  • cформируете понимание эффективной структуры системы региональных продаж
  • познакомитесь с особенностями региональных продаж и с их отличиями от «традиционных» продаж
  • выработаете ключевые умения и навыки технологий региональных продаж
  • сможете выбрать наиболее эффективные технологии региональных продаж для решения текущих задач
  • научитесь практически использовать целый ряд методик, которые направлены на повышение региональных продаж
  • узнаете, как измерять и оценивать результативность работы региональных менеджеров
  • сможете больше зарабатывать при минимальных затратах

Программа обучения

Скачать
День 1
  • — Особенности региональных продаж
    • Понятие алгоритма продаж, технологий продаж. Классификация технологий продаж
    • Обзор инструментов продаж
    • Что такое «бизнес-дятел» и почему он так популярен в региональных продажах
    • Отличие региональных продаж от «традиционных». Логика региональных продаж
    • Отправная точка для повышения эффективности работы регионального менеджера
    • Два ключевых алгоритма работы регионального менеджера — работа с новым регионом и работа с действующим регионом

    Практикум: «Самостоятельная оценка существующей системы региональных продаж в компании»

  • — Особенности управления региональными продажами
    • В чем особенность управления продажами
    • 3 базовые модели управления продажами
    • Критерии эффективности управления системой продаж
    • Особенности управления региональными продажами

    Практикум: «Использование критериев эффективности для оценки эффективности региональных продаж с учетом особенностей товарного рынка»

  • — Подготовка работы с новым регионом
    • Инструменты и алгоритм поиска новых региональных клиентов
    • Использование методики «дистрибутивной карты» для начала работы с регионом
    • Использование методики «ключевых клиентов» для выбора клиентов в регионе
    • Ошибки, которые делаются в ходе использования этой методики

    Практикум: — кейс «Разработка дистрибутивной карты на примере рынков участников»

  • — Алгоритм и специфика переговоров с региональным клиентом (партнерами)
    • Особенности возражений, которые возникают в ходе региональных продаж
    • Использование переговоров с клиентом для дополнительной информации о регионе
    • Особенности переговоров с региональными клиентами, их зависимость от типа регионального клиента
    • 3 традиционные ошибки, которые делает региональный менеджер в ходе переговоров с региональным клиентом
    • Использование принципа трех касаний
    • Постановка целей и формирование задач контакта в ходе переговоров
    • Определение критериев принятия региональным клиентом решений

    Практикум: — кейс «Подготовка сценария переговоров с региональными клиентом в зависимости от его типа на основании разработанной дистрибутивной карты»

Открыть день 1 Закрыть день 1
День 2
  • — Первая поставка / отгрузка как отдельный этап работы регионального менеджера
    • Как на этом этапе создаются доверительные отношения с клиентом
    • Цели и задачи работы регионального менеджера на этом этапе
  • — Технология региональной командировки менеджера
    • Почему и в каких случаях целесообразно использовать командировку как инструмент работы менеджера
    • Как использовать технологию региональной командировки для увеличения продаж компании
    • Алгоритм контроля эффективности работы регионального менеджера, когда он находится в командировке

    Практикум: — кейс «Подготовка региональной командировки с учетом специфики бизнеса участников»

  • — Алгоритм работы с действующим регионом, где есть клиенты компании
    • Особенности использования методики «дистрибутивная карта» для работы с действующим регионом
    • Методика оценки потенциала продаж регионального клиента
    • Определение полноты и достаточности клиентов в регионе

    Практикум: — кейс «Эффективное взаимодействие маркетинга и продаж для развития региональных продаж»

  • — Алгоритм поведения в конфликтной ситуации
    • Варианты конфликтных ситуаций с точки зрения работы в рамках работы по действующему региону
    • Алгоритм поведения в случае неуспешной работы регионального клиента (партнера)

    Практикум: — кейс «Анализ конфликтных ситуаций, с которыми встречались участники программы»

  • — Подготовка и разработка плана развития продаж в регионе
    • Этапы подготовки плана развития продаж в регионе
    • Этапы внедрения плана развития продаж в регионе
    • Методика «типовой план развития клиента»
    • Как эффективно использовать эту методику с точки зрения управления отделом региональных продаж

    Практикум: — кейс «Разработка плана развития продаж в регионе»

  • — Подведение итогов программы
    • Финальный обзор технологий региональных продаж
    • Базовая схема управления региональными продажами с учетом использования технологий региональных продаж
Открыть день 2 Закрыть день 2

Наши преимущества

Преимущества - 1
Карьерный лифт
По данным обратной связи выпускников, обучение в Moscow Business School помогает быстрее достигать карьерных целей
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши документы об обучении ценятся работодателями и подтверждают развитие профессиональных компетенций
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
Преимущества - 1
Карьерный лифт
По данным обратной связи выпускников, обучение в Moscow Business School помогает быстрее достигать карьерных целей
Преимущества - 2
Гибкие форматы
Выбирайте между вечерними, выходными или интенсивными программами под ваш график
Преимущества - 3
Ориентир на результат
Наши программы дают конкретные навыки, которые вы сможете применить уже на следующей рабочей неделе
Преимущества - 4
Корпоративные стандарты
Наши документы об обучении ценятся работодателями и подтверждают развитие профессиональных компетенций
Преимущества - 5
Эксперты-практики
Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере
Преимущества - 6
Специалистам
Вместо теоретических заданий — кейсы из вашей текущей работы
ВАШ МЕНЕДЖЕР
Менеджер Анна Иванникова
Анна Иванникова
+7 495 646-75-17 8 800 333-86-68
a_ivannikova@mbschool.ru
+7 (495) 646-75-17, 6209 Логотип Telegram Логотип MAX
Я даю согласие АНО ДПО «Московская бизнес школа» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, связи со мной, консультирования по образовательным программам и организации дальнейшего взаимодействия по моему обращению в соответствии с Согласием на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политикой обработки персональных данных.

Корпоративное обучение

Хотите адаптировать обучение под цели вашей компании?

Для больших команд у нас предусмотрены бонусы:

Я даю согласие АНО ДПО «Московская бизнес школа» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, связи со мной, консультирования по образовательным программам и организации дальнейшего взаимодействия по моему обращению в соответствии с Согласием на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политикой обработки персональных данных.
Я согласен(на) на получение рекламных и информационных сообщений о программах, мероприятиях, акциях, специальных предложениях и материалах АНО ДПО «Московская бизнес школа» и ООО «МБШ» по e-mail, телефону, SMS, push-уведомлениям и через мессенджеры. Согласие может быть отозвано в любой момент. Согласие на получение рекламной и информационной рассылки.

Ближайшие программы

Вопросы и ответы

  • Где проходит занятие на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Очно курсы проходят по адресу: Ленинский проспект, д. 38А. Время: с 10.00 до 17.30. Все курсы можно также посетить в онлайн-формате.

  • Какой документ я получу после прохождения курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    При наличии диплома среднего профессионального и (или) высшего образования по окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации. При отсутствии диплома — Сертификат Moscow Business School.

  • Каким образом я могу оплатить курсы повышения квалификации и другие продукты или услуги?

    icon open
    icon close

    Moscow Business School принимает безналичные и наличные платежи юридических и физических лиц. Оплату можно осуществить по счету или по ссылке через онлайн-оплату.

  • Что входит в стоимость курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

  • Придет ли мне какое-то приглашение после оплаты курса повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    За неделю до начала обучения менеджер вышлет приглашение со схемой проезда на ваш Еmail, либо с доступом в виртуальную комнату для участия онлайн.

  • Можно ли купить обучение на курсах повышения квалификации в подарок?

    icon open
    icon close

    Все курсы Moscow Business School можно приобрести в подарок и оформить курьерскую доставку подарочного сертификата в пределах Москвы. Доставка по России осуществляется почтой. Подарочный электронный сертификат направляется на электронную почту.

  • Возможна ли рассрочка платежей на курсах повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Да, оплату курсов можно производить частями. Наши сотрудники помогают оформить ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры.

  • Могу ли я отменить свое участие в курсе повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Вы можете отменить свое участие за 5 рабочих дней до начала обучения. В этом случае мы возвращаем 100% стоимости курса. Для этого необходимо связаться с менеджером или позвонить по тел.  +7 495 646-75-17

    В случае, если до начала курса остается менее 5 рабочих дней, вы можете записаться на следующую дату проведения курса или выбрать любой другой семинар Moscow Business School.

  • Можно ли перенести обучение по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Если не получилось приехать, то обучение можно перенести на следующие даты.

  • Как мне получить договор, счет-фактуру или другие документы бухгалтерской отчетности по курсу повышения квалификации?

    icon open
    icon close

    Закрывающие документы участники получают в дни проведения семинара. При необходимости эти документы могут быть отправлены почтой.

  • Есть ли у вас лицензия?

    icon open
    icon close

    Образовательная лицензия дает право на ведение образовательной деятельности. Moscow Business School имеет лицензию, № 038233 от 20 февраля 2017 г., действует бессрочно.

НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ?

Оставьте контакты, и мы свяжемся с вами
Я даю согласие АНО ДПО «Московская бизнес школа» на обработку моих персональных данных, указанных в форме, в целях рассмотрения заявки, связи со мной, консультирования по образовательным программам и организации дальнейшего взаимодействия по моему обращению в соответствии с Согласием на обработку персональных данных при заполнении формы или использовании AI-виджета и Политикой обработки персональных данных.
Я согласен(на) на получение рекламных и информационных сообщений о программах, мероприятиях, акциях, специальных предложениях и материалах АНО ДПО «Московская бизнес школа» и ООО «МБШ» по e-mail, телефону, SMS, push-уведомлениям и через мессенджеры. Согласие может быть отозвано в любой момент. Согласие на получение рекламной и информационной рассылки.
Программы и курсы
Активные продажи для региональных менеджеров